A meggyőzés pszichológiája és eszközei: tárgyalási technikák
Emeld új szintre tárgyalási készségedet egy több, mint 15 éves tapasztalattal rendelkező stratégiai tanácsadó, Maklári István vezetésével.
A 6 hetes kurzus végére tudni fogod, hogyan:
befolyásold mesteri szinten a tárgyalások kimenetelét
mérd fel a tárgyalás kognitív aspektusait
fejleszd mentális és érzelmi ellenállóképességed
vesd be a verbális és nonverbális kommunikáció trükkjeit
alkalmazd az üzleti etika alapvető szabályait a tárgyalás folyamatában
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
Sales manager, projektmenedzser vagy account manager vagy
Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
Felsővezető vagy osztályvezető vagy
Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
Kkv-tulajdonos, felső- vagy középvezető vagy
Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!
A kurzusról
A meggyőzés és ráhatás művészete
Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
Üzleti tárgyalások
Az élet minden területén alkudozunk, legyen szó bolhapiacról vagy vállalati környezetről. A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek: gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat. Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat, szerezz előnyt versenytársaiddal szemben és növeld alkupozíciódat!
Amiről tanulni fogsz:
01 Tárgyalási technikák
A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Tanuld meg, hogyan választhatod ki mindig gyorsan és magabiztosan a legjobb tárgyalási stratégiát!
02 Pszichológiai módszerek
Deploy sophisticated tactics to respond to threats. Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat. Egy sikeres tárgyalás fontos feltétele a másik fél motivációinak és várható reakcióinak feltérképezése. Képzeld magad tárgyalópartnered helyébe és tanuld meg olvasni a testbeszédét!
03 Tárgyaláskultúra
Ha fel tudod mérni a hierarchia fontosságát, felismered a sztereotípiákat és jártas vagy az üzleti etikában, könnyebben befolyásolhatod a tárgyalások kimenetelét is. Az online kurzuson tanultakat nemcsak a szakmai előmeneteled során, hanem magánéletedben is bevetheted!
A képzés elvégzését követően tanúsítványt állítunk ki >>>
*Nem könnyű megszerezni, éppen ezért nagyra értékelik a munkaadók
Human Resource Certification Institute (HRCI)
International Institute of Business Analysis (IIBA)
PROGRAM
6
hét10
alkalom4
házi feladathétfő & szerda 18:00 – 19:30
01
JÚLIUS 13. 18:00 - 19:30 SZERDA
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
02
JÚLIUS 18. 18:00 - 19:30 HÉTFŐ
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- Win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
03
JÚLIUS 20. 18:00 - 19:30 SZERDA
A tárgyalóasztal másik oldala- Másik fél percepciói és motivációi
- Érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
04
JÚLIUS 25. 18:00 - 19:30 HÉTFŐ
Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
MORE
ELŐADÓ
Maklári István
Maklári István
15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalattal rendelkezik
10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt, többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
A the Boston Consulting Groupnál, az A.T. Kearneynél és a Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat, mint projektvezető és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
A TTG Managing Partnere
A Laba kurzusok előnyei
A kurzus teljes anyagát személyes felhasználói fiókodban érheted el
Az órák felvételeit visszanézheted, az anyagokat a képzést követően is eléred
A kurzus végén tanúsítványt állítunk ki neked
Élő, online órák, személyes visszajelzés az előadótól
A kurzusok előadói szakmájuk elismert képviselői
Zárt Facebook-csoport, ahol megvitathatjátok a szakmai kérdéseket