ÉLŐ, ONLINE KURZUS
A MEGGYŐZÉSPSZICHOLÓGIÁJAÉS ESZKÖZEI:TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK
Maklári István
STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
Managing Partner, Techtone Group
OLVASS MAGABIZTOSAN A TESTBESZÉDBŐL, VESS BE PSZICHOLÓGIAI TECHNIKÁKAT, ÉS ZÁRD SIKERREL AZ ÜZLETI ÜGYEKET!
IDŐPONT:
2026. szeptember 8. —
2026. október 8.
MENETREND:
5 HÉT, 10 ALKALOM
hétfő ÉS szerda
18:00—19:30
Stabilak az érveid, mégsem hatásosak? A tárgyalástechnika képzésen megmutatjuk, hogyan kezeld magas kockázatú helyzetekben is a nyomást, és miként érvelj eredményesen az üzleti megbeszéléseken. Feltérképezed, hogyan tartsd kézben az egyeztetéseket a blöff, a fenyegetés vagy a manipulációk kizárásával, illetve empátiával és a megfelelő engedmények felkínálásával.
Tedd próbára a tudásod a kurzuson, hogy aztán olyan mederbe terelhesd a találkozókat, ami nagyobb üzleti sikereket hoz!
KINEK AJÁNLJUK A KURZUST?
-
Kkv-tulajdonosoknak és vezetőknek
Ha mindig alulmaradsz az alkudozás során, itt az idő megtanulni, hogyan érhetsz el nagyobb sikereket: az alkalmakon olyan pszichológiai trükköket ismersz meg, amelyekkel magabiztosabbá válhatsz, kiszűrheted a blöfföt, és így nyereségesebb üzleteket köthetsz.
-
Projekt-
menedzsereknek, HR- és termelési vezetőknekKezeld a konfliktusokat a szervezeten belül, és irányíts könnyebben! A képzésen megmutatjuk, hogyan térképezd fel az érintettek érdekeit, miként kezeld sikeresen az ellenállást, és hogyan tedd sikeresebbé a projekteket az együttműködés erősítésével.
-
Értékesítőknek, üzletfejlesztőknek és marketingeseknek
Ha azt érzed, láthatatlan vagy a tárgyalásokon, ideje változtatni! A kurzuson irányt mutatunk, hogy nagyobb szakmai tekintélyt vívhass ki az olyan tárgyalási eszközök alkalmazásával, mint az érveléstechnikák vagy a befolyás valutái.
-
Szakembereknek, akik tárgyalási helyzetbe kerülnek
Ha jogász, orvos, oktató vagy karrierváltó vagy, akkor a kommunikációd lehet a kulcs a sikerhez. Az alkalmakon áttekintjük, hogyan használj erősebb érveket, és miként ismerd fel a döntési motivációt, hogy jobb zárási arányt tudhass a magadénak.
A kurzus témái
-
A meggyőzés és ráhatás pszichológiája
Felvértezünk azzal a tudással, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy új üzlet megkötéséről. Rávilágítunk a pszichológia és a tárgyalástechnika kapcsolatára, amelynek birtokában magabiztosabban kezdhetsz tárgyalni.
-
Üzleti tárgyalások lebonyolítása
A sikeres üzleti megállapodások a felkészüléssel kezdődnek: a tárgyalástechnika képzés után képes leszel gyorsan információt gyűjteni a másik félről, bevetni az AI-t az előkészületekben, valamint pontosan kijelölni a céljaidat. Tökélyre csiszolod a tárgyalási stílusodat, és jobban méred majd fel a lehetséges engedmények hatását.
-
Érveléstechnika
Igazi eredményt akkor érhetsz el, ha nemcsak ütősek az érveid, hanem jól is használod őket. Az alkalmakon megtanulod, hogyan építsd fel az érvrendszeredet, miként vezess elő olyan szempontokat, amelyekre nehéz nemet mondani, illetve hogyan használd ki a meggyőzés fordulópontjait vagy a jutalmazás erejét.
-
Szellemi és érzelmi ellenálló képesség
Magas nyomás alatt lesz a szénből gyémánt, viszont mi azt mutatjuk meg, hogyan brillírozz a szellemi és érzelmi prés csökkentésével. A kurzus végére tudni fogod, hogyan kezeld a magas kockázatú helyzeteket, képes leszel elhárítani az ellened irányuló manipulációs technikákat, és nem okoz majd gondot a blöff felismerése sem.
AZ ELŐADÓRÓL
MAKLÁRI
ISTVÁN
- 15+ év stratégiai tanácsadói és felső vezetői tapasztalattal rendelkezik, jelenleg a Techtone Group Managing Partnere.
- 10+ év oktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.
- MBA-jét a világ top 3 üzleti iskolája közé tartozó Wharton Schoolon szerezte meg.
- A Boston Consulting Groupnál, a Kearney-nál és a Mastercardnál szerzett széles körű tapasztalatot menedzsment-tanácsadói projektek és tanácsadói üzletágak regionális vezetőjeként.
- Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.
KURZUSPROGRAM
szeptember 8.
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
szeptember 10.
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- A win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
szeptember 15.
A tárgyalóasztal másik oldala
- A másik fél percepciói és motivációi
- Az érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
szeptember 17.
A befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
szeptember 22.
Az üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- A hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- A tárgyalás környezete
szeptember 24.
Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Az elköteleződés szintjei
- A nyomásgyakorlás eszközei
szeptember 29.
Tárgyalási technikák 2: A tárgyalások történelme, avagy a „blöff”
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- A blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
október 1.
Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
október 6.
Tárgyalási technikák 4: Értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
október 8.
Tárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések
TUDD MEG AZ ÁRAT!
A kurzussal, a részvételi díjjal és az aktuális promóciókkal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!