ÉLŐ ONLINE KURZUS

ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁK

HOMOLKA BALÁZS SALES TRÉNER

СЕРЕЖА ШВЕЦ

ÉLŐ ONLINE KURZUS EGY TAPASZTALT ÉRTÉKESÍTŐVEL

2022. FEBRUÁR 23. - ÁPRILIS 6.

6 HÉT HÉTFŐ & SZERDA 18:00

Minden sales-es álma, hogy a potenciális vásárlóit ne kelljen győzködnie. A valóságban azonban minden nagyobb üzletet egy átgondolt eladási stratégia felállítása előz meg.

Megtanítunk arra, hogyan tervezz és alakítsd ki az eszköztárad, amely az értékesítésed maximalizálását szolgálja.

MAGADRA ISMERTÉL? NEKED AJÁNLJUK A KURZUST, HA:

  • ÉRTÉKESÍTŐ VAGY A KARRIERED ELEJÉN

    Kezdő értékesítők, karrierváltók, vagy minimális tapasztalattal rendelkezők, akik gyakorlati eszközökkel szeretnék szélesíteni a tudásukat

  • KIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁS TULAJDONOSA / ÉRTÉKESÍTŐJE VAGY

    2-3 év tapasztalattal rendelkezel az értékesítés területén? Főleg ösztönből dolgozoll és jól jönne a strukturált tudás a növekvő cégméret mellett? Itt a helyed!

  • ÉRTÉKESÍTÉSI OSZTÁLYVEZETŐ VAGY

    Ez a kurzus kiváló értékesítési osztályvezetők számára, akik a hatékony munkavégzés érdekében szeretnék megfelelően átadni csapatuk számára az értékesítéssel kapcsolatos strukturált tudást

  • MAGÁNVÁLLALKOZÁSOD VAN

    Ha elkezdted építeni a vállalkozásod, de nincs nagy tudásod az értékesítésről, ez a kurzus tökéletes számodra, hiszen átfogó és strukturált tudást szerzel a vállalkozásod számára

A SIKER ESSZENCIÁJA

  • Ügyfelet teremtünk a vásárlóból

    Kizárólag az ösztöneidre hallgatva nem lehet hosszú távon értékesíteni. Ha nem építed ki az ügyfélbázisod, nem írsz szkripteket és nem gondolsz előre a termék reputációjára, akkor nem fogsz üzletet kötni. Egy tapasztalt sales-es tudja, hogyan lesz vásárlóból ügyfél, hiszen a lojalitás a legfontosabb, ezért nem csupán értékesít.

  • Sales eszköztár

    Értékesítőként folyamatosan a beáramló megrendelésekről, a nagy projekt szerződésekről és a jutalék-halmokról ábrándozik az ember. Amíg a lelkesedés viszi előre, sikeres is lehet, de előbb-utóbb minden üzletkötő szembe kerül a nehézségekkel. Tanuld meg, hogyan alakíthatsz ki egy sales eszköztárat, amely hamarabb juttat el a szerződéskötésig.

A KURZUSRÓL

  1. ELADÁSOK NÖVELÉSE

    A még több megrendelés rövidebb idő alatt, rendelés- és jutalék hegyek - ez minden értékesítő és cégvezető álma. Megtanítjuk, hogyan tudod hatékonyan növelni az árbevételt!

  2. SALES KÉZIKÖNYV DATA MODELING

    A kurzus 12 alkalma során közösen fogjuk elkészíteni a sales kézikönyvedet, ami a saját értékesítési asszisztensed lesz a mindennapokban.

  3. HIDEGHÍVÁSOK

    Többé nem fog kihívást jelenteni a hideghívás sem! Az ismeretlenek megkeresése a kurzust követően rutinfeladattá válnak.

  4. ELUTASÍTÁS KEZELÉSE DATA MODELING

    A „nem” egy olyan szó, amit nem hall szívesen egy saleses. Ha nincs stratégiád az elutasítások kezelésére, akkor az ügyfelet valószínűleg sosem látod többé. Ehelyett közelítsd meg a kérdést rendszerszinten, gyűjtsd össze az elutasítások elhárításának eszközeit és kezdd felkészülten a tárgyalást!

ELŐADÓ

HOMOLKA
BALÁZS

  • 20 éve sales területen: volt már értékesítő, head of sales; nemzetközi head of sales, de dolgozott key account managerként és üzletfejlesztőként is, jelenleg kisvállalatok és startupok értékesítési rendszereit építi ki és mentorálja
  • Eladásokban ezeken a területeken alkotott nagyot: bankszektor, retail, IT/Telco, állami szektor, szállodaipar, turizmus, szórakoztatás, oktatás
  • Üzletágfejlesztésben 82%-os piaci részesedést ért el az automata készpénzfeldolgozók piacán, majd 3 évig dominálta is a piacot
  • Szereti a kihívásokat: trénerként és mentorként megtanított már építészeket, gyógyszerészeket, alapítványi munkatársakat, szépségipari dolgozókat is a sikeres értékesítésre
  • Értékesítőként hideghívásokkal bejutott olyan cégekhez, mint a Rossmann, az Amrest (Starbucks, KFC, Pizza Hut), a DM, a Budapesti Gyógyfürdők, Telenor, Vodafone, DHL és a Las Vegas kaszinók
  • Tárgyalástechnikai tudását a Decathlon, TakarékBank, K&H, Spar, MNB, IKEA képviselőivel lezárt üzletekben tökéletesítette

PROGRAM

  • 01

    2022. FEBRUÁR 23. 18:00

    Egy sikeres értékesítő jellemzői

    • Az értékesítő és eladó közötti különbség
    • Ki a legjobb értékesítő?
    • A hozzáadott érték jelentése és pénzzé váltása
    • Mitől leszel Te az igazi cápa, vagy a Wall Street farkasa?
    • Termékismeret, amire szükséged van az eladások során
    • A sales mesterei: értékesítési és tárgyalástechnikai készségek, amit a kurzustól kapsz
  • 02

    2022. FEBRUÁR 28. 18:00

    Első lépések értékesítői pozícióban

    • Első lépések, építkezés
    • Az eladások megtervezése: a sales funnel, azaz értékesítési tölcsér felépítése
    • Miért érdemes tervezni?
    • A korlátlan jutalékod kulcsa: a mindennapi folyamatok
    • Hogyan fogja a CRM bevezetése megsokszorozni a bevételed?
  • 03

    2022. MÁRCIUS 2. 18:00

    Sales a digitális világban

    • Mi minden változott az elmúlt 1 évben?
    • A digitális eszközök használata
    • Több online tárgyalás, kevesebb probléma
    • Az online tárgyalás 5 legfontosabb kritériuma
    • Javaslatok hideghívás helyett
  • 04

    2022. MÁRCIUS 7. 18:00

    Ügyfélkeresés és ügyféltípusok

    • Adatbázis felépítése nulláról
    • Az adatbázis rendszerezése: ügyféllisták, célcsoportok, vevők
    • KKV, nagyvállalatok/multik, Állami Intézmények, cégek
    • Miben hasonló és miben különbözik ha nekik akarsz eladni?
  • 05

    2022. MÁRCIUS 9. 18:00

    Kapcsolódás az ügyfelekhez

    • Miről szól a kapcsolódás?
    • Hogyan segíti az eladást a hallgatás?
    • Érzelmi intelligencia a sales-ben
    • A jó kérdések tárháza: rábeszélés helyett megfelelő kérdések
    • Szimpátia kialakítása az ügyfelekben
  • 06

    2022. MÁRCIUS 16. 18:00

    Hideghívások

    • Miért félünk a hideghívástól?
    • Hogyan lesz élmény a hideghívás?
    • Mire való és miből áll egy jó script?
    • 1 mondatos elevator pitch
    • 3 kulcskérdés, amely minden beszélgetésben segítségedre lesz
    • A szó, amitől a leginkább félünk: a “nem” használata mentőövként
  • 07

    2022. MÁRCIUS 21. 18:00

    Információgyűjtés és a fájó pont azonosítása

    • A sales ciklus felépítése
    • A hideghívást követő lépések
    • Információ az ügyfélről
    • Információ a sikeres üzletkötéshez
    • A fájó pont megtalálása: problémafeltáró kérdezéstechnika
    • Az “aha” élmény
    • Az ajánlat elkészítésének trükkjei
  • 08

    2022. MÁRCIUS 23. 18:00

    Az első találkozó - Prezentálás, tárgyalás, pitch

    • Találkozás az ügyféllel
    • A bemutatkozásod új iránya, a sales pitch
    • A tárgyalás 5 fontos lépése
    • A siker kulcsa a céltudatosság
    • Ezekre figyelj tárgyalás közben
    • Mit tanulhatsz egy tárgyalásból?
    • Tárgyalási memo
  • 09

    2022. MÁRCIUS 28. 18:00

    Hatáskeltés a salesben

    • Mit jelent a hatáskeltés?
    • A hatáskeltés technikái, ami minden eladásban működik
    • DISC személyiségtípusok, hogy jobban megismerd magad
    • Az ügyfeleid 4 új kategóriája
    • Az ügyfeleid kezelési technikái
  • 10

    2022. MÁRCIUS 30. 18:00

    Úton az üzletkötés felé

    • A piac és a versenytársak ismeretének jelentősége
    • Az árat is el kell tudnunk adni
    • Kedvezmények rendszere
    • Up-selling és сross-selling fogalma és lehetősége
    • Az ügyfél terelése, döntéshozók azonosítása
    • Újabb tárgyalási időpont kérése
  • 11

    2022. ÁPRILIS 4. 18:00

    Lezárási technikák - Kössük meg az üzletet!

    • Mi a különbség elutasítás és kifogás között?
    • A kifogások megelőzése
    • Az eladás alapja: a következetesség
    • 4 különleges lezárási technika
    • Az üzlet lezárása
    • Meddig menj el, és mikor húzz egy határt?
  • 12

    2022. ÁPRILIS 6. 18:00

    Az eladások bebiztosítása: follow-up és KPI

    • A kudarcok legyőzése és a tapasztalatok beépítése
    • A Follow-up mint a legfontosabb momentum
    • Hogyan tudok újra eladni?
    • KPI - Key Performance Indicators, azaz teljesítménymutatók
    • A legnagyobb lehetőség: az ajánlások kérése
    • A legjobb módszer ajánlások kérésére

REGISZTRÁCIÓ

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!

A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.