ÉLŐ, ONLINE KURZUS
A MEGGYŐZÉS PSZICHOLÓGIÁJA ÉS ESZKÖZEI: TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK
MAKLÁRI ISTVÁN
STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
15+ ÉV SZAKMAI TAPASZTALATTAL:
BCG, KEARNEY, MASTERCARD, P&G
ÉLŐ, ONLINE KÉPZÉS EGY TAPASZTALT FELSŐVEZETŐVEL
IDŐPONT:
szeptember 17. — október 22.
MENETREND:
5 HÉT, 10 ALKALOM
KEDD ÉS CSÜTÖRTÖK
18:00—19:30
Egy átlagember 30-60 tárgyalást bonyolít le naponta, mégsem tudatosul bennünk, hogy miért zárul sikertelenül egy üzleti tárgyalás vagy magánéleti beszélgetés. A kurzuson a gyakorlatban tanulod meg alkalmazni a meggyőzés pszichológiáját, és kialakítod a saját tárgyalási stílusodat.
A 10 intenzív alkalom során megtanulod hatástalanítani a megfélemlítés és a manipuláció eszközeit, valamint tudni fogod, hogyan érvelj meggyőzően egy hierarchikus rendszerben és hogyan építs hosszú távú befolyást.
MAGADRA ISMERTÉL? NEKED AJÁNLJUK A KURZUST, HA:
-
SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY
Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során, és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
-
FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY
Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
-
KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- VAGY KÖZÉPVEZETŐ VAGY
Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!
EMELD ÚJ SZINTRE TÁRGYALÁSI KÉPESSÉGED
-
Miért fontos?
A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.
-
Mit tanulsz majd?
Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Az online képzésünkön tanultakat nemcsak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.
A KURZUSRÓL
-
A MEGGYŐZÉS
ÉS RÁHATÁS
PSZICHOLÓGIÁJAKépzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
-
ÜZLETI TÁRGYALÁSOK A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat, és köss nyereséges üzleteket!
-
TÁRGYALÁSI
TECHNIKÁKKépzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat, és hárítsd el azokat, hogy újra a számodra előnyös mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.
AZ ELŐADÓRÓL
MAKLÁRI
ISTVÁN
- 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalattal rendelkezik.
- 10+ év felsőoktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.
- MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó Wharton Schoolon.
- A Boston Consulting Groupnál, a Kearneynál és a Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője.
- Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.
- A TTG Managing Partnere.
PROGRAM
szeptember 17. 18.00–19.30
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
szeptember 19. 18.00–19.30
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- A win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
szeptember 24. 18.00–19.30
A tárgyalóasztal másik oldala
- A másik fél percepciói és motivációi
- Az érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
szeptember 26. 18.00–19.30
Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
október 1. 18.00–19.30
Az üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- A hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- A tárgyalás környezete
október 3. 18.00–19.30
Tárgyalási technikák 1: „Itt és most” (interaktív alkalom)
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Az elköteleződés szintjei
- A nyomásgyakorlás eszközei
október 8. 18.00–19.30
Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff” (interaktív alkalom)
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- A blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
október 10. 18.00–19.30
Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés (interaktív alkalom)
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
október 17. 18.00–19.30
Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák (interaktív alkalom)
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
október 22. 18.00–19.30
Tárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések
HALLGATÓINK VÉLEMÉNYE A KURZUSRÓL
„A kurzussal kapcsolatos fő célom az volt, hogy magabiztosabb legyek a tárgyalásokkal kapcsolatban. Ezt teljes mértékben elértem, hála a segítőkész oktatónknak, aki izgalmas gyakorlati és elméleti feladatokkal gazdagította a tudásomat.”
„A cél az volt, hogy megismerkedjek a különböző tárgyalási típusokkal, ezt el is értem. Az előadó nagyon szimpatikus és gyakorlatias volt. Minden kérdésemre kaptam választ, és a házi feladatokat is kiértékelte az oktató. A legjobban a visszanézhetőség és kisvideók tetszettek.”
„Úgy jelentkeztem erre a kurzusra, hogy már volt tapasztalatom tárgyalási technikákkal, de szerettem volna egy generálisabb képet látni a témáról, amit a Laba kurzusán meg is kaptam. Az oktató érdekesen magyarázott, hiteles volt és tetszett, hogy életszerű példákat hozott.”
„Az volt a célom a kurzussal, hogy a korábbi ismereteimet gyarapítsam, ez sikerült is. Jó benyomásaim voltak az előadóról. Legjobban a prezentációk tetszettek, részletesek voltak.”
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!