2022.02.24. - 2022.04.07.
Menetrend:
6 hét
keddi és csütörtöki napokon
18:00-19:30
Tudtad, hogy akár egyetlen jó döntéssel is növelhető a vállalatod versenyképessége?
A kurzuson olyan bevált eszközökkel ismerkedhetsz meg, amelyek segítenek a versenyképes stratégia felépítésében, krízishelyzetek megoldásában és vezetői kompetenciák fejlesztésében.
Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
-
Kereskedelemben dolgozó menedzser vagy
Átfogó szemlélettel tekintesz a munkádra és új, a gyakorlatban sikeres és bevált módszereket szeretnél elsajátítani, megismerni.
-
Start-up vállalkozás menedzsere vagy
Az üzleti modellek, a hatékonyság és a gyorsaság számodra létkérdés. Itt számos olyan módszerrel ismerkedsz meg, amelyek segíteni fognak a gyors és jövedelmező döntések meghozatalában.
-
Hazai kis- és középvállalkozás tulajdonosa vagy
Céged teljesítményét szeretnéd rövid távon javítani, esetleg felkészíteni cégedet a generáció váltásra.
-
Nemzetközi vagy magyar vállalat középvezetője vagy
Olyan átfogó vezetői eszközkészletre van szükséged, amely segít egy vezetői pozíció megszerzésében.
Válj menedzserből, sikeres vezetővé!
Az előadó célja, hogy a kurzus során megossza a 30 év alatt összegyűjtött szakmai- és vezetői tapasztalatát, mindezt az üzleti értékteremtés szűrőjén keresztül. Mindezt olyan gyakorlati példák bemutatásával és hasznos eszközök átadásával, amelyek a való életben is sikeresek, mérhetők és eredményesek.
Mi a jó vezető ismérve?
Az alkalmazott egy vállalat legfőbb tőkéje. A vezetés egy eszköz, amely kezeli ezt a tőkét. Ha a csapatnak van célja és motivációja, akkor az üzlet is növekedni fog. A képzésen megtanulhatod, hogy ösztönözd a csapatod. Emellett megtudhatod, hogyan határozd meg és alkalmazd tudatosan a vezetői technikákat és alakítsd ki a saját vezetői öndefiníciódat.
A kurzus leszámol az önigazolás és a mellébeszélés kultúrájával. Vezetői szempontból csoportosítja és értékeli a kihívásokat, mutatja be az alkalmazott eszközöket.
Tamás LinkedIn Profile
- 30 év vezetői tapasztalattal rendelkezik.
- 7 évig a Pernod Ricard magyarországi leányvállalatának ügyvezető igazgatója és részben alapító tulajdonosa volt.
- 17 évig a Kotányi magyar leányvállalatának ügyvezető igazgatója. Ez alatt a cég egy közepes forgalmú importőrből a fűszerpiac domináns, 4 milliárd forgalmú vezetőjévé vált.
- A Kotányi nemzetközi Modern Trade és Key Account excellence vezetője, több országban számtalan éves kereskedelmi tárgyalás felügyeletét és levezénylését végezte.
- A Kotányi lengyelországi leányvállalatánál végzett sikeres krízismenedzsmentjének köszönhetően közel 2 millió euró veszteség eltüntetése és a cég megmentése fűződik a nevéhez.
- A Kotányi Executive Board tagja és az Innovációs Board alapítója tagja volt.
- 4 évig a 100%-osan magyar tulajdonban lévő, piacvezető Mogyi Kft. üzletfejlesztési igazgatója és bizalmi tanácsadója volt.
- Vállalatvezetési és szervezeti modellek
- Érdekcsoportok és szervezeti hierarchiák
- Az értékteremtés fogalma és eszközrendszere
- A vezetői dilemmák archetípusai
- A vezető öndefiníciója, személyiségének tudatos és ösztönös elemei
- Leadership elméletek Mintzberg-től napjainkig
- Kőművesből építész, az átváltozás fázisai
- Az excellence fogalma és gyakorlata
- Az érzelmi intelligencia szerepe, Goleman 5 komponense
- Önmagunk menedzselése
- Stratégiai elméletek és tervezési folyamatok: melyiket válasszam?
- Adatok, analízisek: miben segít a Porter5 és a SWOT?
- Holisztikus szemlélet és az egyszerűsítés tudománya
- Kompetencia alapú stratégiaalkotás
- “Semmi sem gyakorlatiasabb, mint egy jó elmélet” (Kurt Lewin)
- A legmélyebb gyökerek: Maslow piramis a mindennapokban
- Pályamodellek, ösztönző és értékelő rendszerek
- Optimális platformok a szervezeten belül
- Feladatmátrix. Pozíció helyett feladat alapú munkamegosztás
- A kiváló munkakapcsolat 4+1 pillére
- Compliance a mindennapokban
- Kulcs definíciók a key account-tól a reinvestment-ig
- Trade value fogalma a B2B és B2C csatornákban
- Az expanzió és a profitnövelés eszközei
- Vevőkapcsolatok és tárgyalási technikák
- A Modern Trade teljesítmény auditálása, a KPI mező
- Kulcs definíciók a szerződéstől a kintlévőség biztosításáig
- Piacok feltérképezése, belépési lehetőségek és korlátok
- Piacralépés optimális formái, disztribútorok auditálása
- Disztribútorok és leányvállalatok menedzselése
- Az export számokban, a KPI mező
- Kulcs definíciók a súlyozott disztribúciótól a planogramig
- A coverage és a frequency összefüggései és tervezése
- Bolti jelenlét fejlesztése és in-store aktiválás
- Sales force automatizálási rendszerek előnyei és korlátai
- Mérhetőség a területi munkában, a KPI mező
- Kutatás és BCG elemzés, jelentőségük és korlátaik
- Misszió és vízió. Marketingstratégia és célhierarchia kialakítása
- Pozicionálás, USP, 4P, 5P és társaik: tartalmuk és a használhatóságuk
- A Buyer’s Persona és a Buyer’s Journey megalkotása
- A tradicionális és a digitális marketing alapjai és szinergiái
- Mérhetőség a marketing területén, a KPI mező
- Az innováció módszertana és alapvető definíciói
- Az innovatív szervezet, a cégre szabott strukturális felépítmény
- Kreativitás kontra racionalitás, az innovációs folyamat és buktatói
- Az innováció hozzáadott értéke és az érték realizálása
- A mérhető innováció, a KPI mező
- A P&L egyes elemei közötti összefüggések és hatásuk az eredményre
- Változó és fix költségek hatása a csatorna profitra
- A BI rendszerek előnyei és korlátai
- Cash szükséglet és megtérülési modellek
- Pénzügyi teljesítmény, és a KPI mező
- Krízisek típusai és diagnosztikájuk
- Krízismenedzsment eszköztára: lehetőségek és korlátok
- Contingency Planning és Continuity Planning
- Krízisek és a social media
- Hogyan csökkentsük a válságok kialakulásának esélyét?
- Személyes vezetői credo, story és profil megalkotása
- Személyes vezetői rutin és a KPI mező meghatározása
- A megfelelő kollégák megtalálása, beépítése a rendszerbe
- Személyes vezetői, emberi, és jogi felelősség
- Benn vagyok a mátrixban, hogyan tovább?