ÉLŐ, ONLINE KURZUS
Neuromarketing ésfogyasztói pszichológia
Időpont:HAMAROSAN12 alkalom, 5 házi feladat
A kurzus előadója:Tóth Bálintdigitálismarketing-stratéga, javaslataival számos esetben több mint 20%-os bevételnövekedést segített elő
LÁSS BELE A VÁSÁRLÓID FEJÉBE, ÉS PÖRGESD FEL A MARKETINGET REKLÁM-
PSZICHOLÓGIÁVAL!
Alkalmazz pszichológiai keretrendszereket a hookjaidban, hogy növeld az átkattintási arányt, és optimalizáld a CPL-t okosabb kommunikációval! A képzésen gyakorlati pszichológiai eszközöket sajátíthatsz el a közönséged viselkedésének mélyebb megértéséhez, hogy növeld az elköteleződést, illetve támogasd a magasabb konverziós arányt.
Győzd meg a vásárlóidat a terméked valódi értékéről, és erősítsd a piaci pozíciódat tudatos döntésbefolyásolással!
Kinek ajánljuk a kurzust?
-
Junior és medior marketing-
menedzsereknekFigyelemfelkeltő szövegeket írsz, mégsem jönnek az eredmények? A képzésen megtanulod, hogyan alkalmazz precíz pszichológiai keretrendszereket, amelyekkel nemcsak pontosabb üzeneteket fogalmazhatsz meg a közönségednek, hanem mérhetően növelheted a ROI-t, valamint javíthatod az átkattintási arányt is.
-
Csapatvezetőknek és vállalkozóknak
Szeretnéd, hogy a marketing a céged számára kiszámítható eredményeket hozó eszköz legyen, nem pedig egy nehezen megtérülő költség? A képzésen megmutatjuk, hogyan alkalmazz a gyakorlatban pszichológiai keretrendszereket az értékajánlatodban, amelyekkel felívelő pályára állíthatod a kampányaidat, illetve erősítheted a piaci pozíciódat.
Mire számíthatsz a képzésen?
-
Vásárlói motiváció
A kurzuson elsajátítod a viselkedéstudományi és döntéspszichológiai modellek alkalmazását, és megtanulod, hogyan elemezd a vásárlói és felhasználói motivációkat. Megismered a kognitív torzítások és heurisztikák működését, hogy tudatosan építhess olyan kampányokat, amelyek valóban konverziót hoznak.
-
Bevételnövelés
A marketingpszichológia tanfolyamon a Friction & Fuel keretrendszer mentén azonosítod a konverziót akadályozó pontokat, és konkrét módszereket kapsz azok csökkentéséhez. A gyakorlatban tanulod meg az árazás pszichológiai alapú kialakítását, valamint azt, hogyan fordítsd a hipotéziseket mérhető KPI-okká.
-
Elköteleződés
A képzésen megtanulod, hogyan növeld a felhasználói elköteleződést a Hook-modell alkalmazásával. Gyakorlati tippeket kapsz meggyőző, pszichológiailag megalapozott CTA-k és microcopyk tervezéséhez, valamint ahhoz, hogyan építsd be a choice architecture elveit a digitális termékeidbe.
ELŐADÓ
TÓTH
BÁLINT
- Új termékek bevezetése során közreműködésével az ügyfelei akár 20%-os piaci részesedést is elértek.
- A kkv-szektorban is többször bizonyított: optimalizációs javaslataival sokszor két számjegyű százalékos éves bevételnövekedést segített elő több alkalommal is.
- Olyan neves partnerekkel dolgozik együtt, mint a Servier, ahol a piacvezető Detralex termék esetében pszichológiai eszközökkel valósított meg hatékonyságnövekedést.
- Kommunikációs szakemberként közel 14 év szakmai tapasztalattal rendelkezik a marketing területén.
- Multinacionális ügyfeleinél több alkalommal ért el más európai országokat meghaladó ROAS-eredményeket.
KURZUSPROGRAM
Pszichológiai profilalkotás: kinek adunk el valójában?
- Túllépés a statisztikákon: miért nem elegendők a demográfiai mutatók?
- A személyiségmodellek a tervezés szolgálatában
- A személyiségdimenziók hatása a vásárlói viselkedésre
Kulturális különbségek a fogyasztói viselkedésben
- A vásárlási döntések kulturális beágyazottsága
- Helyi sajátosságok: a bizonytalanságkerülés és a bizalom pszichológiája
- Kulturális értékrend és attitűdök: a közösségi vs. egyéni hatás a választásra
Házi feladat: Határozd meg a saját terméked/szolgáltatásod célcsoportjának alapvető személyiség- és kulturális dimenzióit!
A döntési gátak és a lemorzsolódás pszichológia
- A „Fuel” és a „Friction” egyensúlya: miért nem elég az ösztönzés?
- A négy pszichológiai gát: tehetetlenség, erőfeszítés, érzelem és ellenállás
- Teljes auditálási keretrendszer a későbbi alkalmakhoz
A befolyásolás etikája és a fenntartható bizalom
- A pszichológiai befolyásolás etikai keretrendszere
- Sötét mintázatok (dark patterns): a rövid távú nyereség hosszú távú ára
- A hitelesség eróziója: mikor fordul át a meggyőzés manipulációba?
Házi feladat: Készíts egy gyorsdiagnózist a saját értékesítési folyamatodról a Friction 4 eleme alapján!
Szokásformálás és a viselkedéstervezés modelljei
- A vásárlói útvonal pszichológiai váza: mikrodöntések és viselkedési láncok
- Hook-modell: a figyelemfelkeltéstől a felhasználói befektetésig
- Motivációs rendszerek: a jutalmazástípusok és a dopaminalapú elköteleződés
Társas befolyásolás és a hitelesség architektúrája
- A social proof pszichológiája
- A tekintélyelv és a szakértői státusz
- A viszonzás ereje és az elköteleződés mechanizmusai
Házi feladat: Tervezz meg egy olyan szekciót vagy üzenetsort, amely a social proofot és a viszonzás elvét használja!
A hiány és a veszteség hatalma
- A loss aversion (veszteségkerülés) elve
- Scarcity (hiány) és urgency (sürgetés): az időbeli és mennyiségi korlátok hatása
- A status quo bias
Házi feladat: Alakítsd ki az árazási táblázatodat vagy az ajánlatod bemutatását pszichológiai elvek mentén!
Árpszichológia és a döntési architektúra
- Az érték észlelése: lehorgonyzás (anchoring), csalihatás (decoy) és a relatív értékítélet
- Az ingyenesség paradoxona vagyis a zero price effect
- Döntési fáradtság és túlterhelés: a választási paradoxon feloldása és a kognitív terhelés optimalizálása
Vizuális kogníció és figyelemmenedzsment
- A vizuális hierarchia és a vizuális zaj
- A Gestalt-elvek alkalmazása a figyelemirányításban: rend, csoportosítás és fókusz
- Színek és tipográfia
A meggyőzés nyelvészete: pszichológiai szövegalkalmazás
- Nyelvi keretezés és az implicit üzenetek: hogyan formálják a szavak a valóságérzékelést?
- A mikromásolatok (microcopy) pszichológiája: bizalomépítés és lemorzsolódáscsökkentés
- Kognitív könnyedség (cognitive ease): az olvashatóság és az üzenet elfogadhatósága közötti összefüggés
Házi feladat: Végezz el egy „Copy & Design” ráncfelvarrást egy kulcsfontosságú felületen marketingpszichológiai elvek mentén!
Stratégiai szintézis: az elméletek összehangolása
- A korábbi alkalmak pszichológiai modelljeinek becsatornázása a Friction & Fuel audit-keretrendszerbe
- A strukturált audit folyamata
- Gyakorlati példák
Validáció: mérési eszközök és tesztelés
- A Friction-elemek mérése technikai eszközökkel (Hotjar-hőtérképek, Google Analytics viselkedési adatok stb.)
- A diagnózisból származó sejtések lefordítása mérhető A/B teszt forgatókönyvekre és KPI-okra
- A mérési eredmények interpretálása és a folyamatos, adatalapú pszichológiai optimalizálás ütemterve
TUDD MEG AZ ÁRAT!
A kurzussal, a részvételi díjjal és az aktuális promóciókkal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!