Teacher

December 9. - Január 20.

Profitáló B2B üzleti kapcsolatok

Tanuld meg kiépíteni a sikeres B2B értékesítés folyamatait

Az elmúlt év eseményei újradefiniálták az életünket: nem csak a vásárlási szokásaink, de a piac működése is jelentősen megváltoztak. Az exponenciálisan népszerűsödő digitalizáció lehetővé tette, hogy kiterjedt kommunikációs eszköztárunkkal szélesebb közönséget szólítsunk meg egy válság közepén is. Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan alkalmazkodj sikeresen a bizonytalan helyzetekhez a B2B maradandó és legfontosabb tételeivel a zsebedben.

Ezt a képzést neked ajánljuk, ha:

Értékesítési vezető vagy

Ha most kerültél vezetői pozíciódba és szeretnéd megalapozni hatékonyságodat egy jó csapattal, akiket nem csak motiválsz, ellenőrzöl, de sikerükért is felelsz

Felsővezető, cégtulajdonos vagy

Szeretnél növekedni? Ehhez a B2B értékesítési struktúra alapjaiba kínálunk betekintést, majd elmélyítjük professzionális tudásodat, hogy a new business szerzése és a növekedés se okozzon gondot.

Sales vezető, üzletfejlesztő vagy

A B2B szegmens bekebelezése a célod? Átadjuk a szükséges tudást, hogy eszköztárad és ötleteid új piacokra, partnerségekre, ügyfelekre, értékesítési csatornákra találjanak.

Teacher

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Digitális megoldások az értékesítés területén

Az újgenerációs hideghívások a LinkedIn felületén zajlanak. Megmutatjuk, hogyan használd a leghatékonyabban az online kommunikációs csatornákat lead generálásra, konverzióra és az ügyfélciklus meghosszabbítására.

Mindent, amit az értékesítési csapatról tudnod kell

A képzés során megtanítjuk, hogyan válaszd ki és állítsd össze az értékesítési csapatodat a stratégia és eladási célok alapján és hogyan tartsd meg őket egy hatékony ellenőrzési, motiválási és fejlesztési rendszer felépítésével.

Hosszútávú célok és ügyfélkapcsolatok

Végigvesszük a B2B sales legfontosabb feladatait a célmeghatározástól az üzleti terv elkészítéséig és megmutatjuk, hogyan tartsd magad elképzeléseidhez. Az ügyféltípusok meghatározásával és a kommunikációs kihívások megismerésével egy megdönthetetlen adatbázist építhetsz fel a növekedés érdekében, ehhez pedig olyan eszközöket adunk a kezedbe, mint a Customer Life Cycle Management és az Up- és Cross sell technikák.

Mikor és hogyan?

KEZDET
  • December 9.
FORMÁTUM
  • webinárium
  • házi feladatok
  • visszajelzések/értékelések
MENETREND
  • 6 hét
  • 10 alkalom
  • 15 óra

Az előadóról

Teacher

Segesváry András

A Nespresso B2B & B2B2C kereskedelmi vezetője

Az előadóról
  • 10+ év nagyvállalati tapasztalat különböző szektorokban a B2B sales területén, itthon és külföldön egyaránt
  • Több esetben teljesen új üzletágak és új eladási területek felépítése fűződik a nevéhez az alapokról a sikeres fenntartható növekedésig, a piacelemzéstől a teljes eladási stratégia meghatározásáig
  • Kiemelt partnerek megszerzésében és kezelésében széleskörű tapasztalatot szerzett a Zwack Unicum Nyrt. -nél
  • Jelenleg a Nespresso B2B kereskedelmi vezetője, ahol a teljes B2B csatorna stratégiájáért és eladásaiért felel, mind a direkt és az indirekt csatornában

Kurzus programja

  • Időtartam:

    December 9. 18:00 —  Január 20.

  • Előadások száma:

    12

Részletes program + Regisztrálok

Kurzus programja

  • december 9. 18:00

    Alkalom 1

    B2B, avagy People to People Business
    • Különbségek a B2B és B2C sales között
    • Legfőbb kihívások és azok megoldása a B2B értékesítésben
    • Az ember fontossága a B2B-ben
  • december 14. 18:00

    Alkalom 2

    B2B Sales elemzések
    • SWOT analízis fontossága
    • Konkurencia és piac feltérképezés
    • Értékesítési teljesítmény elemzése
  • december 16. 18:00

    Alkalom 3

    Stratégia kialakítása
    • Alapvető célok meghatározása az elemzések alapján
    • Stratégiai célok beépítése az üzleti tervekbe
    • Rövid és hosszú távú stratégiai különbségek meghatározása
  • december 21. 18:00

    Alkalom 4

    Hatékony értékesítési csapat felépítése
    • Hatékony szervezet felépítése a stratégia és eladási célok alapján
    • Megfelelő munkaerő felkutatása és kiválasztása
    • A hatékony betanítás módszerei
    • Ellenőrzési rendszer kialakítása
  • január 4. 18:00

    Alkalom 5

    Az értékesítési csapat menedzselése
    • Értékesítési terv és KPI-ok kidolgozása
    • Egyéni és csapatszintű célok meghatározása
    • Hatékony motiválási és fejlesztési rendszer felépítése
    • Egyéni fejlesztés fontossága
  • január 6. 18:00

    Alkalom 6

    B2B értékesítési tölcsér
    • Az értékesítési tölcsér kialakítása
    • Ügyfélciklus a kapcsolatfelvételtől az üzletkötésig
    • A konverzió mértékének a meghatározása
  • január 11. 18:00

    Alkalom 7

    LinkedIn: az új hideghívás
    • A sikeres LinkedIn profil alapjai
    • LinkedIn használata lead generáláshoz
    • Hogyan jussunk el a döntéshozóig a megcélzott partnernél
    • Első találkozó és az „aktív hallgatás” fontossága .
  • január 13. 18:00

    Alkalom 8

    Üzletkötés alapszabályai
    • B2B vásárlók lélektana
    • Ügyféltípusok meghatározása
    • Az előnyök sikeres bemutatása az ügyfélnek
    • Elutasítások kezelése
  • január 18. 18:00

    Alkalom 9

    CRM, mint a hosszú távú ügyfélkezelés alapja
    • Adatbázis létrehozása és kezelése
    • Customer Life Cycle Management fontossága
    • Up- és Cross sell technikák a növekedés érdekében
    • Kiemelt partnerek kezelése
  • január 20. 18:00

    Alkalom 10

    Ügyfélmegtartás kihívásai
    • Kapcsolattartás kihívásai és ezekre válaszok
    • Panaszkezelési megoldások
    • Elvesztett ügyfél reaktiválása

Így tanítunk

LABA
Felhasználói fiókom

Lépj be a Google Classroom rendszerébe - itt találod a személyes fiókod. Nézd az órákat élő közvetítésben vagy felvételről, oszd meg ötleteidet az előadóval, és teljesítsd a feladatokat - mindent megteszünk, hogy kényelmesen tanulhass.

Regisztrálok
Mindig elérhető és mindig segít
Mindig elérhető és mindig segít

Az ügyfelek értékelik a támogatást. Az előadók és a LABA csapat minden kérdésedre választ ad. Ne félj kérdezni!

Regisztrálok
Eredmény
Tanulni nem egyszerű, de megéri

A házi feladatokat és teszteket az előadók metodológusokkal közösen tervezik meg. Muszáj tanulnod, hogy sikeresen teljesíts és elvégezd a feladatokat. Senki sem ígérte, hogy könnyű lesz, igaz? De ne aggódj, az itt megszerzett tudással már semmi sem lesz lehetetlen.

Regisztrálok
Oklevél
Elismert oklevél a képzésről

A kurzus alatt pontokat szerezhetsz a házi feladatok és tesztek megoldásával. Minél több pontot szerzel, annál jobb értékelést és oklevelet kapsz a kurzus végén.

Regisztrálok

Nézd meg, hogy fog kinézni az önéletrajzod a kurzus elvégzését követően. Megnézem

Támogató anyagok:
Támogató anyagok:
Támogató anyagok:

Prezentációk, fájlok, cikkek, videók, esettanulmányok - minden elérhető egy helyen.

Regisztrálok

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztráljon!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja! 
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak

Google
Burger King
Coca-Cola
Delloite
Mercedes
Renault
Shell
Pepsi
Arval
Pepsico
beeline
Burger king
Coca cola
Delloite
Epam
Google
Isida
Mercedes
Pepsi

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.