Válj sikeres kereskedelmi vezetővé

Hogyan növeld a vállalat profitját

Bármely üzleti tevékenység elengedhetetlen része a kereskedelem. Ez alapvetően meghatározza a vállalat profittermelő képességét. A kurzuson megtanítjuk, milyen lépésekkel lehet javítani az értékesítési osztály hatékonyságát, hogyan érdemes kompetensen kezelni a beszerzés, a marketing és az értékesítés funkcióit, valamint azt is, miként alakítható ki egy átfogó kereskedelmi stratégia a vállalati profit maximalizálásának érdekében. A kurzus nagy hangsúlyt fektet a fenntartható növekedés alapjaira, illetve segítséget nyújt a tipikusan felmerülő döntési helyzetek kezelésére.

Kinek ajánljuk a kurzust?

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Marketing

Részletesen ismertetjük a legfontosabb marketing folyamatokat: árképzés, stratégia, akciós ajánlatok. Megtanulod, hogyan lehet összehangolni a termékkínálatot a marketingkommunikációval, sikeres csatát vívni a konkurenciával és növelni a piaci részt.

Beszerzés

Egy hatékonyan működő vállalat számára elengedhetetlen a készlettervhez és az értékesítés üteméhez való igazodás. A kurzuson elmondjuk, miként kerülhető el a raktári készlethiány és túlkészlet, hogyan találd meg a megfelelő beszállítókat, valamint azt is elmondjuk, hogyan számolható ki a beszerzés hatékonysága.

Értékesítés

Ha az értékesítési osztály működése nem elég hatékony, nem tudsz profitot növelni, hiába optimalizálod a logisztikát vagy rendelkezel megfelelő marketing stratégiával. Megtanítjuk az értékesítési ciklus minden lépésének irányítását, az új termékbevezetéstől egészen a nehezen forgó termékek értékesítéséig.

Mikor és hogyan?

KEZDET

Augusztus 11.

FORMÁTUM

6 hét
12 alkalom

MENETREND

webinárium
házi feladatok
visszajelzések / értékelések

Regisztrálok

Az előadóról

Bálint Gergely

A Nestlé Hungária Kft. kereskedelmi igazgatója

Az előadóról

+20 év szakmai tapasztalat az FMCG szektorban, multinacionális vállalatoknál.
Jelentős B2C kereskedelmi háttér, kiegészülve B2B, marketing és general management tapasztalatokkal.
Jelenleg a világ vezető élelmiszeripari vállalatának (Nestlé) magyarországi kereskedelmi igazgatója.
Felelősségi körébe tartozik 6 üzeltág direkt, illetve indirekt irányítása, valamint egy közel 100 fős csapat vezetése.
Jelentős tapasztalatot szerzett mátrix szervezet irányításában, illetve az ahhoz kapcsolódó stakeholder menedzsmentben.
A SZIE és BGE rendszeres egyetemi előadója.

Kurzus programja

Időtartam:

Július 21. 18:00 — Augusztus 30.
Előadások száma:

12

Regisztrálok

Kurzus programja

augusztus 11.
Alkalom 1

KERESKEDELMI OSZTÁLY HELYE ÉS FUNKCIÓJA A SZERVEZETBEN
- Kereskedelemmel foglalkozó vállalat felépítése
- Társosztályok és azok funkciói:
  - Marketing
  - Logisztika (Áruellátás, Raktározás, Kiszállítás)
  - Kereskedelmi Marketing (Trade Marketing)
  - Pénzügy / Kontrolling
- Kereskedelmi igazgató felelőssége, feladatai
augusztus 16.
Alkalom 2

KERESKEDELMI OSZTÁLY FELÉPÍTÉSE ÉS FŐBB MÉRŐSZÁMAI
- Key Account Management (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Területi értékesítés (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Kereskedelmi adminisztráció (Back Office)
- Főbb mérőszámok
augusztus 18.
Alkalom 3

KERESKEDELMI CSATORNÁK
- A kereskedelem csatornánkénti felépítése
- Kereskedelmi csatornák összefüggése
- Alapvető vevői elvárások (és azok különbözősége csatornánként)
- Súlyozott és numerikus disztribúció fontossága
augusztus 23.
Alkalom 4

STRATÉGIAI TERVEZÉS FOLYAMATA
- Hosszú távú tervezés
- Rövid távú tervezés
- Társosztályok feladata, kereskedelmi elvárások házon belül tervezési folyamatban
augusztus 25.
Alkalom 5

MIRE VAN SZÜKSÉG A MARKETING OLDALRÓL 1.
- Piacelemzés, trendek elemzése
- Kereskedelmi potenciál felmérése
- Konkurencia elemzése
augusztus 30.
Alkalom 6

MIRE VAN SZÜKSÉG A MARKETING OLDALRÓL 2.i
- Termék portfólió tervezés
- Árpozícionálás, árstratégia
- Marketing kampánytervezés
szeptember 1.
Alkalom 7

KERESKEDELEM 1. / CSATORNA és VEVŐI ÁRBEVÉTEL TERVEZÉS
- Árbevétel kereskedelmi csatorna tervezése
- Célzott disztribúciós szint elérésének opciói
- Partner szintű árbevétel tervezés
szeptemberr 6.
Alkalom 8

KERESKEDELEM 2. / CUSTOMER PLANNING
- Pontos vevő tervek kialakítása
- Promóciós stratégia felépítése és kampány tervvel való összehangolása
- Eladáshelyi tervezés – Mit szeretnénk az eladáshelyen látni, és ehhez mire van szükség (POS, Display, Merchandising)
szeptember 8.
Alkalom 9

PÉNZÜGYI ÉS KERESKEDELMI KONTROLLING
- KPI-ok felállítása
- Kereskedelmi tervezés pénzügyi ellenőrzése – segítése
- Teljes vállalati költségvetés tervezése
szeptember 13.
Alkalom 10

KERESKEDELMI SZERZŐDÉSEK, KONDÍCIÓS RENDSZER FELÉPÍTÉSE
- Általános szerződési feltételek – mire figyeljünk
- Hogyan épül fel egy partneri szerződés, mik a legfontosabb elemei
- Mit vár el tőlünk egy partner – hogyan határozzuk meg a reális elvárásokat
szeptember 15.
Alkalom 11

TÁRGYALÁS – HOGYAN ÉPÍTSÜK FEL?
- Legyünk tisztában a vevők prioritásaival
- Legyünk tisztában a saját prioritásinkkal
- Tárgyalási stratégiák szélesebb vevőportfólió esetén
szeptember 20.
Alkalom 12

FOLLOW UP - NYOMONKÖVETÉS
- Meeting struktúra kereskedelmi osztályon belül
- Meeting struktúra társosztályokkal
- Területi kivitelezés nyomonkövetése
- Promóciós aktivitások értékelése
- Beavatkozás – ha nem minden a terv szerint halad

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Lépj be a Google Classroom rendszerébe - itt találod a személyes fiókod. Nézd az órákat élő közvetítésben vagy felvételről, oszd meg ötleteidet az előadóval, és teljesítsd a feladatokat - mindent megteszünk, hogy kényelmesen tanulhass.

Regisztrálok

Mindig elérhető és mindig segít

Az ügyfelek értékelik a támogatást. Az előadók és a LABA csapat minden kérdésedre választ ad. Ne félj kérdezni!

Regisztrálok

Tanulni nem egyszerű, de megéri

A házi feladatokat és teszteket az előadók metodológusokkal közösen tervezik meg. Muszáj tanulnod, hogy sikeresen teljesíts és elvégezd a feladatokat. Senki sem ígérte, hogy könnyű lesz, igaz? De ne aggódj, az itt megszerzett tudással már semmi sem lesz lehetetlen.

Regisztrálok

Elismert oklevél a képzésről

A kurzus alatt pontokat szerezhetsz a házi feladatok és tesztek megoldásával. Minél több pontot szerzel, annál jobb értékelést és oklevelet kapsz a kurzus végén.

Regisztrálok

Nézd meg, hogy fog kinézni az önéletrajzod a kurzus elvégzését követően. Megnézem

Támogató anyagok:

Prezentációk, fájlok, cikkek, videók, esettanulmányok - minden elérhető egy helyen.

Regisztrálok

Semen Berezovsky

Tudom, hogyan kell:

felmérni a vállalatom piaci pozícióját
üzleti stratégiát alkotni és ehhez üzleti évet tervezni
analitikai eszközökkel elemezni a belső erőforrások hatékonyságát
felmérni a versenytársakat
különböző árazási stratégiákat alkalmazni
harmonizálni a sales, a marketing és a termékfejlesztés szerepét az üzletfejlesztésben

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztráljon!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg az e-mail címed

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja!

Kötelező mező

A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Válj sikeres kereskedelmi vezetővé

Kinek ajánljuk a kurzust?

Kereskedelmi vezetőknek

Cégtulajdonosoknak

Vezetőknek

A kurzusról

Mit fogunk tanulni?

Mikor és hogyan?

KEZDET

FORMÁTUM

MENETREND

Az előadóról

Bálint Gergely

Kurzus programja

Időtartam:

Előadások száma:

KERESKEDELMI OSZTÁLY HELYE ÉS FUNKCIÓJA A SZERVEZETBEN

KERESKEDELMI OSZTÁLY FELÉPÍTÉSE ÉS FŐBB MÉRŐSZÁMAI

KERESKEDELMI CSATORNÁK

STRATÉGIAI TERVEZÉS FOLYAMATA

MIRE VAN SZÜKSÉG A MARKETING OLDALRÓL 1.

MIRE VAN SZÜKSÉG A MARKETING OLDALRÓL 2.i

KERESKEDELEM 1. / CSATORNA és VEVŐI ÁRBEVÉTEL TERVEZÉS

KERESKEDELEM 2. / CUSTOMER PLANNING

PÉNZÜGYI ÉS KERESKEDELMI KONTROLLING

KERESKEDELMI SZERZŐDÉSEK, KONDÍCIÓS RENDSZER FELÉPÍTÉSE

TÁRGYALÁS – HOGYAN ÉPÍTSÜK FEL?

FOLLOW UP - NYOMONKÖVETÉS

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Mindig elérhető és mindig segít

Tanulni nem egyszerű, de megéri

Elismert oklevél a képzésről

Támogató anyagok:

Itt tudsz jelentkezni

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak