2022. február 23. - április 6.

Sikeres értékesítési technikák

Az eladások növelésének hatékony módszerei

Minden sales-es álma, hogy a potenciális vásárlóit ne kelljen győzködnie. A valóságban azonban egy nagyobb üzletet egy átgondolt eladási stratégia felállítása előz meg. Megtanítunk arra, hogyan tervezz és alakítsd ki az eszköztárad, amely az értékesítésed maximalizálását szolgálja. A folyamat során egy közel 20 év értékesítési-, tárgyalástechnikai- és üzletfejlesztési tapasztalattal rendelkező mentor lesz a segítségedre, akitől elsajátíthatod a legsikeresebb értékesítési módszertanokat és stratégiát.

A siker esszenciája

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Válj kiemelkedővé

Már a kurzus elején megtudhatod, mitől leszel sikeres értékesítő és hogyan adnak el az igazi cápák. Megmutatjuk azokat a trükköket, amelyeknek mindenki bedől.

Eladások növelése

A még több megrendelés rövidebb idő alatt, rendelés- és jutalék hegyek - ez minden értékesítő és cégvezető álma. Megtanítjuk, hogyan tudod hatékonyan növelni az árbevételt!

Saját sales kézikönyv

A kurzus 12 alkalma során közösen fogjuk elkészíteni a sales kézikönyvedet, ami a saját értékesítési asszisztensed lesz a mindennapokban.

Hideghívások

Többé nem fog kihívást jelenteni a hideghívás sem! Az ismeretlenek megkeresése a kurzust követően rutinfeladattá válnak.

Mikor és hogyan?

KEZDET

2022. február 23.

FORMÁTUM

6 hét
12 alkalom

MENETREND

webinárium
házi feladatok
visszajelzések / értékelések

Regisztrálok

Az előadóról

Homolka Balázs

Sales tréner

Az előadóról

Közel 20 éve sales területen: volt már értékesítő, head of sales; nemzetközi head of sales, de dolgozott key account managerként és üzletfejlesztőként is, jelenleg kisvállalatok és startupok értékesítési rendszereit építi ki és mentorálja
Eladásokban ezeken a területeken alkotott nagyot: bankszektor, retail, IT/Telco, állami szektor, szállodaipar, turizmus, szórakoztatás, oktatás
Egy éven belül 38%-os eladási forgalom növekedést ért el, a vállalata pedig átlépte az 1 milliárd forintos árbevételi álomhatárt
Üzletágfejlesztésben 82%-os piaci részesedést ért el az automata készpénzfeldolgozók piacán, majd 3 évig dominálta is a piacot
Szereti a kihívásokat: trénerként és mentorként megtanított már építészeket, gyógyszerészeket, alapítványi munkatársakat, szépségipari dolgozókat is a sikeres értékesítésre
Értékesítőként hideghívásokkal bejutott olyan cégekhez, mint a Rossmann, az Amrest (Starbucks, KFC, Pizza Hut), a DM, a Budapesti Gyógyfürdők, Telenor, Vodafone, DHL és a Las Vegas kaszinók
Tárgyalástechnikai tudását a Decathlon, TakarékBank, K&H, Spar, MNB, IKEA képviselőivel lezárt üzletekben tökéletesítette

Kurzus programja

Időtartam:

2022. február 23. 18:00 — április 6.
Előadások száma:

12

Regisztrálok

Kurzus programja

2022. február 23. 18:00
Alkalom 1

Egy sikeres értékesítő jellemzői
- Az értékesítő és eladó közötti különbség
- Ki a legjobb értékesítő?
- A hozzáadott érték jelentése és pénzzé váltása
- Mitől leszel Te az igazi cápa, vagy a Wall Street farkasa?
- Termékismeret, amire szükséged van az eladások során
- A sales mesterei: értékesítési és tárgyalástechnikai készségek, amit a kurzustól kapsz
2022. február 28. 18:00
Alkalom 2

Első lépések értékesítői pozícióban
- Első lépések, építkezés
- Az eladások megtervezése: a sales funnel, azaz értékesítési tölcsér felépítése
- Miért érdemes tervezni?
- A korlátlan jutalékod kulcsa: a mindennapi folyamatok
- Hogyan fogja a CRM bevezetése megsokszorozni a bevételed?
2022. március 2. 18:00
Alkalom 3

Sales a digitális világban
- Mi minden változott az elmúlt 1 évben?
- A digitális eszközök használata
- Több online tárgyalás, kevesebb probléma
- Az online tárgyalás 5 legfontosabb kritériuma
- Javaslatok hideghívás helyett
2022. március 7. 18:00
Alkalom 4

Ügyfélkeresés és ügyféltípusok
- Adatbázis felépítése nulláról
- Az adatbázis rendszerezése: ügyféllisták, célcsoportok, vevők
- KKV, nagyvállalatok/multik, Állami Intézmények, cégek
- Miben hasonló és miben különbözik ha nekik akarsz eladni?
2022. március 9. 18:00
Alkalom 5

Kapcsolódás az ügyfelekhez
- Miről szól a kapcsolódás?
- Hogyan segíti az eladást a hallgatás?
- Érzelmi intelligencia a sales-ben
- A jó kérdések tárháza: rábeszélés helyett megfelelő kérdések
- Szimpátia kialakítása az ügyfelekben
2022. március 16. 18:00
Alkalom 6

Hideghívások
- Miért félünk a hideghívástól?
- Hogyan lesz élmény a hideghívás?
- Mire való és miből áll egy jó script?
- 1 mondatos elevator pitch
- 3 kulcskérdés, amely minden beszélgetésben segítségedre lesz
- A szó, amitől a leginkább félünk: a “nem” használata mentőövként
2022. március 21. 18:00
Alkalom 7

Információgyűjtés és a fájó pont azonosítása
- A sales ciklus felépítése
- A hideghívást követő lépések
- Információ az ügyfélről
- Információ a sikeres üzletkötéshez
- A fájó pont megtalálása: problémafeltáró kérdezéstechnika
- Az “aha” élmény
- Az ajánlat elkészítésének trükkjei
2022. március 23. 18:00
Alkalom 8

Az első találkozó - Prezentálás, tárgyalás, pitch
- Találkozás az ügyféllel
- A bemutatkozásod új iránya, a sales pitch
- A tárgyalás 5 fontos lépése
- A siker kulcsa a céltudatosság
- Ezekre figyelj tárgyalás közben
- Mit tanulhatsz egy tárgyalásból?
- Tárgyalási memo
2022. március 28. 18:00
Alkalom 9

Hatáskeltés a salesben
- Mit jelent a hatáskeltés?
- A hatáskeltés technikái, ami minden eladásban működik
- DISC személyiségtípusok, hogy jobban megismerd magad
- Az ügyfeleid 4 új kategóriája
- Az ügyfeleid kezelési technikái
2022. március 30. 18:00
Alkalom 10

Úton az üzletkötés felé
- A piac és a versenytársak ismeretének jelentősége
- Az árat is el kell tudnunk adni
- Kedvezmények rendszere
- Up-selling és сross-selling fogalma és lehetősége
- Az ügyfél terelése, döntéshozók azonosítása
- Újabb tárgyalási időpont kérése
2022. április 4. 18:00
Alkalom 11

Lezárási technikák - Kössük meg az üzletet!
- Mi a különbség elutasítás és kifogás között?
- A kifogások megelőzése
- Az eladás alapja: a következetesség
- 4 különleges lezárási technika
- Az üzlet lezárása
- Meddig menj el, és mikor húzz egy határt?
2022. április 6. 18:00
Alkalom 12

Az eladások bebiztosítása: follow-up és KPI
- A kudarcok legyőzése és a tapasztalatok beépítése
- A Follow-up mint a legfontosabb momentum
- Hogyan tudok újra eladni?
- KPI - Key Performance Indicators, azaz teljesítménymutatók
- A legnagyobb lehetőség: az ajánlások kérése
- A legjobb módszer ajánlások kérésére

Rólunk mondták

Póti Kristóf

Senior tanácsadó, OVB Vergmögensberatung Kft.

“Önképzés céljából jelentkeztem a tanfolyamra. Minden nagyon jól meg volt szervezve, a képzés felépítésén át, egészen az órák ütemezéséig. Teljesen elégedett vagyok a kurzussal.”
Bacsó Kovács Valentina

General manager, Paccor Serbia doo

„Azért jelentkeztem a tanfolyamra, hogy jobban megismerkedjek a különféle értékesítési technikákkal. A kurzus végére ezt a célt maximálisan el is értem. Az előadó nagyon jól magyarázta el az anyagot, kedves és humoros volt, az egész tanfolyammal nagyon meg voltam elégedve.”

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Lépj be a Google Classroom rendszerébe - itt találod a személyes fiókod. Nézd az órákat élő közvetítésben vagy felvételről, oszd meg ötleteidet az előadóval, és teljesítsd a feladatokat - mindent megteszünk, hogy kényelmesen tanulhass.

Regisztrálok

Mindig elérhető és mindig segít

Az ügyfelek értékelik a támogatást. Az előadók és a LABA csapat minden kérdésedre választ ad. Ne félj kérdezni!

Regisztrálok

Tanulni nem egyszerű, de megéri

A házi feladatokat és teszteket az előadók metodológusokkal közösen tervezik meg. Muszáj tanulnod, hogy sikeresen teljesíts és elvégezd a feladatokat. Senki sem ígérte, hogy könnyű lesz, igaz? De ne aggódj, az itt megszerzett tudással már semmi sem lesz lehetetlen.

Regisztrálok

Elismert oklevél a képzésről

A kurzus alatt pontokat szerezhetsz a házi feladatok és tesztek megoldásával. Minél több pontot szerzel, annál jobb értékelést és oklevelet kapsz a kurzus végén.

Regisztrálok

Nézd meg, hogy fog kinézni az önéletrajzod a kurzus elvégzését követően. Megnézem

Támogató anyagok:

Prezentációk, fájlok, cikkek, videók, esettanulmányok - minden elérhető egy helyen.

Regisztrálok

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztráljon!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg az e-mail címed

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja!

Kötelező mező

A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Sikeres értékesítési technikák

A siker esszenciája

Ügyfelet teremtünk a vásárlóból

Sales eszköztár

Kezeljük az elutasítást

A kurzusról

Mit fogunk tanulni?

Mikor és hogyan?

KEZDET

FORMÁTUM

MENETREND

Az előadóról

Homolka Balázs

Kurzus programja

Időtartam:

Előadások száma:

Egy sikeres értékesítő jellemzői

Első lépések értékesítői pozícióban

Sales a digitális világban

Ügyfélkeresés és ügyféltípusok

Kapcsolódás az ügyfelekhez

Hideghívások

Információgyűjtés és a fájó pont azonosítása

Az első találkozó - Prezentálás, tárgyalás, pitch

Hatáskeltés a salesben

Úton az üzletkötés felé

Lezárási technikák - Kössük meg az üzletet!

Az eladások bebiztosítása: follow-up és KPI

Rólunk mondták

Póti Kristóf

Bacsó Kovács Valentina

Így tanítunk

Felhasználói fiókom

Mindig elérhető és mindig segít

Tanulni nem egyszerű, de megéri

Elismert oklevél a képzésről

Támogató anyagok:

Itt tudsz jelentkezni

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak

Mit szólnál egy pár sütihez?