február 28. – április 4.

Profitáló B2B üzleti kapcsolatok

Bizalmatlan vásárlók, elhúzódó döntési folyamatok, megváltozott munkakörülmények – úgy érzed, hogy vállalkozásoddal mozgó célpontra lősz?

Oktatónk, Segesváry András, a Nespresso B2B & B2B2C kereskedelmi vezetője tudja, hogyan lásd meg a kihívásban rejlő lehetőséget. Ezt a kurzust azért hoztuk létre, hogy B2B-tevékenységed során új piacokra, partnerségekre, ügyfelekre és értékesítési csatornákra találj.

Csatlakozz még ma, és növeld az eladási számokat a megfelelő B2B-folyamatok kiépítésével!

A kurzusról

Ezt a képzést neked ajánljuk, ha:

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Digitális megoldások

Az újgenerációs hideghívások ma már LinkedInen zajlanak. Megmutatjuk, hogyan használd a leghatékonyabban az online kommunikációs csatornákat lead generálásra, konverzióra és az ügyfélciklus meghosszabbítására.

Értékesítési csapat

Az értékesítés: csapatmunka. Megtanítjuk, hogyan válaszd ki és állítsd össze az értékesítési csapatodat a stratégia és eladási célok alapján, és hogyan tartsd meg őket egy hatékony ellenőrzési, motiválási és fejlesztési rendszer felépítésével.

Stratégia és tervezés

B2B-értékesítést csak tervek és elvek alapján végezz. Végigvesszük a B2B-tevékenység legfontosabb mérföldköveit a célmeghatározástól az üzleti terv elkészítéséig, és megmutatjuk, hogyan tartsd magad elképzeléseidhez a munkád során.

Ügyfélkapcsolatok

Az ügyfelet nem elég megszerezni – meg is kell tartani. Meghatározzuk a B2B-ügyféltípusokat, beszélgetünk az adatbázisok jelentőségéről, és olyan eszközöket adunk a kezedbe, mint a Customer Lifecycle Management és az up- és cross-sell technikák.

Mikor és hogyan?

KEZDET

február 28.

FORMÁTUM

webinárium
házi feladatok
visszajelzések/értékelések

MENETREND

6 hét
11 alkalom
16,5 óra

Regisztrálok

Az előadóról

Segesváry András

A Nespresso B2B & B2B2C kereskedelmi vezetője

Az előadóról

10+ év nagyvállalati tapasztalattal rendelkezik különböző szektorokban a B2B sales területén, itthon és külföldön egyaránt.
Több esetben teljesen új üzletágak és új eladási területek felépítése fűződik a nevéhez az alapokról a sikeres fenntartható növekedésig, a piacelemzéstől a teljes eladási stratégia meghatározásáig.
Kiemelt partnerek megszerzésében és kezelésében széleskörű tapasztalatot szerzett a Zwack Unicum Nyrt.-nél.
Jelenleg a Nespresso B2B kereskedelmi vezetője, ahol a teljes B2B-csatorna stratégiájáért és eladásaiért felel, mind a direkt és az indirekt csatornában.

LABA Profitáló B2B üzleti kapcsolatok képzés

A kurzus programja

Időtartam:

szeptember 22. 18:00 — október 25.
Előadások száma:

12

Regisztrálok

Kurzus programja

feburár 28. 18:00–19:30
1. alkalom

B2B, avagy People to People Business
- Különbségek a B2B és B2C sales között
- Legfőbb kihívások és azok megoldása a B2B-értékesítésben
- Az ember fontossága a B2B-ben
március 2. 18:00–19:30
2. alkalom

B2B Sales elemzések
- A SWOT-analízis fontossága
- A konkurencia és a piac feltérképezése
- Értékesítési teljesítmény elemzése
március 7. 18:00–19:30
3. alkalom

Stratégia kialakítása
- Alapvető célok meghatározása az elemzések alapján
- Stratégiai célok beépítése az üzleti tervekbe
- Rövid és hosszú távú stratégiai különbségek meghatározása
március 9. 18:00–19:30
4. alkalom

Hatékony értékesítési csapat felépítése
- Hatékony szervezet felépítése a stratégia és eladási célok alapján
- A megfelelő munkaerő felkutatása és kiválasztása
- A hatékony betanítás módszerei
- Ellenőrzési rendszer kialakítása
március 14. 18:00–19:30
5. alkalom

Az értékesítési csapat menedzselése
- Értékesítési terv és KPI-ok kidolgozása
- Egyéni és csapatszintű célok meghatározása
- Hatékony motiválási és fejlesztési rendszer felépítése
- Az egyéni fejlesztés fontossága
március 16. 18:00–19:30
6. alkalom

B2B értékesítési tölcsér
- Az értékesítési tölcsér kialakítása
- Ügyfélciklus a kapcsolatfelvételtől az üzletkötésig
- A konverzió mértékének meghatározása
március 21. 18:00–19:30
7. alkalom

LinkedIn: az új hideghívás
- A sikeres LinkedIn-profil alapjai
- A LinkedIn használata lead generáláshoz
- Hogyan jussunk el a döntéshozóig a megcélzott partnernél
- Első találkozó és az „aktív hallgatás” fontossága
március 23. 18:00–19:30
8. alkalom

Az üzletkötés alapszabályai
- A B2B-vásárlók lélektana
- Az ügyféltípusok meghatározása
- Az előnyök sikeres bemutatása az ügyfélnek
- Elutasítások kezelése
március 28. 18:00–19:30
9. alkalom

A CRM mint a hosszú távú ügyfélkezelés alapja
- Adatbázis létrehozása és kezelése
- Customer Life Cycle Management fontossága
- Up- és cross-sell technikák a növekedés érdekében
- Kiemelt partnerek kezelése
március 30. 18:00–19:30
10. alkalom

Az ügyfélmegtartás kihívásai
- A kapcsolattartás kihívásai és ezekre válaszok
- Panaszkezelési megoldások
- Elvesztett ügyfél reaktiválása
április 4. 18:00–19:30
11. alkalom

A tanultak összegzése
- Kötetlen beszélgetés, workshop
- Gyakorlati kérdések és válaszok

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Lépj be a Google Classroom rendszerébe – itt találod a személyes fiókod. Nézd az órákat élő közvetítésben vagy felvételről, oszd meg ötleteidet az előadóval, és teljesítsd a feladatokat – mindent megteszünk, hogy kényelmesen tanulhass.

Regisztrálok

Mindig elérhető és mindig segít

Az ügyfelek értékelik a támogatást. Az előadók és a LABA-csapat minden kérdésedre választ ad. Ne félj kérdezni!

Regisztrálok

Tanulni nem egyszerű, de megéri

A házi feladatokat és teszteket az előadók metodológusokkal közösen tervezik meg. Muszáj tanulnod, hogy sikeresen teljesíts és elvégezd a feladatokat. Senki sem ígérte, hogy könnyű lesz, igaz? De ne aggódj, az itt megszerzett tudással már semmi sem lesz lehetetlen.

Regisztrálok

Elismert oklevél a képzésről

A kurzus alatt pontokat szerezhetsz a házi feladatok és tesztek megoldásával. Minél több pontot szerzel, annál jobb értékelést és oklevelet kapsz a kurzus végén.

Regisztrálok

Nézd meg, hogy fog kinézni az önéletrajzod a kurzus elvégzését követően. Megnézem

Támogató anyagok:

Prezentációk, fájlok, cikkek, videók, esettanulmányok – minden elérhető egy helyen.

Regisztrálok

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg az e-mail címed

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja!

Kötelező mező

A „Jelentkezem” gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Profitáló B2B üzleti kapcsolatok

Ezt a képzést neked ajánljuk, ha:

Értékesítési vezető vagy:

Felsővezető vagy cégtulajdonos vagy:

Sales vezető, üzletfejlesztő vagy:

A kurzusról

Mit fogunk tanulni?

Mikor és hogyan?

KEZDET

FORMÁTUM

MENETREND

Az előadóról

Segesváry András

A kurzus programja

Időtartam:

Előadások száma:

B2B, avagy People to People Business

B2B Sales elemzések

Stratégia kialakítása

Hatékony értékesítési csapat felépítése

Az értékesítési csapat menedzselése

B2B értékesítési tölcsér

LinkedIn: az új hideghívás

Az üzletkötés alapszabályai

A CRM mint a hosszú távú ügyfélkezelés alapja

Az ügyfélmegtartás kihívásai

A tanultak összegzése

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Mindig elérhető és mindig segít

Tanulni nem egyszerű, de megéri

Elismert oklevél a képzésről

Támogató anyagok:

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak

Itt tudsz jelentkezni

Mit szólnál egy pár sütihez?