Adománygyűjtés és forrásteremtés
a civil szférában
2026. szeptember 7.
Strategic Fundraising Advisor
Járókelő Közhasznú Egyesület
Építs a lájkokból és a követők eléréséből elkötelezett adományozói bázist, hogy ezentúl ne függj a pályázati ciklusoktól!
Alapozz meg egy magánadományozói rendszert, és erősítsd meg a vállalati szemléletet: a forrásteremtés alapítványoknak képzésen forrástérképet, donoperszóna-profilt és engagement piramist készítesz, hogy átlásd a bevételi struktúrát és a célcsoportot. Emellett döntési triggerekre épülő kampányvázlatot hozol létre, illetve felkészülsz a marketingautomatizációra és a felhasználóbarát fizetési kapu kialakítására is.
Kinek ajánljuk a kurzust?
-
Egyesületek vagy szervezetek vezetőinek
Hiányzik a kiszámítható és stabil bevételi struktúra? Az adománygyűjtő tanfolyamon megtanulod, hogyan építs fókuszált fundraising stratégiát: irányt mutatunk a prioritások kijelöléséhez, a tervezéshez és a bevételi mix kialakításához.
-
Adományszervező munkatársaknak
A sok tennivaló mellett nem jut időd a kulcsfontosságú feladatokra? Az alkalmakon elsajátítod, hogyan lehet hatékonyabb, automatizált működést kialakítani, és feltérképezed a vállalati logikát, amellyel átláthatóbb keretrendszert és gördülékenyebb folyamatokat vezethetsz be.
-
Kommunikációs, program- és egyéb (nem fundraising) munkatársaknak
Ha a bevételszerzés támogatásával is te foglalkozol, a kurzuson átfogó ismereteket szerezhetsz a fundraising logikájáról, illetve azonosíthatod a forrásteremtés és a többi munkaköröd közötti kapcsolatot. Felkészülsz az adományszervezés koordinálására, és kidolgozhatsz egy olyan stratégiát, amely integrálja a feladataidat.
Mire számíthatsz a kurzuson?
-
STRATÉGIA ÉS BEVÉTELI MIX
Az alkalmakon azonosítod a sikertelen gyűjtések okait, és optimalizálod a rendszeredet. Irányt mutatunk, hogy hosszú távú, vállalati szemléletű szervezeti stratégiát hozhass létre, illetve megtanulod, miként alakíts ki stabil bevételi mixet a pályázatokból, valamint a magán- és a vállalati adományokból.
-
ADOMÁNYOZÓI BÁZIS LÉTREHOZÁSA
Az online forrásteremtési kurzuson meghatározod a részletes donoperszónát, hogy könnyebben definiálhasd és érhesd el a célcsoportot. Irányt mutatunk, hogy értékteremtő ajánlatot prezentálhass a célközönség felé, és segítünk megérteni, hogy miért is adományoznak az emberek. Emellett tippeket kapsz a storytellinghez és az engagement piramis eredményes bevetéséhez.
-
AUTOMATIZÁLT FOLYAMATOK
A tanfolyamon megismered, miként építhetsz ki gördülékeny és fókuszált folyamatokat, illetve hogyan mérheted és javíthatod az eredményeket. Áttekintjük az AI használatát, az automatizálási lehetőségeket és a fizetési kapuk kialakítását, hogy önműködő és a prioritások mentén szerveződő rendszert építhess ki.
ELŐADÓ
SCHMIDT
GERGŐ
- 20+ év tapasztalattal rendelkezik a fundraising és a civil szervezeti működés területén, hazai és nemzetközi környezetben.
- Közel 30 civil szervezettel dolgozott együtt tanácsadóként és munkatársként, a legnagyobb nemzetközi szereplőktől (Greenpeace, Amnesty International, Humane World for Animals Europe) egészen a néhány fős magyar szervezetekig.
- Az alapoktól épített fel olyan fundraising rendszereket, amelyek évente nagyjából 70-80 millió forint adománybevételt generálnak fenntartható működéssel.
- Nemzetközi (EU-szintű) fundraising projektekben vett részt, piacnyitási és rendszerépítési fókusszal.
- Hazai civil szervezeteket és adományszervezőket képzett és kísért – több olyan szakemberrel dolgozott, akik később önállóan működtettek fundraising rendszereket.
- Vállalati és civil együttműködéseket alakított ki és fejlesztett hosszú távon működő partnerségek mentén. Stratégiai tanácsadóként nemcsak fundraisingben, hanem szervezeti működésben is támogatott szervezeteket.
Szerezz 18 kontaktórát és PDU-t!
-
A PMI (Project Management Institute) a projektmenedzsment területének egyik vezető globális szervezete, amely mintegy 680.000 tagot számlál világszerte, és már több mint két évtizede magyar tagozattal is rendelkezik. A PMI nemzetközi szabványokat állít fel, minősítési rendszereket működtet, valamint összegyűjti és rendszerezi a szakma legfrissebb tudásanyagát.
-
A tanfolyamunkhoz adott jóváhagyásuk azt jelenti, hogy a tartalom összhangban van a PMI által meghatározott kompetencia-követelményekkel, és valódi értéket nyújt a résztvevőknek a szakmai fejlődésük során.
-
Ezzel a kurzussal a PMI jóváhagyása alapján 18 kontaktórát és PDU-t szerezhetsz.
KURZUSPROGRAM
július 29.
A leggyakoribb tévhitek a fundraisinggel kapcsolatban
- A legtöbb fundraising probléma valójában szervezeti stratégiai hiba
- Miért hisszük, hogy a több kampány a megoldás?
- A fenntarthatóság 3 szintje
- Gyors diagnosztikai modell: hol tart a szervezeted?
augusztus 3.
A valódi termék megnevezése
- Mit vesz valójában az adományozó?
- Programot árulunk, vagy változást?
- Hogyan tudjuk a legjobban megfogalmazni az üzenetünket?
augusztus 5.
A fundraising rendszer, nem kampány
- A bevételi mix: magánadomány, vállalati adomány vagy pályázaton elnyert pénz
- Kockázat és kiszolgáltatottság: a két nemezis
- 80/20: a fundraising valósága
augusztus 10.
Miért adományoznak az emberek?
- Hogyan győzi le az érzelem a józan érveket?
- Az adományozói identitás legjellemzőbb jegyei
- Nekem miért nem adnak? – A valódi okok
augusztus 12.
Ami a storytellingben tényleg működik
- Nem „szép történet”, hanem döntési trigger
- Hogyan váljon az adományozó a történet főszereplőjévé?
- Min bukik el egy szervezet kommunikációja?
augusztus 17.
Magánadományozás rendszerszemlélettel
- Belépési pont (pl. hirdetés), kapcsolat (e-mail), konvertálás (adomány), megtartás
- Egyszeri adományozók vs. rendszeres adományozók
- Az adományozói életciklus
augusztus 19.
Az elköteleződés lépései
- Az engagement piramis
- Nem mindenki adományoz, de mindenki a rendszer része lehet
- Események és merch
augusztus 24.
Vállalati adományszervezés
- Miért ad a cég valójában: CSR, ESG, HR vagy PR?
- Fordítsunk együtt: áttérni civilről a vállalati nyelvre
- Tipikus hibák (pl. támogatáskérés vs. partneri ajánlat)
augusztus 26.
Nagy összegű adományozás felépítése
- Kiből lesz nagy adományozó?
- Hogyan építsük fel az adománykérést, és mennyit kérjünk?
- Gyakorlati megvalósítás
augusztus 31.
Pályázatok: mikor mondj igent, és mikor nemet?
- Miért veszélyes a pályázati függőség?
- Jó vs. rossz pályázat
- Hogyan illeszd a pályázatot a stratégiába?
szeptember 2.
Működés és mérés
- Miért nem működik az Excel?
- CRM-logika: nem csak eszköz, gondolkodásmód
- AI és az adományszervezés
- A KPI-ok, az automatizálás és a fizetési kapuk
szeptember 7.
Integráció: saját rendszer és prioritások
- A teljes rendszer összeállítása
- Prioritások: mit csinálj holnap?
- Hogyan tovább, ha elveszted a fókuszt?
TUDD MEG AZ ÁRAT!
A kurzussal, a részvételi díjjal és az aktuális promóciókkal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!