Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale
smile
2 kurzus, most 1 áráért!*
Élő online kurzus

Értékesítési technikák

Bővebben
Élő online kurzus egy tapasztalt értékesítővel
Időpont:
2022. február 23. - április 6.
Menetrend:
6 hét
hétfő & szerda
18:00

Minden sales-es álma, hogy a potenciális vásárlóit ne kelljen győzködnie. A valóságban azonban minden nagyobb üzletet egy átgondolt eladási stratégia felállítása előz meg.

Megtanítunk arra, hogyan tervezz és alakítsd ki az eszköztárad, amely az értékesítésed maximalizálását szolgálja.

Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:

  • Értékesítő vagy a karriered elején

    Kezdő értékesítők, karrierváltók, vagy minimális tapasztalattal rendelkezők, akik gyakorlati eszközökkel szeretnék szélesíteni a tudásukat

  • Kis- és középvállalkozás tulajdonosa / értékesítője vagy

    2-3 év tapasztalattal rendelkezel az értékesítés területén? Főleg ösztönből dolgozoll és jól jönne a strukturált tudás a növekvő cégméret mellett? Itt a helyed!

  • Értékesítési osztályvezető vagy

    Ez a kurzus kiváló értékesítési osztályvezetők számára, akik a hatékony munkavégzés érdekében szeretnék megfelelően átadni csapatuk számára az értékesítéssel kapcsolatos strukturált tudást

  • Magánvállalkozásod van

    Ha elkezdted építeni a vállalkozásod, de nincs nagy tudásod az értékesítésről, ez a kurzus tökéletes számodra, hiszen átfogó és strukturált tudást szerzel a vállalkozásod számára

A siker esszenciája

Ügyfelet teremtünk a vásárlóból

Kizárólag az ösztöneidre hallgatva nem lehet hosszú távon értékesíteni. Ha nem építed ki az ügyfélbázisod, nem írsz szkripteket és nem gondolsz előre a termék reputációjára, akkor nem fogsz üzletet kötni. Egy tapasztalt sales-es tudja, hogyan lesz vásárlóból ügyfél, hiszen a lojalitás a legfontosabb, ezért nem csupán értékesít.

Sales eszköztár

Értékesítőként folyamatosan a beáramló megrendelésekről, a nagy projekt szerződésekről és a jutalék-halmokról ábrándozik az ember. Amíg a lelkesedés viszi előre, sikeres is lehet, de előbb-utóbb minden üzletkötő szembe kerül a nehézségekkel. Tanuld meg, hogyan alakíthatsz ki egy sales eszköztárat, amely hamarabb juttat el a szerződéskötésig.

A kurzusról
01
Eladások növelése
A még több megrendelés rövidebb idő alatt, rendelés- és jutalék hegyek - ez minden értékesítő és cégvezető álma. Megtanítjuk, hogyan tudod hatékonyan növelni az árbevételt!
02
Sales kézikönyv
Data modeling
A kurzus 12 alkalma során közösen fogjuk elkészíteni a sales kézikönyvedet, ami a saját értékesítési asszisztensed lesz a mindennapokban.
03
Hideghívások
Többé nem fog kihívást jelenteni a hideghívás sem! Az ismeretlenek megkeresése a kurzust követően rutinfeladattá válnak.
04
Elutasítás kezelése
Data modeling
A „nem” egy olyan szó, amit nem hall szívesen egy saleses. Ha nincs stratégiád az elutasítások kezelésére, akkor az ügyfelet valószínűleg sosem látod többé. Ehelyett közelítsd meg a kérdést rendszerszinten, gyűjtsd össze az elutasítások elhárításának eszközeit és kezdd felkészülten a tárgyalást!
ELŐADÓ
Homolka
Balázs
LinkedIn Profile
  • 20 éve sales területen: volt már értékesítő, head of sales; nemzetközi head of sales, de dolgozott key account managerként és üzletfejlesztőként is, jelenleg kisvállalatok és startupok értékesítési rendszereit építi ki és mentorálja
  • Eladásokban ezeken a területeken alkotott nagyot: bankszektor, retail, IT/Telco, állami szektor, szállodaipar, turizmus, szórakoztatás, oktatás
  • Üzletágfejlesztésben 82%-os piaci részesedést ért el az automata készpénzfeldolgozók piacán, majd 3 évig dominálta is a piacot
  • Szereti a kihívásokat: trénerként és mentorként megtanított már építészeket, gyógyszerészeket, alapítványi munkatársakat, szépségipari dolgozókat is a sikeres értékesítésre
  • Értékesítőként hideghívásokkal bejutott olyan cégekhez, mint a Rossmann, az Amrest (Starbucks, KFC, Pizza Hut), a DM, a Budapesti Gyógyfürdők, Telenor, Vodafone, DHL és a Las Vegas kaszinók
  • Tárgyalástechnikai tudását a Decathlon, TakarékBank, K&H, Spar, MNB, IKEA képviselőivel lezárt üzletekben tökéletesítette
Program
01
2022. február 23. 18:00
Egy sikeres értékesítő jellemzői
  • Az értékesítő és eladó közötti különbség
  • Ki a legjobb értékesítő?
  • A hozzáadott érték jelentése és pénzzé váltása
  • Mitől leszel Te az igazi cápa, vagy a Wall Street farkasa?
  • Termékismeret, amire szükséged van az eladások során
  • A sales mesterei: értékesítési és tárgyalástechnikai készségek, amit a kurzustól kapsz
more
02
2022. február 28. 18:00
Első lépések értékesítői pozícióban
  • Első lépések, építkezés
  • Az eladások megtervezése: a sales funnel, azaz értékesítési tölcsér felépítése
  • Miért érdemes tervezni?
  • A korlátlan jutalékod kulcsa: a mindennapi folyamatok
  • Hogyan fogja a CRM bevezetése megsokszorozni a bevételed?
more
03
2022. március 2. 18:00
Sales a digitális világban
  • Mi minden változott az elmúlt 1 évben?
  • A digitális eszközök használata
  • Több online tárgyalás, kevesebb probléma
  • Az online tárgyalás 5 legfontosabb kritériuma
  • Javaslatok hideghívás helyett
more
04
2022. március 7. 18:00
Ügyfélkeresés és ügyféltípusok
  • Adatbázis felépítése nulláról
  • Az adatbázis rendszerezése: ügyféllisták, célcsoportok, vevők
  • KKV, nagyvállalatok/multik, Állami Intézmények, cégek
  • Miben hasonló és miben különbözik ha nekik akarsz eladni?
more
05
2022. március 9. 18:00
Kapcsolódás az ügyfelekhez
  • Miről szól a kapcsolódás?
  • Hogyan segíti az eladást a hallgatás?
  • Érzelmi intelligencia a sales-ben
  • A jó kérdések tárháza: rábeszélés helyett megfelelő kérdések
  • Szimpátia kialakítása az ügyfelekben
more
06
2022. március 16. 18:00
Hideghívások
  • Miért félünk a hideghívástól?
  • Hogyan lesz élmény a hideghívás?
  • Mire való és miből áll egy jó script?
  • 1 mondatos elevator pitch
  • 3 kulcskérdés, amely minden beszélgetésben segítségedre lesz
  • A szó, amitől a leginkább félünk: a “nem” használata mentőövként
more
07
2022. március 21. 18:00
Információgyűjtés és a fájó pont azonosítása
  • A sales ciklus felépítése
  • A hideghívást követő lépések
  • Információ az ügyfélről
  • Információ a sikeres üzletkötéshez
  • A fájó pont megtalálása: problémafeltáró kérdezéstechnika
  • Az “aha” élmény
  • Az ajánlat elkészítésének trükkjei
more
08
2022. március 23. 18:00
Az első találkozó - Prezentálás, tárgyalás, pitch
  • Találkozás az ügyféllel
  • A bemutatkozásod új iránya, a sales pitch
  • A tárgyalás 5 fontos lépése
  • A siker kulcsa a céltudatosság
  • Ezekre figyelj tárgyalás közben
  • Mit tanulhatsz egy tárgyalásból?
  • Tárgyalási memo
more
09
2022. március 28. 18:00
Hatáskeltés a salesben
  • Mit jelent a hatáskeltés?
  • A hatáskeltés technikái, ami minden eladásban működik
  • DISC személyiségtípusok, hogy jobban megismerd magad
  • Az ügyfeleid 4 új kategóriája
  • Az ügyfeleid kezelési technikái
more
10
2022. március 30. 18:00
Úton az üzletkötés felé
  • A piac és a versenytársak ismeretének jelentősége
  • Az árat is el kell tudnunk adni
  • Kedvezmények rendszere
  • Up-selling és сross-selling fogalma és lehetősége
  • Az ügyfél terelése, döntéshozók azonosítása
  • Újabb tárgyalási időpont kérése
more
11
2022. április 4. 18:00
Lezárási technikák - Kössük meg az üzletet!
  • Mi a különbség elutasítás és kifogás között?
  • A kifogások megelőzése
  • Az eladás alapja: a következetesség
  • 4 különleges lezárási technika
  • Az üzlet lezárása
  • Meddig menj el, és mikor húzz egy határt?
more
12
2022. április 6. 18:00
Az eladások bebiztosítása: follow-up és KPI
  • A kudarcok legyőzése és a tapasztalatok beépítése
  • A Follow-up mint a legfontosabb momentum
  • Hogyan tudok újra eladni?
  • KPI - Key Performance Indicators, azaz teljesítménymutatók
  • A legnagyobb lehetőség: az ajánlások kérése
  • A legjobb módszer ajánlások kérésére
more
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!
Név
This is required field!
E-mail
This is required field!
Telefonszám
This is required field!
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az
Adatkezelési szabályzatunkat az Adatkezelési tájékoztatónkat és az Általános szerződési feltételeket..
Done
You have been signed up successfully. Please, check your inbox.

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.