ÉLŐ ONLINE KURZUS
ÉRTÉKESÍTÉS AZ IT TERÜLETÉN
DÁTUM:
2024. JÚLIUS 31. – 2024. SZEPTEMBER 9.
MENETREND:
6 HÉT
12 ALKALOM
HÉTFŐN ÉS SZERDÁN
Értékesíteni egy dolog. IT-szektorban értékesíteni – az egy másik szint! A kurzus során átfogó képet kapsz az IT-piac komponenseiről, szereplőiről és trendjeiről. Megismered az IT-területen bevált értékesítési technikákat és csatornákat.
Megtudod, hogy mi fán terem a jó értékesítési stratégia, és hogyan állíthatod a CRM- és BI-platformokat az értékesítés szolgálatába. Emellett olyan karriertanácsokat is kapsz, amelyek hozzásegíthetnek egy sikeres saleses karrier felépítéséhez az IT-szektorban.
EZ A KURZUS NEKED SZÓL, HA…
-
Saleses vagy, és szeretnél IT-területen értékesíteni
Naponta használod az értékesítési technikákat, de nem tudod, hogy az IT-szektorban melyiket érdemes bevetni? Sajátítsd el az IT-piacon bevált sales-módszereket, és építs üzleti kapcsolatokat!
-
Pályakezdő saleses vagy az IT-szektorban
Szeretnél az informatikai szektor felé orientálódni, de nem látod át az IT területének működését, szereplőit és trendjeit? Ismerd meg az IT-értékesítés teljes folyamatát, építs hatásos sales-eszköztárat, és szerezz karriertippeket, amelyekkel elindulhatsz az IT-értékesítővé válás útján!
-
IT-szakember vagy, és szeretnéd megérteni az értékesítési szempontokat
Szeretnéd tudni, hogyan lehet az ügyfelek nyelvére lefordítani egy komplex műszaki koncepciót? Tanuld meg egyszerűsített magyarázatokkal bemutatni a műszaki termékeket, és alakítsd a műszaki megoldásokat az ügyfelek igényeihez!
Az IT-értékesítővé válásod útja itt kezdődik:
-
IT sales eszköztár
A sikeres eladások kulcsa a bevált értékesítési technikák alkalmazásában rejlik. A kurzuson kifejezetten az IT-szektorra szabva megtanulod feltárni az ügyféligényeket, kiválasztani az eladások tökéletes időpontját és kezelni a kifogásokat.
-
Stratégia
Lehet értékesíteni átgondolt stratégia nélkül, de nem biztos, hogy célravezető. Tanulj meg megvalósítható értékesítési tervet készíteni, dolgozz ki üzleti célokhoz igazított IT-értékesítési stratégiákat, és lásd át a CRM-eszközök szerepét a stratégia végrehajtásában!
-
Vezetés és kollaboráció
Ismerd meg az IT-szektor értékesítési menedzsment eszközeit, és használd ki a marketingeszközökben rejlő lehetőségeket! A kurzuson megérted, miért fontos a szakmai kapcsolatok építése, és tippeket kapsz az együttműködésen alapuló értékesítési kultúra előmozdításához.
A kurzusról
-
Házi feladatok A strukturált, átfogó tudásanyagot olyan gyakorlati feladatok egészítik ki, mint az értékesítési terv és a sales forecast készítése, amelyekre az oktató személyre szabott visszajelzést ad.
-
Kifogáskezelés workshop A „nem” az a szó, amit egyik saleses sem hall szívesen. Ahhoz, hogy ne veszítsd el a potenciális ügyfeleidet, jó, ha van néhány proaktív stratégia a tarsolyodban. A kurzuson interaktív workshop formájában sajátíthatod el a hatékony kifogáskezelési technikákat.
-
Karrierfejlesztés Megvannak az alapok – merre tovább? A kurzus utolsó alkalma a karrierfejlesztésre fókuszál: megismerheted az IT-értékesítés területén való fejlődési- és karrierlehetőségeket, és tippeket kapsz az személyesmárka-építéshez.
ELŐADÓ
VERES
MÓNIKA
- Regional Business Unit Lead – Client Solutions NEE, Adriatic, Greece and Hungary, Dell Technologies
- 20+ éve dolgozik az informatika területén.
- Pályafutását programozóként kezdte, majd salesesként széleskörű ismereteket szerzett az értékesítés különböző válfajairól (lakossági, vállalati, direkt, indirekt) és az IT-szektor olyan izgalmas területeiről, mint a hardver, a szoftver, a kiberbiztonság és a mesterséges intelligencia.
- Az IT-szektor olyan neves vállalatainál is dolgozott, mint a Xerox és a Microsoft.
- Számos innovatív üzleti projekt aktív résztvevője vagy vezetője volt, az elmúlt 25 évben végigkísérte az IT-technológiák fejlődését a VoIP bevezetésétől a végfelhasználói eszközök robbanásszerű fejlődésén keresztül az AI alkalmazásáig.
- Jelenleg a Dell Technologies regionális értékesítési vezetője, ahol több mint 20 országért és egy multinacionális csapatért felel.
A kurzus programja
július 31., 18:00–19:30
Az IT-szektor és a kulcsjátékosok
- Az IT-szektor legfontosabb ágazatai: a szoftverfejlesztés, a hardvergyártás és az IT-szolgáltatások
- Főbb piaci trendek: a cloud, az IoT és az AI
- Innovációs ciklusok
- Vezető IT-vállalatok üzleti modelljei
- Új piaci lehetőségek és kihívások az informatikai értékesítésben
augusztus 5., 18:00–19:30
Az IT-vásárló útja
- A vásárlási folyamat szakaszainak feltérképezése az awarenesstől a döntéshozatalig
- A kulcsfontosságú IT-vásárlók: CTO-k, az IT-menedzserek és a végfelhasználók szerepe és döntéshozatali keretei
- Igények és fájdalompontok: az informatikai vásárlási döntéseket befolyásoló pszichológiai tényezők
- Az értékesítési stratégiák összehangolása az IT-vásárlási journey-vel
- Hatékony lead nurturing és konverziós technikák az IT-szektorban
augusztus 7., 18:00–19:30
Az IT-ról érthetően
- Legjobb gyakorlatok a technikai részletek meggyőző értékesítési narratívákká alakításához
- Analógiák, metaforák és egyszerűsített magyarázatok használata műszaki termékek esetében
- A vizuális segédeszközök és bemutatók
- Hatékony kommunikációs stratégiák a nem műszaki stakeholdereknek
- Világosság és meggyőzőképesség a műszaki kommunikációban
augusztus 12., 18:00–19:30
Tanácsadói értékesítés az informatikában
- A tanácsadói értékesítés alapelvei az informatikai értékesítésre szabva
- Az alapos igényelemzés technikái az ügyfél igényeinek feltárása érdekében
- Kapcsolatteremtés és hatékony igényfelmérés
- Egyedi megoldások kidolgozása az ügyfél konkrét kihívásaira
- Sikeres tanácsadói értékesítési stratégiák az IT területén
augusztus 14., 18:00–19:30
Ellenvetések kezelése az informatikai értékesítésben
- Az informatikai értékesítés során felmerülő gyakori kifogások, beleértve a költségeket, a megvalósítással kapcsolatos aggályokat és a változással szembeni ellenállást
- Proaktív stratégiák a lehetséges ellenvetések kezelésére az értékesítési folyamat során
- Etikus értékesítési gyakorlatok az átláthatóság és a bizalom érdekében az értékesítési folyamat során
augusztus 19., 18:00–19:30
IT-ügyletek lezárása
- A vásárlási jelek azonosítása és a megfelelő időpont meghatározása a lezáráshoz
- Az informatikai értékesítésre alkalmas különböző zárási technikák
- A hatékony nyomon követés stratégiái az üzlet lezárásának és az ügyfél elégedettségének biztosítása érdekében
- Legjobb gyakorlatok az összetett IT-értékesítések lezárásához
- Kifogáskezelés – záró interaktív workshop
augusztus 21., 18:00–19:30
IT-értékesítési stratégiák kidolgozása
- Frameworkök az informatikai értékesítési stratégiák és az üzleti célok összehangolásához
- Piaci szegmentáció és célprofilok kialakítása az informatikai értékesítésben
- Stratégiai értékesítési ajánlatok kidolgozása a különböző piaci szegmensek számára
- Megvalósítható értékesítési tervek létrehozása és végrehajtása
- A CRM és az értékesítési eszközök szerepe a stratégia végrehajtásában
augusztus 26., 18:00–19:30
Kapcsolatépítés
- A hosszú távú kapcsolatok fontossága az informatikai értékesítésben
- Stratégiák a szakmai kapcsolatépítéshez és az iparági események kihasználásához
- A kapcsolatok erősítése a rendszeres elkötelezettség és értékteremtés révén
- A közösségi média szerepe a potenciális IT-vásárlók bevonásában és oktatásában
- Megbízható tanácsadóként való megjelenés az IT-iparban
augusztus 28., 18:00–19:30
Technológia az IT-értékesítésben
- Alapvető eszköztár az sales-ben: CRM- és BI-platformok
- Sales pipeline kezelése
- CRM-szoftver hatékony használata a leadek nyomon követésére és az értékesítési előrejelzésre
- Az adatelemzés segítségével strategic insight és perszonalizáció
- Az AI integrálása a leadminősítés és az értékesítési folyamatok javítása érdekében
szeptember 2., 18:00–19:30
IT-értékesítési csapatok irányítása
- A hatékony értékesítési menedzsment alapelvei
- KPI-ok és teljesítménymutatók meghatározása az üzleti célokkal összhangban
- Coaching és fejlesztési gyakorlatok a magas teljesítményű értékesítési csapatok számára
- Az együttműködésen alapuló értékesítési kultúra előmozdítása
- - Az értékesítési menedzsment eszközei a teljesítmény nyomon követéséhez és a visszajelzéshez
szeptember 4., 18:00–19:30
Marketing és értékesítés összehangolása az informatikában
- Az értékesítési és marketing erőfeszítések összehangolásának fontossága az IT-iparban
- Együttműködő stratégiák az értékesítési kampányok tervezéséhez és végrehajtásához
- Az értékesítési erőfeszítéseket támogató integrált tartalmi stratégiák
- A hatékony leadgenerálás és -gondozás technikái
szeptember 9., 18:00–19:30
Karrier az IT-értékesítésben, és a szakma jövője
- Karrierutak és növekedési lehetőségek az IT-értékesítés területén
- Az informatikai értékesítésben betöltött magasabb szintű szerepekhez szükséges készségek és kompetenciák
- Személyesmárka-építés és szakmai fejlődés az IT-iparban
- Folyamatos tanulás és tanúsítványok
- Az informatikai értékesítési karriertrendjei és jövőbeli irányai
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!