2022. NOVEMBER 17. - 2023. JANUÁR 12.
(SZÜNET: 2022. DECEMBER 16. -
2023. JANUÁR 2.)
MENETREND:
12 ALKALOM
HÉTFŐ & CSÜTÖRTÖK
18:00 - 19:30
Ahol értékesítés zajlik, ott kereskedelmi vezetőnek is lennie kell. Kereskedelmi vezetőként pedig stratégiaalkotásra, szervezetfejlesztésre, a pénzügyi és jogi aspektusok megértésére is szükséged van ahhoz, hogy sikerrel vedd a kihívásokat.
A Kereskedelem: szervezet, stratégia, menedzsment kurzust azért alkottuk meg, hogy olyan eszközöket és tudást adjunk a kezedbe, amelynek révén elérheted üzleti céljaidat a kereskedelem területén.
Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
-
KERESKEDELMI VEZETŐ VAGY
Gyakorlati tanácsokat, bevált módszereket, valós példákat, és strukturált tudásanyagot nyújtunk számodra Magyarország egyik legtapasztaltabb kereskedelmi vezetőjétől.
-
CÉGTULAJDONOS, ÜGYVEZETŐ VAGY
Megtanítunk a marketing, beszerzés, pénzügy és értékesítés komplex vezetésére, hogy növelhesd az értékesítési osztály hatékonyságát és a vállalat profitját.
-
SALES MENEDZSER, ÉRTÉKESÍTŐ VAGY
Felkészítünk a kereskedelmi vezetői szerepkörre, hogy magabiztosan léphess szintet a karrieredben - és már az első naptól kezdve képes legyél helytállni az új pozíciódban.
Stratégiai felkészültség
Megtanulod, hogyan mérd fel a vállalat piaci pozícióját, milyen szempontok mentén érdemes elkészíteni a kereskedelmi stratégiát, és mire figyelj az üzleti év tervezésekor. Tanácsot adunk a kereskedelmi vezetőként felmerülő döntési helyzetek kezelésére.
Komplex szemléletmód
Megérted a kereskedelemmel kapcsolatos üzleti funkciók - marketing, pénzügy, értékesítés, beszerzés - közötti összefüggéseket. Elmondjuk, mire figyelj a kereskedelmi szerződések kialakításakor ahhoz, hogy biztonságos és hatékony partneri kapcsolatokat építhess.
Ha az értékesítési osztály működése nem elég hatékony, nem tudsz profitot növelni, hiába optimalizálod a logisztikát vagy rendelkezel megfelelő marketing stratégiával. Megtanítjuk az értékesítési ciklus minden lépésének irányítását, az új termékbevezetéstől egészen a nehezen forgó termékek értékesítéséig.
Gergely
- +20 év szakmai tapasztalat az FMCG szektorban, multinacionális vállalatoknál
- Jelentős B2C kereskedelmi háttér, kiegészülve B2B, marketing és general management tapasztalatokkal
- Jelenleg a világ vezető élelmiszeripari vállalatának (Nestlé) magyarországi kereskedelmi igazgatója
- Felelősségi körébe tartozik 6 üzletág, több mint 500 termék kereskedelmi menedzsmentje, valamint egy közel 100 fős csapat irányítása
- Jelentős tapasztalatot szerzett mátrix szervezet irányításában, illetve az ahhoz kapcsolódó stakeholder-menedzsmentben
- A SZIE és BGE rendszeres egyetemi előadója
- A kereskedelemmel foglalkozó vállalatok felépítése
- Társosztályok és azok funkciói:
— Marketing
— Logisztika (Áruellátás, Raktározás, Kiszállítás)
— Kereskedelmi Marketing (Trade Marketing)
— Pénzügy / Kontrolling - A kereskedelmi igazgató felelőssége és feladatai
- Key Account Management (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Területi értékesítés (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Kereskedelmi adminisztráció (Back Office)
- Főbb mérőszámok
- A kereskedelem csatornánkénti felépítése
- A kereskedelmi csatornák összefüggése
- Alapvető vevői elvárások (és azok különbözősége csatornánként)
- A súlyozott és numerikus disztribúció fontossága
- Hosszú távú tervezés
- Rövid távú tervezés
- Társosztályok feladata, kereskedelmi elvárások házon belül tervezési folyamatban
- Piacelemzés, trendek elemzése
- Kereskedelmi potenciál felmérése
- Konkurencia elemzése
- Termék portfólió tervezés
- Árpozícionálás, árstratégia
- Marketing kampánytervezés
- Árbevétel kereskedelmi csatorna tervezése
- Célzott disztribúciós szint elérésének opciói
- Partner szintű árbevétel tervezés
- Pontos vevő tervek kialakítása
- Promóciós stratégia felépítése és kampány tervvel való összehangolása
- Eladáshelyi tervezés – Mit szeretnénk az eladáshelyen látni, és ehhez mire van szükség (POS, Display, Merchandising)
- KPI-ok felállítása
- Kereskedelmi tervezés pénzügyi ellenőrzése – segítése
- Teljes vállalati költségvetés tervezése
- Általános szerződési feltételek – mire figyeljünk
- Hogyan épül fel egy partneri szerződés, mik a legfontosabb elemei
- Mit vár el tőlünk egy partner – hogyan határozzuk meg a reális elvárásokat
- Legyünk tisztában a vevők prioritásaival
- Legyünk tisztában a saját prioritásinkkal
- Tárgyalási stratégiák szélesebb vevőportfólió esetén
- Meeting struktúra kereskedelmi osztályon belül
- Meeting struktúra társosztályokkal
- Területi kivitelezés nyomonkövetése
- Promóciós aktivitások értékelése
- Beavatkozás – ha nem minden a terv szerint halad