A meggyőzés pszichológiája és eszközei: tárgyalási technikák

Tanuld meg 10 intenzív alkalom alatt hatástalanítani a megfélemlítés és a manipuláció eszközeit, lesd el a hierarchikus rendszerben való meggyőző érvelés technikáit, és építs ki hosszú távú befolyást!

Kinek ajánljuk?

Program

01
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
02
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
03
A tárgyalóasztal másik oldala
04
A befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
05
Az üzleti tárgyalás sajátosságai
06
Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”
07
Tárgyalási technikák 2: A tárgyalások történelme, avagy a „blöff”
08
Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés
09
Tárgyalási technikák 4: Értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák
10
Tárgyalási technikák összegzése

interaktív online kurzus

Oldd meg a nézeteltéréseket a megfelelő technikák alkalmazásával!

10 élő, online alkalomból
4 interaktív alkalom

Kezdés:

HAMAROSAN

A tárgyalástechnika képzés a szellemi és az érzelmi ellenálló képességed fejlesztésére fókuszál, hogy a magas kockázatú helyzetekben is könnyedén kezelhesd a nyomást.

A kurzus végére:

megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, így a legnagyobb kihívást jelentő tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni,
megtanulod, hogyan gyűjts információt a másik félről, és miként határozd meg ez alapján a céljaidat,
kialakítod a saját tárgyalási stílusod, és képes leszel nyereséges üzleteket kötni,
képes leszel gyorsan felismerni és elhárítani az ellened irányuló manipulációs technikákat, hogy újra a számodra előnyös mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.

Kinek ajánljuk a kurzust?

Kkv-tulajdonosoknak, felső és középvezetőknek

Ha szeretnél jövedelmező üzleteket kötni, de kihívást jelent a komplex vagy hosszabb tárgyalások levezetése. Megmutatjuk, miként tedd kiszámíthatóbbá a folyamatot a befolyás fokozatos felépítésével és a tárgyalási technikák, illetve a pszichológiai trükkök alkalmazásával.

Projekt-
menedzsereknek

Ha a napi szintű tárgyalásaidat nagyobb sikerrel zárnád le, mi segítünk felismerni a másik fél által használt tárgyalási technikákat, és tippeket adunk, hogy hatékonyan reagálhass. A tárgyalási stratégia kurzuson emellett feltárjuk, hogyan növeld a befolyásod a partnereken, és miként motiváld az alkalmazottakat.

Sales vagy account managereknek

Ha törekszel a kompromisszumok megtalálására, viszont csak kevés időt és figyelmet kapsz a másik fél érdeklődésének felkeltésére. Az alkalmakon feltérképezed azokat a technikákat, amelyekkel könnyedén megragadhatod és fenntarthatod az ügyfeleid kíváncsiságát.

Beszerzési igazgatóknak

Ha több beszállítóval kell az egyedi igényei alapján szerződnöd, és próbára tesz az alkupozíciód kialakítása. A tárgyalástechnika képzésen útmutatót kapsz a saját stílusod kialakításához, hogy igazán megnyerővé válj az éles helyzetekben is.

A kurzus témái:

A meggyőzés és ráhatás pszichológiája

Felvértezünk azzal a tudással, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy új üzlet megkötéséről. Rávilágítunk a pszichológia és a tárgyalástechnika kapcsolatára, amelynek birtokában magabiztosabban kezdhetsz majd tárgyalni.

Üzleti tárgyalások lebonyolítása

A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek: a tárgyalástechnika képzés alkalmai után képes leszel gyorsan információt gyűjteni a másik félről, és eszerint meghatározni a céljaidat. Tökélyre csiszolod a saját tárgyalási stílusodat, és fel tudod majd mérni a lehetséges engedmények hatását, amivel nyereségesebb üzleteket köthetsz.

Szellemi és érzelmi ellenálló képesség

Magas nyomás alatt válik a szénből gyémánt, viszont mi azt mutatjuk meg, hogyan brillírozz a szellemi és érzelmi prés csökkentésével. Feltérképezed a magas kockázatú helyzetek kezelését, képes leszel elhárítani az ellened irányuló manipulációs technikákat, és nem okoz majd gondot a blöff felismerése sem.

Az előadó:

Maklári István

Stratégiai tanácsadó
15+ év szakmai tapasztalattal:
BCG, KEARNEY, MASTERCARD, P&G

15+ év stratégiai tanácsadói és felső vezetői tapasztalattal rendelkezik, jelenleg a Techtone Group Managing Partnere.
10+ év oktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.
MBA-jét a világ top 3 üzleti iskolája közé tartozó Wharton Schoolon szerezte meg.
A Boston Consulting Groupnál, a Kearney-nál és a Mastercardnál szerzett széles körű tapasztalatot menedzsment-tanácsadói projektek és tanácsadói üzletágak regionális vezetőjeként.
Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.

Program

Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?

A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
Saját tárgyalástechnikád megismerése
Befolyásunk és annak ereje
Tárgyalásaink hatása a környezetünkre

A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája

Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
Verbális és nonverbális jelek és jelzések
Emóciók, empátia és bizalom
A win-win helyzet fontossága
A lezárás fontossága

A tárgyalóasztal másik oldala

A másik fél percepciói és motivációi
Az érintettek feltérképezése
Helyezd magad a másik cipőjébe
A befolyás valutái

A befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje

A befolyás valutáira ható erők
Az idő nekünk dolgozik?
Folyamat, keretrendszer és alternatívák
Jutalmazási technikák

Az üzleti tárgyalás sajátosságai

Céges kultúra: értékek és szabályok
A hierarchia fontossága
Sztereotípiák felismerése
Üzleti etika
A tárgyalás környezete

Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”

A „nem tárgyalási alap” feloldása
A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
Az elköteleződés szintjei
A nyomásgyakorlás eszközei

Tárgyalási technikák 2: A tárgyalások történelme, avagy a „blöff”

A blöff felismerése és felmérése
A jó blöff használatának titkai
A blöff kezelése
A történelem ismert tárgyalási technikái

Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés

A félelem és empátia pszichológiája
Fenyegetések felismerése és felmérése
Manipuláció a megfélemlítés eszközével
A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez

Tárgyalási technikák 4: Értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák

Az elterelés pszichológiája
A valóságérzet elvesztése
Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
Fókuszvesztés

Tárgyalási technikák összegzése

A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
Egyéni elköteleződések

Mivel gazdagodsz a kurzus során?

Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot.

Megtalálod a saját tárgyalási stílusod.

A magas kockázatú helyzetekben is bírni fogod a nyomást.

Idejében felismered az ellened irányuló manipulációs technikákat, és képes leszel elhárítani azokat.

Itt tudsz regisztrálni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!

A meggyőzés pszichológiája és eszközei: tárgyalási technikák

Kinek ajánljuk a kurzust?

Kkv-tulajdonosoknak, felső és középvezetőknek

Projekt- menedzsereknek

Sales vagy account managereknek

Beszerzési igazgatóknak

A kurzus témái:

A meggyőzés és ráhatás pszichológiája

Üzleti tárgyalások lebonyolítása

Szellemi és érzelmi ellenálló képesség

Az előadó:

Program

Mivel gazdagodsz a kurzus során?

Itt tudsz regisztrálni

Projekt-
menedzsereknek