2022. október 5. - november 14.
Menetrend:
5 hét
HÉTFŐ, SZERDA
18:00
Emeld új szintre tárgyalási készségedet a profitnövelés és a vállalat számára nyújtott előnyök maximalizálása érdekében! Tanuld meg, hogyan befolyásolhatod a vállalat számára fontos versenyhelyzetek kimenetelét és előzheted meg a költséges konfliktusok kialakulását.
Válj profi tárgyalóvá és könnyítsd meg magánéleted, segítsd karriered! Gyakorlati és elméleti tananyagainkkal új készségeket sajátíthatsz el, amelyeket valós helyzetekben alkalmazhatsz majd!
Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
-
Sales manager, Projektmenedzser vagy Account manager vagy
Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
-
Felsővezető vagy osztályvezető vagy
Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
-
Kkv-tulajdonos, felső- és középvezető vagy
Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!
Miért fontos?
A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.
Mit tanulsz majd?
Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Online képzésünkön tanultakat nem csak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.
technikák
Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.
István LinkedIn Profile
- 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalat
- 10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
- MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
- A the Boston Consulting Groupnál, Kearneynál és Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
- Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
- A TTG Managing Partnere
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- Win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
- Másik fél percepciói és motivációi
- Érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- Hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- Tárgyalás környezete
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Elköteleződés szintjei
- Nyomásgyakorlás eszközei
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- Blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- Tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések