ÉLŐ ONLINE KURZUS

A MEGGYŐZÉS PSZICHOLÓGIÁJA ÉS ESZKÖZEI: TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK

MAKLÁRI ISTVÁN STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
15+ ÉV SZAKMAI TAPASZTALATTAL:
BCG, KEARNEY, MASTERCARD, P&G

ÉLŐ, ONLINE KÉPZÉS EGY TAPASZTALT FELSŐVEZETŐVEL

IDŐPONT:

2023. 02. 22. -
2023. 03. 29.

MENETREND:

5 HÉT

HÉTFŐ, SZERDA

18:00

Emeld új szintre tárgyalási készségedet a profitnövelés és a vállalat számára nyújtott előnyök maximalizálása érdekében! Tanuld meg, hogyan befolyásolhatod a vállalat számára fontos versenyhelyzetek kimenetelét és előzheted meg a költséges konfliktusok kialakulását.

Válj profi tárgyalóvá és könnyítsd meg magánéleted, segítsd karriered! Gyakorlati és elméleti tananyagainkkal új készségeket sajátíthatsz el, amelyeket valós helyzetekben alkalmazhatsz majd!

MAGADRA ISMERTÉL? NEKED AJÁNLJUK A KURZUST, HA:

  • SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY

    Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!

  • FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY

    Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!

  • KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- ÉS KÖZÉPVEZETŐ VAGY

    Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!

EMELD ÚJ SZINTRE TÁRGYALÁSI KÉPESSÉGED

  • Miért fontos?

    A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.

  • Mit tanulsz majd?

    Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Online képzésünkön tanultakat nem csak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.

A KURZUSRÓL

  1. A MEGGYŐZÉS
    ÉS RÁHATÁS
    PSZICHOLÓGIÁJA

    Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.

  2. ÜZLETI TÁRGYALÁSOK

    A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat és köss nyereséges üzleteket!

  3. TÁRGYALÁSI
    TECHNIKÁK

    Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.

AZ ELŐADÓRÓL

MAKLÁRI
ISTVÁN

LINKEDIN PROFILE
 
  • 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalat
  • 10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
  • MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
  • A the Boston Consulting Groupnál, Kearneynál és Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
  • Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
  • A TTG Managing Partnere
 

Program

  • 01

    február 22. 18:00-19:30 / szerda

    Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?

    • A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
    • Saját tárgyalástechnikád megismerése
    • Befolyásunk és annak ereje
    • Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
  • 02

    február 27. 18:00-19:30 / hétfő

    A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája

    • Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
    • Verbális és nonverbális jelek és jelzések
    • Emóciók, empátia és bizalom
    • Win-win helyzet fontossága
    • A lezárás fontossága
  • 03

    március 1. 18:00-19:30 / szerda

    A tárgyalóasztal másik oldala

    • Másik fél percepciói és motivációi
    • Érintettek feltérképezése
    • Helyezd magad a másik cipőjébe
    • A befolyás valutái
  • 04

    március 6. 18:00-19:30 / hétfő

    Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje

    • A befolyás valutáira ható erők
    • Az idő nekünk dolgozik?
    • Folyamat, keretrendszer és alternatívák
    • Jutalmazási technikák
  • 05

    március 8. 18:00-19:30 / szerda

    Az üzleti tárgyalás sajátosságai

    • Céges kultúra: értékek és szabályok
    • Hierarchia fontossága
    • Sztereotípiák felismerése
    • Üzleti etika
    • Tárgyalás környezete
  • 06

    március 13. 18:00-19:30 / hétfő

    Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”

    • A „nem tárgyalási alap” feloldása
    • „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
    • Elköteleződés szintjei
    • Nyomásgyakorlás eszközei
  • 07

    március 20. 18:00-19:30 / hétfő

    Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff”

    • A blöff felismerése és felmérése
    • A jó blöff használatának titkai
    • Blöff kezelése
    • A történelem ismert tárgyalási technikái
  • 08

    március 22. 18:00-19:30 / szerda

    Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés

    • A félelem és empátia pszichológiája
    • Fenyegetések felismerése és felmérése
    • Manipuláció a megfélemlítés eszközével
    • Tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
  • 09

    március 27. 18:00-19:30 / hétfő

    Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák

    • Az elterelés pszichológiája
    • A valóságérzet elvesztése
    • Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
    • Fókuszvesztés
  • 10

    március 29. 18:00-19:30 / szerda

    Tárgyalási technikák összegzése

    • A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
    • Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
    • Egyéni elköteleződések

REGISZTRÁCIÓ

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!

Kötelezően kitöltendő mező
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.