Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale
smile
2 kurzus, most 1 áráért!*
Teacher

szeptember 22. - október 25.

Profitáló B2B üzleti kapcsolatok

Elő online kurzus - Sikeres B2B értékesítési folyamatok kiépítése

Újra és újra átfogó tervet készítesz B2B üzletkötéseid sikeressége érdekében, és visszatérően kihívásokkal szembesülsz? Az ügyfeleid túl gyakran állnak el a vásárlástól, ezért már te is kezdesz kételkedni a további fejlesztések értelmében? Ha készen állsz az igazi változásra, Segesváry András, a Nespresso B2B & B2B2C kereskedelmi vezetője megmutatja, hogyan rövidítsd le az értékesítési ciklust és hogyan növeld hatékonyan bevételeidet a B2B szektorban!

Ezt a képzést neked ajánljuk, ha:

Értékesítési vezető vagy

Ha most kerültél vezetői pozíciódba és szeretnéd megalapozni hatékonyságodat egy jó csapattal, akiket nem csak motiválsz, ellenőrzöl, de sikerükért is felelsz

Felsővezető, cégtulajdonos vagy

Szeretnél növekedni? Ehhez a B2B értékesítési struktúra alapjaiba kínálunk betekintést, majd elmélyítjük professzionális tudásodat, hogy a new business szerzése és a növekedés se okozzon gondot.

Sales vezető, üzletfejlesztő vagy

A B2B szegmens bekebelezése a célod? Átadjuk a szükséges tudást, hogy eszköztárad és ötleteid új piacokra, partnerségekre, ügyfelekre, értékesítési csatornákra találjanak.

Teacher

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Digitális megoldások az értékesítés területén

Az újgenerációs hideghívások a LinkedIn felületén zajlanak. Megmutatjuk, hogyan használd a leghatékonyabban az online kommunikációs csatornákat lead generálásra, konverzióra és az ügyfélciklus meghosszabbítására.

Mindent, amit az értékesítési csapatról tudnod kell

A képzés során megtanítjuk, hogyan válaszd ki és állítsd össze az értékesítési csapatodat a stratégia és eladási célok alapján és hogyan tartsd meg őket egy hatékony ellenőrzési, motiválási és fejlesztési rendszer felépítésével.

Hosszútávú célok és ügyfélkapcsolatok

Végigvesszük a B2B sales legfontosabb feladatait a célmeghatározástól az üzleti terv elkészítéséig és megmutatjuk, hogyan tartsd magad elképzeléseidhez. Az ügyféltípusok meghatározásával és a kommunikációs kihívások megismerésével egy megdönthetetlen adatbázist építhetsz fel a növekedés érdekében, ehhez pedig olyan eszközöket adunk a kezedbe, mint a Customer Life Cycle Management és az Up- és Cross sell technikák.

Mikor és hogyan?

KEZDET
  • szeptember 22.
FORMÁTUM
  • webinárium
  • házi feladatok
  • visszajelzések/értékelések
MENETREND
  • 6 hét
  • 10 alkalom
  • 15 óra

Az előadóról

Teacher

Segesváry András

A Nespresso B2B & B2B2C kereskedelmi vezetője

Az előadóról
  • 10+ év nagyvállalati tapasztalat különböző szektorokban a B2B sales területén, itthon és külföldön egyaránt
  • Több esetben teljesen új üzletágak és új eladási területek felépítése fűződik a nevéhez az alapokról a sikeres fenntartható növekedésig, a piacelemzéstől a teljes eladási stratégia meghatározásáig
  • Kiemelt partnerek megszerzésében és kezelésében széleskörű tapasztalatot szerzett a Zwack Unicum Nyrt. -nél
  • Jelenleg a Nespresso B2B kereskedelmi vezetője, ahol a teljes B2B csatorna stratégiájáért és eladásaiért felel, mind a direkt és az indirekt csatornában
LABA Profitáló B2B üzleti kapcsolatok képzés

Kurzus programja

  • Időtartam:

    április 21. 18:00 —  május 24.

  • Előadások száma:

    12

Részletes program + Regisztrálok

Kurzus programja

  • szeptember 22. 18:00 - 19:30

    Alkalom 1

    B2B, avagy People to People Business
    • Különbségek a B2B és B2C sales között
    • Legfőbb kihívások és azok megoldása a B2B értékesítésben
    • Az ember fontossága a B2B-ben
  • szeptember 27. 18:00 - 19:30

    Alkalom 2

    B2B Sales elemzések
    • SWOT analízis fontossága
    • Konkurencia és piac feltérképezés
    • Értékesítési teljesítmény elemzése
  • szeptember 29. 18:00 - 19:30

    Alkalom 3

    Stratégia kialakítása
    • Alapvető célok meghatározása az elemzések alapján
    • Stratégiai célok beépítése az üzleti tervekbe
    • Rövid és hosszú távú stratégiai különbségek meghatározása
  • október 4. 18:00 - 19:30

    Alkalom 4

    Hatékony értékesítési csapat felépítése
    • Hatékony szervezet felépítése a stratégia és eladási célok alapján
    • Megfelelő munkaerő felkutatása és kiválasztása
    • A hatékony betanítás módszerei
    • Ellenőrzési rendszer kialakítása
  • október 6. 18:00 - 19:30

    Alkalom 5

    Az értékesítési csapat menedzselése
    • Értékesítési terv és KPI-ok kidolgozása
    • Egyéni és csapatszintű célok meghatározása
    • Hatékony motiválási és fejlesztési rendszer felépítése
    • Egyéni fejlesztés fontossága
  • október 11. 18:00 - 19:30

    Alkalom 6

    B2B értékesítési tölcsér
    • Az értékesítési tölcsér kialakítása
    • Ügyfélciklus a kapcsolatfelvételtől az üzletkötésig
    • A konverzió mértékének a meghatározása
  • október 13. 18:00 - 19:30

    Alkalom 7

    LinkedIn: az új hideghívás
    • A sikeres LinkedIn profil alapjai
    • LinkedIn használata lead generáláshoz
    • Hogyan jussunk el a döntéshozóig a megcélzott partnernél
    • Első találkozó és az „aktív hallgatás” fontossága .
  • október 18. 18:00 - 19:30

    Alkalom 8

    Üzletkötés alapszabályai
    • B2B vásárlók lélektana
    • Ügyféltípusok meghatározása
    • Az előnyök sikeres bemutatása az ügyfélnek
    • Elutasítások kezelése
  • október 20. 18:00 - 19:30

    Alkalom 9

    CRM, mint a hosszú távú ügyfélkezelés alapja
    • Adatbázis létrehozása és kezelése
    • Customer Life Cycle Management fontossága
    • Up- és Cross sell technikák a növekedés érdekében
    • Kiemelt partnerek kezelése
  • október 25. 18:00 - 19:30

    Alkalom 10

    Ügyfélmegtartás kihívásai
    • Kapcsolattartás kihívásai és ezekre válaszok
    • Panaszkezelési megoldások
    • Elvesztett ügyfél reaktiválása

Így tanítunk

LABA
Felhasználói fiókom

Lépj be a Google Classroom rendszerébe - itt találod a személyes fiókod. Nézd az órákat élő közvetítésben vagy felvételről, oszd meg ötleteidet az előadóval, és teljesítsd a feladatokat - mindent megteszünk, hogy kényelmesen tanulhass.

Regisztrálok
Mindig elérhető és mindig segít
Mindig elérhető és mindig segít

Az ügyfelek értékelik a támogatást. Az előadók és a LABA csapat minden kérdésedre választ ad. Ne félj kérdezni!

Regisztrálok
Eredmény
Tanulni nem egyszerű, de megéri

A házi feladatokat és teszteket az előadók metodológusokkal közösen tervezik meg. Muszáj tanulnod, hogy sikeresen teljesíts és elvégezd a feladatokat. Senki sem ígérte, hogy könnyű lesz, igaz? De ne aggódj, az itt megszerzett tudással már semmi sem lesz lehetetlen.

Regisztrálok
Oklevél
Elismert oklevél a képzésről

A kurzus alatt pontokat szerezhetsz a házi feladatok és tesztek megoldásával. Minél több pontot szerzel, annál jobb értékelést és oklevelet kapsz a kurzus végén.

Regisztrálok

Nézd meg, hogy fog kinézni az önéletrajzod a kurzus elvégzését követően. Megnézem

Támogató anyagok:
Támogató anyagok:
Támogató anyagok:

Prezentációk, fájlok, cikkek, videók, esettanulmányok - minden elérhető egy helyen.

Regisztrálok

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztráljon!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja! 
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak

Google
Burger King
Coca-Cola
Delloite
Mercedes
Renault
Shell
Pepsi
Arval
Pepsico
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Mercedes
Pepsi

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.