ÉLŐ, ONLINE KURZUS
ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁK
Köss több üzletet egy 20 év tapasztalattal rendelkező értékesítési szakember iránymutatásával!
HOMOLKA BALÁZS Head of Sales
Medicontur
Építs fel egy átlátható értékesítési rendszert, zárj magabiztosabban, és növeld az üzletkötéseid értékét!
Minden saleses álma, hogy a potenciális vásárlóit ne kelljen győzködnie, és a legnehezebben megnyerhető érdeklődőkkel szemben is magabiztosan tudjon fellépni.
Az értékesítési kurzuson megtanítunk arra, hogyan tervezd és alakítsd ki az eszköztárad, amely a saleses számaid maximalizálását szolgálja!
Kinek ajánljuk az értékesítő tanfolyamot?
-
JUNIOR ÉRTÉKESÍTŐKNEK,
akik tartanak a hideghívásoktól és a visszautasítástól. Az alkalmakon olyan tippeket kapsz, amelyekkel profibb tárgyalóvá válhatsz, több sikeres üzletet bonyolíthatsz le, és így növelheted az árbevételt és a jutalékodat.
-
MEDIOR ÉRTÉKESÍTŐKNEK,
akik szeretnék fokozni az eladási teljesítményüket. A képzésen megismerkedsz a legfrissebb sales- és tárgyalástechnikákkal, és rávilágítunk, miként építs ki bizalmat és elköteleződést a kommunikációddal.
-
EGYÉNI VÁLLALKOZÓKNAK, KKV-K TULAJDONOSAINAK ÉS ÉRTÉKESÍTŐINEK,
akik számára kihívást jelent a minőségi termékeik pozicionálása. A kurzuson irányt mutatunk a termékprezentáláshoz, valamint árkommunikációs és kedvezményhasználati stratégiákat tanítunk neked.
-
Értékesítési karrier előtt állóknak,
akik szeretnének magabiztos alapokat szerezni. A képzésen gyakorlati kereteket és technikákat mutatunk az első kapcsolatfelvételtől a tárgyalásokig, hogy könnyebben kezeld a hideghívásokat, illetve leküzdd a visszautasítástól való félelmet.
A KURZUSRÓL
-
ELADÁSOK NÖVELÉSE
A még több megrendelés rövidebb idő alatt, rendelés- és jutalékhegyek – ez minden értékesítő és cégvezető álma. Megtanítjuk, hogyan tudod hatékonyan növelni az árbevételt!
-
SALES KÉZIKÖNYV
Az értékesítő képzés 13 alkalma során közösen fogjuk elkészíteni a sales kézikönyvedet, ami a saját értékesítési asszisztensed lesz a mindennapokban.
-
HIDEGHÍVÁSOK
Többé nem fog kihívást jelenteni a hideghívás sem! Az ismeretlenek megkeresése a sales módszereiről szóló tanfolyamot követően rutinfeladattá válnak.
-
ELUTASÍTÁS KEZELÉSE
A „nem” egy olyan szó, amit nem hall szívesen egy saleses. Ha nincs stratégiád az elutasítások kezelésére, akkor az ügyfelet valószínűleg sosem látod többé. Ehelyett közelítsd meg a kérdést rendszerszinten, gyűjtsd össze az elutasítások elhárításának eszközeit, és kezdd felkészülten a tárgyalást!
ELŐADÓ
HOMOLKA
BALÁZS
- Üzletágfejlesztésben 82%-os piaci részesedést ért el az automata készpénzfeldolgozók piacán, majd 3 évig dominálta is a piacot.
- Korábban egy 22 fős csapat irányításáért felelt, akik a legnagyobb globális vállalatokkal történő üzletkötést segítették elő hideghívás-technikákkal.
- Jelenleg a Medicontur nagyvállalatnál dolgozik Head of Sales pozícióban, és egy teljesen új termékvonal B2B-salescsatornájának kiépítéséért felel.
- 20 éve mozog a sales területén: volt már head of sales, nemzetközi salesvezető, de sok évet dolgozott key account managerként is. Üzletfejlesztőként kisvállalatok és startupok értékesítési rendszereit építi ki.
- Értékesítőként hideghívásokkal bejutott olyan cégekhez, mint a Rossmann, az Amrest (Starbucks, KFC, Pizza Hut), a dm, a BGYH, a Telenor, a Vodafone, a DHL és a Las Vegas kaszinók.
- Tárgyalástechnikai tudását a Decathlon, a TakarékBank, a K&H, a Spar, az MNB és az IKEA képviselőivel lezárt üzletekben tökéletesítette.
KURZUSPROGRAM
augusztus 26.
Alapozd meg a sikered!
- A kulcs: az irányítás
- Value for money – Az értékajánlatok kora
- Ne beszélj, kérdezz!
- A fájdalom a legerősebb motiváció
- Válj szakértővé!
- A te értékesítési tölcséred
- A CRM a jutalékod kulcsa
augusztus 31.
Lead nélkül nincs bevétel
- A leadgenerálás felépítése
- Keresd a hullámot!
- Rendszerezd az ügyfeleidet!
- Bejövő (inbound) és kimenő (outbound) leadek
- Ezzel fogsz szakítani: event leads
- LinkedIn for sales
- Tanulj a multitól: multichannel outbound
- Nyomozz AI-segítséggel!
szeptember 2.
A kapcsolódás eltünteti az árat
- Kapcsolódj, mielőtt árat mondasz!
- Aktulizálj és bókolj!
- A szimpátia kialakítása
- Fejleszthető soft skillek
- Time management
- A segítő kommunikáció technikái (keretezés, visszajelzés, összegzés)
- Ügyfélcsoport-kézikönyv készítése
szeptember 7.
Hideghívás könnyedén
- Így lesz élmény a hideghívás
- Találd meg az értékajánlatot!
- A hideghívás kiváltása: az előmelegítés
- A pitchelés technikája
- Az igenek technikája
- Az ellenállás áttörése: a becsúszó szerelés
- Te mondj nemet (és láss csodát...)
- Jokermondatok
szeptember 9.
A fájdalom a legerősebb motiváció
- A salesciklus felépítése
- Találd meg az ügyféljelöltet: lead qualification
- Információgyűjtés a sikeres üzletkötéshez
- A fájó pont keresése: a problémafeltáró kérdezéstechnika
- Selling point és USP
- A győztes ajánlat elemei
- Hibák az ajánlatkészítésben
szeptember 14.
Minden, amit tudni akartál a tárgyalásról
- Készülj fel lelkileg!
- A tárgyalás előkészítésének 5 lépése
- A sales pitch
- A tárgyalás 5 lépése
- Ezekre figyelj tárgyalás közben
- Online tárgyalások
- A tárgyalás sikerének kulcsa
- Jegyzetek, memo
szeptember 16.
Az ügyfelek befolyásolása
- A befolyásolás mindig működik
- Mit jelent az etikus befolyásolás?
- A befolyásolás technikái
- DISC-személyiségtípusok
- Az ügyfeleid 4 új kategóriája: irányító, demonstrátor, barátságos és elemző
- Ismerd fel, és kezeld megfelelően!
szeptember 21.
Kedvezmény? Nálunk nincsen kedvezmény
- A piac és a versenytársak ismerete
- A konkurenciamátrix ereje
- Mit tegyünk, ha kedvezményt kérnek?
- ROI-kalkuláció
- Az árat is mindig el kell adni
- Upselling és cross-selling technikák
- Az ügyfél terelése
- A döntéshozók azonosítása
szeptember 23.
Kössük meg az üzletet! – Hol írhatom alá?
- A különbség elutasítás és kifogás között
- A kifogások kezelése
- Technikák egy FBI-os túsztárgyalótól
- A kifogások megelőzési technikája
- Kérd az üzletet!
- 4 lezárási technika
- Húzz egy határt!
szeptember 28.
Az eladások biztosítása
- A kudarcok legyőzése és a tapasztalatok beépítése
- A follow-up a legfontosabb momentum
- Hogyan tudok újra eladni?
- KPI: az eladások biztosítása
- A legjobb módszer ajánlások kérésére
- Segítség a tervezésben: konverzió és valószínűség
- Automatizáld az üzletkötéseket!
szeptember 30.
Esettanulmány – Indítsunk be egy üzletágat!
- Kihívás elfogadva: B2B-partnerhálózat a nulláról
- Előkészületi roadmap
- Leadgenerálás és értékesítési tölcsér
- Ügyfélkarakterek létrehozása
- Értékajánlatok
- Egy salestréner SPIN-kérdései
- A legjobb ajánlatom
- Customer journey
TUDD MEG AZ ÁRAT!
🔹 Célunk, hogy a lehető legoptimálisabb tanulási környezetet teremtsük meg a résztvevőink számára, ezért kérjük, vedd figyelembe, hogy egyes kurzusok esetében korlátozhatjuk a létszámot!
📌 A kurzussal, a részvételi díjjal és az aktuális promóciókkal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!