Hamarosan
Élő, online kurzus
Sikeres tárgyalási technikák a gyakorlatban
A kurzuson a gyakorlatban tanulod meg alkalmazni a meggyőzés pszichológiáját, és kialakítod a saját tárgyalási stílusodat. A 10 intenzív alkalom során megtanulod hatástalanítani a megfélemlítés és a manipuláció eszközeit, valamint tudni fogod, hogyan érvelj meggyőzően egy hierarchikus rendszerben és hogyan építs hosszú távú befolyást.
- Megtanulod hogyan vezess le nehéz, bonyolult, kiszámíthatatlan kimenetelű tárgyalásokat.
- Tudni fogod hogyan válaszd ki gyorsan az adott tárgyaláshoz optimális taktikát és stratégiát.
- Képes leszel felismerni az ellened irányuló manipulációs technikákat és elhárítani azokat, valamint tudni fogod, hogyan győzd le a lámpalázat és pánikreakciókat tárgyalási helyzetekben.
Előadó
Maklári István
STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
• 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalattal rendelkezik.• 10+ év felsőoktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.
• MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó Wharton Schoolon.
• A Boston Consulting Groupnál, a Kearneynál és a Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője.
• Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.
• A TTG Managing Partnere.
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
- SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY
- FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY
- KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- VAGY KÖZÉPVEZETŐ VAGY
A kurzusról:
10 alkalom
Webinárium
- házi feladatok
- visszajelzések / értékelések
A kurzus programja:
-
1. alkalomTárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
-
2. alkalomA befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- A win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
-
3. alkalomA tárgyalóasztal másik oldala
- A másik fél percepciói és motivációi
- Az érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
-
4. alkalomBefolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
-
5. alkalomAz üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- A hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- A tárgyalás környezete
-
6. alkalomTárgyalási technikák 1: „Itt és most” (interaktív alkalom)
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Az elköteleződés szintjei
- A nyomásgyakorlás eszközei
-
7. alkalomTárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff” (interaktív alkalom)
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- A blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
-
8. alkalomTárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés (interaktív alkalom)
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
-
9. alkalomTárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák (interaktív alkalom)
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
-
10. alkalomTárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések
Tudj meg többet
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!