A MEGGYŐZÉS PSZICHOLÓGIÁJA ÉS ESZKÖZEI: TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK

10 alkalom
ÉLŐ, ONLINE KURZUS

MAKLÁRI ISTVÁN

STRATÉGIAI TANÁCSADÓ

Megtanulod hogyan vezess le nehéz, bonyolult, kiszámíthatatlan kimenetelű tárgyalásokat,

hogyan lehet sikeres és eredményes egy tárgyalási technika,

hogyan válaszd ki gyorsan az adott tárgyaláshoz optimális taktikát és stratégiát,

hogyan alakítsd ki a saját tárgyalási stílusod,

hogyan érdemes alkalmazni a megismert tárgyalási technikákat,

hogyan ismerd fel az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd el azokat,

hogyan győzd le a lámpalázat és pánikreakciókat tárgyalási helyzetekben,

hogyan használd fel a befolyás valutáit a siker érdekében,

hogyan használd a nonverbális kommunikációt,

hogyan zárj le sikeresen a tárgyalásokat, elkötelezve minden felet az elért eredmények mellett.

ÉLŐ, ONLINE KÉPZÉS EGY TAPASZTALT FELSŐVEZETŐVEL

IDŐPONT:

április 11. — május 16.

MENETREND:

5 HÉT, 10 ALKALOM

KEDD ÉS CSÜTÖRTÖK

18:00—19:30

Egy átlagember 30-60 tárgyalást bonyolít le naponta, mégsem tudatosul bennünk, hogy miért zárul sikertelenül egy üzleti tárgyalás vagy magánéleti beszélgetés. A kurzuson a gyakorlatban tanulod meg alkalmazni a meggyőzés pszichológiáját, és kialakítod a saját tárgyalási stílusodat.

A 10 intenzív alkalom során megtanulod hatástalanítani a megfélemlítés és a manipuláció eszközeit, valamint tudni fogod, hogyan érvelj meggyőzően egy hierarchikus rendszerben és hogyan építs hosszú távú befolyást.

MAGADRA ISMERTÉL? NEKED AJÁNLJUK A KURZUST, HA:

SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY

Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során, és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY

Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- VAGY KÖZÉPVEZETŐ VAGY

Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!

EMELD ÚJ SZINTRE TÁRGYALÁSI KÉPESSÉGED

Miért fontos?

A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.
Mit tanulsz majd?

Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Az online képzésünkön tanultakat nemcsak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.

A KURZUSRÓL

A MEGGYŐZÉS
ÉS RÁHATÁS
PSZICHOLÓGIÁJA

Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
ÜZLETI TÁRGYALÁSOK

A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat, és köss nyereséges üzleteket!
TÁRGYALÁSI
TECHNIKÁK

Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat, és hárítsd el azokat, hogy újra a számodra előnyös mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.

AZ ELŐADÓRÓL

MAKLÁRI
ISTVÁN

15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalattal rendelkezik.
10+ év felsőoktatói tapasztalatot szerzett a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban.
MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó Wharton Schoolon.
A Boston Consulting Groupnál, a Kearneynál és a Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője.
Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában.
A TTG Managing Partnere.

Program

01

április 11. / csütörtök

Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
02

április 16. / kedd

A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- A win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
03

április 18. / csütörtök

A tárgyalóasztal másik oldala
- A másik fél percepciói és motivációi
- Az érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
04

április 23. / kedd

Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
05

április 25. / csütörtök

Az üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- A hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- A tárgyalás környezete
06

április 30. / kedd

Tárgyalási technikák 1: „Itt és most” (interaktív alkalom)
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- A „nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Az elköteleződés szintjei
- A nyomásgyakorlás eszközei
07

május 2. / csütörtök

Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff” (interaktív alkalom)
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- A blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
08

május 9. / csütörtök

Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés (interaktív alkalom)
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
09

május 14. / kedd

Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák (interaktív alkalom)
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
10

május 16. / csütörtök

Tárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések

HALLGATÓINK VÉLEMÉNYE A KURZUSRÓL

Koutny Judit Semmelweis Egyetem Kommunikációs Igazgatósága, Titkársági pozíció

„A kurzussal kapcsolatos fő célom az volt, hogy magabiztosabb legyek a tárgyalásokkal kapcsolatban. Ezt teljes mértékben elértem, hála a segítőkész oktatónknak, aki izgalmas gyakorlati és elméleti feladatokkal gazdagította a tudásomat.”

Ferencz Mihály Vibracoustic CV AS Mo Kft, Üzemvitel vezető

„A cél az volt, hogy megismerkedjek a különböző tárgyalási típusokkal, ezt el is értem. Az előadó nagyon szimpatikus és gyakorlatias volt. Minden kérdésemre kaptam választ, és a házi feladatokat is kiértékelte az oktató. A legjobban a visszanézhetőség és kisvideók tetszettek.”

Varju Zita Head of Growth

„Úgy jelentkeztem erre a kurzusra, hogy már volt tapasztalatom tárgyalási technikákkal, de szerettem volna egy generálisabb képet látni a témáról, amit a Laba kurzusán meg is kaptam. Az oktató érdekesen magyarázott, hiteles volt és tetszett, hogy életszerű példákat hozott.”

Szabó Ádám Semmelweis Egyetem, Szerkesztő

„Az volt a célom a kurzussal, hogy a korábbi ismereteimet gyarapítsam, ez sikerült is. Jó benyomásaim voltak az előadóról. Legjobban a prezentációk tetszettek, részletesek voltak.”

REGISZTRÁCIÓ

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!

Tudj meg többet