Sikeres tárgyalási technikák a gyakorlatban élő online kurzus — megtanítjuk, miként emelheted tárgyalási készségeidet a következő szintre | Laba üzleti iskola
Hamarosan
Élő, online kurzus

Sikeres tárgyalási technikák a gyakorlatban

A kurzuson a gyakorlatban tanulod meg alkalmazni a meggyőzés pszichológiáját, és kialakítod a saját tárgyalási stílusodat. A 10 intenzív alkalom során megtanulod hatástalanítani a megfélemlítés és a manipuláció eszközeit, valamint tudni fogod, hogyan érvelj meggyőzően egy hierarchikus rendszerben és hogyan építs hosszú távú befolyást.

Előadó

Maklári István
STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
• 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalattal rendelkezik.

• 10+ év felsőoktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.

• MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó Wharton Schoolon.

• A Boston Consulting Groupnál, a Kearneynál és a Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője.

• Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.

• A TTG Managing Partnere.

Neked ajánljuk a kurzust, ha:

  • SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY
  • FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY
  • KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- VAGY KÖZÉPVEZETŐ VAGY

A kurzusról:

10 alkalom
Webinárium
  • házi feladatok
  • visszajelzések / értékelések
Regisztrálok

A kurzus programja:

  • 1. alkalom
    Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
    • A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
    • Saját tárgyalástechnikád megismerése
    • Befolyásunk és annak ereje
    • Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
  • 2. alkalom
    A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
    • Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
    • Verbális és nonverbális jelek és jelzések
    • Emóciók, empátia és bizalom
    • A win-win helyzet fontossága
    • A lezárás fontossága
  • 3. alkalom
    A tárgyalóasztal másik oldala
    • A másik fél percepciói és motivációi
    • Az érintettek feltérképezése
    • Helyezd magad a másik cipőjébe
    • A befolyás valutái
  • 4. alkalom
    Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
    • A befolyás valutáira ható erők
    • Az idő nekünk dolgozik?
    • Folyamat, keretrendszer és alternatívák
    • Jutalmazási technikák
  • 5. alkalom
    Az üzleti tárgyalás sajátosságai
    • Céges kultúra: értékek és szabályok
    • A hierarchia fontossága
    • Sztereotípiák felismerése
    • Üzleti etika
    • A tárgyalás környezete
  • 6. alkalom
    Tárgyalási technikák 1: „Itt és most” (interaktív alkalom)
    • A „nem tárgyalási alap” feloldása
    • A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
    • Az elköteleződés szintjei
    • A nyomásgyakorlás eszközei
  • 7. alkalom
    Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff” (interaktív alkalom)
    • A blöff felismerése és felmérése
    • A jó blöff használatának titkai
    • A blöff kezelése
    • A történelem ismert tárgyalási technikái
  • 8. alkalom
    Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés (interaktív alkalom)
    • A félelem és empátia pszichológiája
    • Fenyegetések felismerése és felmérése
    • Manipuláció a megfélemlítés eszközével
    • A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
  • 9. alkalom
    Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák (interaktív alkalom)
    • Az elterelés pszichológiája
    • A valóságérzet elvesztése
    • Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
    • Fókuszvesztés
  • 10. alkalom
    Tárgyalási technikák összegzése
    • A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
    • Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
    • Egyéni elköteleződések

Tudj meg többet

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!