Élő online kurzus

A meggyőzés pszichológiája és eszközei: tárgyalási technikák

Bővebben
ÉLŐ, ONLINE KÉPZÉS EGY TAPASZTALT FELSŐVEZETŐVEL
Időpont:
2022. JANUÁR 26. – 2022. FEBRUÁR 28.
Menetrend:
6 hét
HÉTFŐ SZERDA
18:00

Emeld új szintre tárgyalási készségedet a profitnövelés és a vállalat számára nyújtott előnyök maximalizálása érdekében! Tanuld meg, hogyan befolyásolhatod a vállalat számára fontos versenyhelyzetek kimenetelét és előzheted meg a költséges konfliktusok kialakulását.

Válj profi tárgyalóvá és könnyítsd meg magánéleted, segítsd karriered! Gyakorlati és elméleti tananyagainkkal új készségeket sajátíthatsz el, amelyeket valós helyzetekben alkalmazhatsz majd!

Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:

  • Sales manager, Projektmenedzser vagy Account manager vagy

    Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!

  • Felsővezető vagy osztályvezető vagy

    Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!

  • Kkv-tulajdonos, felső- és középvezető vagy

    Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!

Emeld új szintre tárgyalási képességed

Miért fontos?

A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.

Mit tanulsz majd?

Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Online képzésünkön tanultakat nem csak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.

A kurzusról
01
A meggyőzés és ráhatás pszichológiája
Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
02
Üzleti tárgyalások
A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat és köss nyereséges üzleteket!
03
Tárgyalási
technikák

Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.

ELŐADÓ
Maklári
István
LinkedIn Profile
  • 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalat
  • 10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
  • MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
  • A the Boston Consulting Groupnál, Kearneynál és Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
  • Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
  • A TTG Managing Partnere
Program
01
január 26. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
  • A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
  • Saját tárgyalástechnikád megismerése
  • Befolyásunk és annak ereje
  • Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
more
02
január 31. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
  • Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
  • Verbális és nonverbális jelek és jelzések
  • Emóciók, empátia és bizalom
  • Win-win helyzet fontossága
  • A lezárás fontossága
more
03
február 2. 18:00 - 19:30 / SZERDA
A tárgyalóasztal másik oldala
  • Másik fél percepciói és motivációi
  • Érintettek feltérképezése
  • Helyezd magad a másik cipőjébe
  • A befolyás valutái
more
04
február 7. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
  • A befolyás valutáira ható erők
  • Az idő nekünk dolgozik?
  • Folyamat, keretrendszer és alternatívák
  • Jutalmazási technikák
more
05
február 9. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Az üzleti tárgyalás sajátosságai
  • Céges kultúra: értékek és szabályok
  • Hierarchia fontossága
  • Sztereotípiák felismerése
  • Üzleti etika
  • Tárgyalás környezete
more
06
február 14. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”
  • A „nem tárgyalási alap” feloldása
  • „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
  • Elköteleződés szintjei
  • Nyomásgyakorlás eszközei
more
07
február 16. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff”
  • A blöff felismerése és felmérése
  • A jó blöff használatának titkai
  • Blöff kezelése
  • A történelem ismert tárgyalási technikái
more
08
február 21. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés
  • A félelem és empátia pszichológiája
  • Fenyegetések felismerése és felmérése
  • Manipuláció a megfélemlítés eszközével
  • Tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
more
09
február 23. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák
  • Az elterelés pszichológiája
  • A valóságérzet elvesztése
  • Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
  • Fókuszvesztés
more
10
február 28. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Tárgyalási technikák összegzése
  • A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
  • Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
  • Egyéni elköteleződések
more
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!
Név
This is required field!
E-mail
This is required field!
Telefonszám
This is required field!
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az
Adatkezelési szabályzatunkat az Adatkezelési tájékoztatónkat és az Általános szerződési feltételeket..
Done
You have been signed up successfully. Please, check your inbox.

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.