Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale Laba Summer Sale
smile
2 kurzus, most 1 áráért!*
LABA Tartalomgyár

A Jung elmélet: a márkák 12 archetípusa és a jellemzőik

Hogyan válasszuk ki a márka jellemét és személyiségét

0823-laba-blog-uj-01-61260f6800698117691922.png

A Snickers arra buzdít, hogy „ne lassulj be”. A Bounty a trópusi szigetekre asszociál. A Coca-Cola télapója családi értékeket közvetít. Az említett márkák mindegyike létrehozott egy termékképet és erős asszociációkat a fogyasztóval való kommunikáció során.

Ezek azok a tulajdonságok, amelyek az archetípusokat jellemzik. Elmeséljük, hogy miért fontosak az archetípusok, és hogyan lehet márkát építeni Carl Jung elmélete szerint

Archetípus: mi ez és hogyan működik

Hogy közelebb kerüljünk a közönséghez, a márkák a valós világuk részévé válnak. Kísérő karaktereket hoznak létre: a Nesquik nyulat vagy a Michelin gumiemberét.

Ezek a karakterek olyan értékekhez szólnak, amelyek visszhangra találnak az embereknél - és mindez azért, mert a márkák ismerik a célcsoportjukat, és okosan használják a különböző kutatási eredményeket a kommunikáció során.

Az archetípusok olyan viselkedési programok, amelyeket az életünk során követünk. A márkák különböző stratégiák, viselkedésminták és az ügyfelekkel folytatott kommunikáció alapján választják meg a saját archetípusukat. Ez nem egy rájuk aggatott címke, hanem egy élő kép, amelyet a célközönség főbb jellemzői és a márkanév alapkoncepciója alapján hoznak létre.

Egy emberben az összes archetípus jelen van, de az egyikük vezető lesz, amit az archetípus alapjának veszik. Maga az elmélet a következőkön alapul:

Az archetípusok témáját Carl Gustav Jung vetette fel először, Margaret Mark pedig egyszerűsítette és a marketingre ültette át az elsüllyeszthetetlen márkákról szóló, 2001-ben angol nyelven megjelent „A hős és a törvényen kívüli” (The hero and the outlaw) című könyvében.

Az archetípust a márka minden kommunikációs csatornáján használják - a közösségi hálózatoktól kezdve a márka képviselőin át az influencerek kiválasztásáig.

Kapcsolódó kurzusok:

A 12 archetípus és a jellemzőik

A Jung elméletét leegyszerűsítették azzal, hogy az emberi viselkedés 12 modelljét vették alapul. Az amerikai marketingesek ezeket az archetípusokat a domináns motívum alapján 4 csoportra osztották. Minden archetípushoz tartozik egy szükséglet, amelyet az ember érez, ha magára vetít egy képet.

Individualizmus és függetlenség

A csoport archetípusainak fő jellemzői a fejlődés és a kíváncsiság.

#1. Ártatlan (Innocent)

Jellemzői: alsó és közepes árkategória, a hírnév tisztaságának a megőrzése, egyszerű kommunikáció, asszociációk a könnyedséggel, közvetlenséggel és a gyermekkorral.

Példák márkákra és személyiségekre: Forrest Gump, Coca-Cola, McDonald's.

Hogyan értékesítsünk Ártatlanoknak: hangsúlyozzuk a családi értékeket, a családdal való kapcsolatokat és az otthon meghittségét. Érdemes tanulni a Coca-Colától - a cég gyakran használ melegen égő utcai lámpákat vagy mandarinfa gallyakat - az ünnep és a meghittség szimbólumait a hirdetéseikben.

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Az ártatlanok utópisztikus világban élnek, és fontos számukra, hogy a részei legyenek. Az archetípus legfőbb félelme, hogy kiesik a közösségből. Ezért megpróbál mindenben helyesen cselekedni, hogy ne legyen „fekete bárány”. Meglehetősen könnyen kerül a trendek hatása alá, ha azok követése javíthatja a körülöttük lévő világot.

#2. Felfedező (Explorer)

Jellemzői: innovatív termék vagy szolgáltatás, az egyéniség kifejezésének képessége a megszerzett termékeken keresztül.

Példák márkákra és személyiségekre: Starbucks, Amazon, Louis Vuitton, Subaru, Johnny Depp, GoPro, Jeep.

Hogyan értékesítsünk Felfedezők számára: hangsúlyozd a gyakorlati oldalát. Mivel a Felfedező gyakran úton van, és sok időt tölt utazással, a számára készült ruházatnak kényelmesnek és sokoldalúnak kell lennie, a hátizsáknak megbízhatónak, a hordozható töltőknek és termoszoknak pedig a lehető legkisebb helyet kell foglalniuk.

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

A Felfedező szeretne állandóan érezni az élet ritmusát, keresi az új benyomásokat és utazásokat. Nem az utazás maga jelenti a végső célt, ő a folyamatot élvezi.

#3. Bölcs (Sage)

Jellemzői:

Példák márkákra: Harvard, Intel, HP, CNN, The Oprah Winfrey Network és a The Wall Street Journal.

Hogyan értékesítsünk Bölcseknek: hangsúlyozzuk a legfrissebb kutatások eredményét és a tapasztalatszerzést

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Szabadság és rizikó

A csoport archetípusainak fő jellemzői az elért eredmények, a spontaneitás és a megszokott-tól eltérő gondolkodásmódra való törekvés.

#1. Törvényen kívüli (Outlaw)

Jellemzői: 

Példák márkákra: Harley-Davidson, Jack Daniels és Diesel.

Hogyan értékesítsünk a Törvényen kívülieknek: Hangsúlyozzuk a termék egyediségét és az általa adott szabadságot

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

#2. Hős (Hero)

Jellemzői: 

Példák márkákra és személyiségekre: Nike, FedEx, Nissan, és az összes szuperhős

Hogyan értékesítsünk Hősöknek: a reklám egyben kihívás a fogyasztó számára. Arra motiválja a vevőket, hogy azért vegyenek valamit, hogy azáltal erősebbé, ellenállóbbá váljanak és megszabaduljanak a félelmeiktől.

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Az archetípus nemcsak fizikailag erős, hanem szellemileg is fejlődik. A veszély és az extrém körülmények teljesen megszokott dolgok a Hős számára, nehézségek leküzdése pedig különös örömet okoz számára.

#3. Bűvész (Magician)

Jellemzői: 

Példák márkákra és személyiségekre: Apple, Sony, Mastercard, TED.

Hogyan értékesítsünk Bűvészeknek: a hangsúly egy nehéz feladat lezárásán kell legyen a megvásárolt termék vagy szolgáltatás segítségével. Fontos az eszköz könnyű hozzáférhetősége.

Kik a hirdetések célpontjai:

A terméknek vagy szolgáltatásnak meg kell oldania a Bűvész problémáját – megerősíteni az immunrendszerét, kezelni a krónikus álmatlanságát, vagy megoldani az üzleti problémáit.

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Kapcsolódó kurzusok:

Stabilitás és kontroll

A csoport archetípusainak a fő jellemzői az őszinteség, a folyamatok egyértelműsége, rend és hagyomány.

#1. Alkotó (Creator)

Jellemzői: 

Példák márkákra és személyiségekre: LEGO, Adobe, Pinterest és Disney.

Hogyan értékesítsünk Alkotóknak: add meg a fogyasztónak a megfelelő eszközöket az önkifejezéshez

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Ez leginkább azoknak a márkáknak lesz a legmegfelelőbb, akik kapcsolatban állnak a művészettel, kreativitással vagy kézzel készített termékekkel.

#2. Uralkodó (Ruler)

Jellemzői: 

Példák márkákra: Mercedes, Lexus, Rolex és Rolls-Royce.

Hogyan értékesítsünk Uralkodóknak: a fő fókusz a presztízsen és a státusz szimbólumokon van, amelyeket a fogyasztó a termékkel vagy a szolgáltatással szerez meg.

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni: a luxushoz és a sikerhez kapcsolódó termékeket. Ezt az archetípust gyakran választják a személyes márkaépítéshez is.

#3. Gondozó (Caregiver)

Jellemzői: 

Példák márkákra és személyiségekre: Johnson & Johnson, Pampers.

Hogyan értékesítsünk Gondozóknak: azonnali segítség az ügyfélnek a problémája megoldásában

Kik a hirdetések célpontjai:

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Gondolj a mobilszolgáltatók hirdetéseire: gyakran a családdal és a barátokkal való kapcsolattartásra helyezik a hangsúlyt.

Hovatartozás és kapcsolat a társadalommal

A csoport archetípusainak a fő jellemzői: a közösséghez való tartozás vágya, nyitottság és lojalitás.

#1. Neve-senki (Everyman)

Jellemzői: alsó vagy közepes árszegmens, gyakran a terméket mindennapi használatra szánják.

Példák márkákra: Facebook, Levi's, GAP.

Hogyan értékesítsünk a Neve-senki: azt kell hangsúlyozni, hogy a termék bármilyen jövedelemszintű és végzettségű fogyasztó számára elérhető

Kik a hirdetések célpontjai: azok, akik a társadalom elismerését keresik. A Neve-senki akkor kezd el szelektíven gyűjteni a szemetet, amikor mindenki környezetszennyezésről beszél körülötte – ő is részese akar lenni a közösségnek.

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Univerzális archetípus egy tömeggyártással foglalkozó vállalat számára, a középáras szegmens szinte bármelyik részében.

#2. Szerető (Lover)

Jellemzői: közepes és magas árkategória, segít megtalálni a baráti kapcsolatokat vagy a szerelmet és a romantikával vagy a szexualitással asszociálódik.

Példák márkákra és személyiségekre: Chanel, Victoria’s secret, Cornetto, Marilyn Monroe, Durex és Godiva Chocolate.

Hogyan értékesítsünk Szeretőknek: a termékeket a romantikus légkörre, a vonzerőre és az érzékiségre hivatkozva kell kínálni. Ajánlatos azt hangsúlyozni, hogy a termék kiemeli a vásárló egyéniségét.

Kik a hirdetések célpontjai: mindenki a gyerekeken kívül 

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

#3. Udvari bolond (Jester)

Jellemzői: a termékek viszonylag alacsony áron érhetők el, a kikapcsolódás és a szórakozás kategóriája, új élményeket nyújt.

Példák márkákra és személyiségekre: M&M és Skittles.

Hogyan értékesítsünk Udvari bolondnak: kínálj benyomásokat és nevetést a termékért cserébe.

Kik a hirdetések célpontjai: ez egy univerzális archetípus. A reklámban hangsúlyozni kell a humort és a könnyedséget, és demonstrálni kell az ügyfél számára nyújtott előnyöket (élénk benyomások).

Mit lehet hatékonyan hirdetni:

Kapcsolódó kurzusok:

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.