május 16. - június 13.

Üzletfejlesztés a gyakorlatban

A hosszú távú üzleti növekedés mozgatórugója

Tévedés lenne azt hinni, hogy az üzleti növekedés csak a továbblépésről szól. Az üzleti növekedés a fennmaradásról is szól. Változó gazdasági környezet, a versenytársak kiszámíthatatlan lépései, átalakuló fogyasztói igények – csupa olyan akadály, amit biztosan csak úgy győzhetünk le, ha a legjobbak maradunk. Ha fejlesztünk. Eredményes fejlesztés viszont nem létezik pontos terv nélkül. Ezt a tervet pedig csak egy, a növekedés mozgatórugóit ismerő szakértő tudja elkészíteni. Megmutatjuk, hogyan lehetsz te ez a szakértő!

Neked ajánljuk a kurzust, ha:

A kurzusról

Mit, mikor és hogyan?

Mit fogunk tanulni?

Megvalósítás

Nem számít, hogy terméket, szolgáltatást, vagy digitális megoldást kínálsz, a feladatod az, hogy komplex módon gondolkodj és cselekedj. Elmondjuk, hogyan kell terméket fejleszteni és piacra vinni, árazási stratégiát alkotni, pozicionálni és mérni az eredményeket.

Stratégia

Pontos tervezés nélkül a fejlődés nem lehetséges. Határozd meg az üzlet fejlődési céljait, tanulj a korábbi hibákból, és építs világos fejlődési stratégiát.

Krízis

Még a legjobb vezetők életében is vannak mélypontok. Dolgozz előre, kalkuláld bele a stratégiádba, hogy készen állj. Elmondjuk, hogyan ismerd fel a kockázatot, hogyan reagálj gyorsan a kritikus helyzetekre, és hogyan minimalizáld a vállalat veszteségét.

Mikor és hogyan?

KEZDET

május 16.

FORMÁTUM

13 alkalom

MENETREND

Elméleti rész:
május 16. - június 13.
Gyakorlati rész (házi feladatok / tesztek):
június 13. - szeptember 14.

Regisztrálok

Az előadóról

Tüzes Imre

A Profession.hu üzletfejlesztési igazgatója

Az előadóról

14+ év tapasztalattal rendelkezik telco, digital, online recruitment területen (Profession.hu, Vodafone, Sanoma Media, Central Media Group).
Jelenleg a Profession.hu üzletfejlesztési igazgatója.
A Profession.hu az elmúlt években az egyik legnagyobb üzleti növekedést felmutató digitális hazai vállalat (az „Év legjobb munkahelye”, az „Év irodája”, többszörös Effie és Superbrands díjazott).
Kiemelt szerepe volt a Profession.hu Kft. önálló cégként való létrejöttében, valamint abban, hogy több területen nagyvállalati szofisztikáltságú kkv-ként működjön (pl.: BI és DWH létrehozás, Salesforce CRM bevezetése).
Egy üzleti folyamat milliárdos árbevételének elérése miatt 2011-ben a Vodafone Év dolgozója elismeréssel jutalmazták.
Certified Scrum Product Owner és 6Sigma Green Belt minősítéssel rendelkezik.

A kurzus programja

Időtartam:

2023.05.16. – 2023.06.13.
Előadások száma:

12

Regisztrálok

A kurzus programja

2023.05.16. 18:00
1. alkalom

A vállalati terv megalkotása
- a vállalati tervezés szerepe az üzletfejlesztésben
- a VMOST-keretrendszer használata
- vízió- és misszióalkotás érthetően
- S.M.A.R.T.+C., avagy mire figyelj a célok megfogalmazásakor?
- a stratégia helye a vállalati tervben
- taktikai szint, ahol a terepmunka kezdődik
2023.05.17. 18:00
2. alkalom

Potenciálelemzés
- a vállalati életciklusok működése
- a vállalati érettség és a piaci verseny dinamikájának üzleti hatásai
- a külső és belső elemzési eszközök szerepe
- a SWOT & GAP analízis gyakorlati alkalmazása
- a Porter-féle „5 erő modell” használata
2023.05.18. 18:00
3. alkalom

Termék- és szolgáltatásfejlesztés 1.
- a termékek/szolgáltatások életútja és csoportosítása
- a „komplett termékélmény”
- a Growth-hacking jelenség
- az Amazon press release módszer
- go-to-market keretrendszer
- a business case elemei
2023.05.23. 18:00
4. alkalom

Termék- és szolgáltatásfejlesztés 2.
- a value proposition szerepe
- stakeholder management a termékfejlesztés során
- a sikeres termék definíciója és a follow up szerepe
- divízók szerepvállalása
- sikerfaktorok és buktatók a termék- és szolgáltatásfejlesztés folyamatában
2023.05.24. 18:00
5. alkalom

Árképzés és monetizáció
- árazás mint versenyelőny
- az árészlelés, az ár érték és az árérzékenység szerepe
- az árpolitikai célok megfogalmazása
- az árazási stratégia kialakításának lépései
- ármeghatározási modellek: szimuláció, Gabor-Granger modell, PSM-analízis
- árazási taktikák: freemium modellek, dinamikus árazás
2023.05.25. 18:00
6. alkalom

Sales- és marketingstratégia 1.
- az ügyféléletciklus alapú sales stratégia
- hatékony sales szervezeti struktúra
- a sales funnel szerepe
- a sales pipeline felépítése és használata
- ügyfélszegmentáció
2023.05.30. 18:00
7. alkalom

Sales- és marketingstratégia 2.
- adatalapú sales működés
- a CRM szerepe
- sales metrikák
- a marketingstratégia felépítése
- a célpiac, célcsoport és a buyer personák meghatározása
- marketingbüdzsé tervezés
2023.05.31. 18:00
8. alkalom

Adatból információ: a BI szerepe
- vállalati adatkultúra kialakítása és fejlesztése
- a HIPPO effektus elkerülése
- a leíró, a diagnosztikai és a prediktív adatelemzés gyakorlati alkalmazása
- az AI és a gépi tanulás üzleti felhasználása gyakorlati példákon keresztül
- Big Data
- a hatékony dashboardok felépítése
2023.06.01. 18:00
9. alkalom

Ügyfélélmény-alapú üzleti validáció
- az ügyfélelégedettség dimenziói
- mérési módszertanok: CSS, CES, NPS használata
- információból stratégia és üzleti felhasználás
2023.06.06. 18:00
10. alkalom

A skálázhatóság és a terjeszkedés eszközei
- növekedés, fejlődés, expanzió
- a növekedés hajtóerői és az arra ható tényezők
- organikus és/vagy külső növekedés
- a diverzifikáció jelentősége és lehetséges irányai
- M&A fogalma, típusai, sajátosságai
- stratégiai szövetségek
2023.06.07. 18:00
11. alkalom

HR-stratégia és performanciamenedzsment
- a humán faktor jelentősége
- munkavállalói életciklusok
- a fluktuációelemzés eszköztára
- munkaerőpiaci dinamikák
- a toborzás hatékonyságának növelése
- motivációs és bérrendszerek
- tehetségmenedzsment megváltozott környezetben
2023.06.08. 18:00
12. alkalom

Krízismenedzsment
- a krízishelyzetek típusai és jellemzői
- a krízismenedzsment célja és fázisai
- az üzletfolytonossági és készenléti terv célja és alkalmazása
- a kockázatértékelés szerepe és működése
- kockázati hatás és valószínűségszámítás
- a kríziskommunikációs terv jelentősége és elkészítési módja
2023.06.13. 18:00
13. alkalom

Üzletfejlesztés a gyakorlatban: szakértői workshop
- valós üzleti probléma elemzése az elsajátított módszertanokkal
- a lehetséges irányok kapcsán közös üzleti terv készítése
- a különböző, lehetséges irányokban rejlő potenciálok felmérése
- a megvalósítás lépéseinek analizálása

Semen Berezovsky

Tudom, hogyan kell:

felmérni a vállalatom piaci pozícióját
üzleti stratégiát alkotni és ehhez üzleti évet tervezni
analitikai eszközökkel elemezni a belső erőforrások hatékonyságát
felmérni a versenytársakat
különböző árazási stratégiákat alkalmazni
harmonizálni a sales, a marketing és a termékfejlesztés szerepét az üzletfejlesztésben

Itt tudsz jelentkezni

A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért, kérjük, regisztrálj!

Töltsd ki a jelentkezési ívet

Kötelező mező

Add meg az e-mail címed

Add meg a telefonszámod

Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja!

Kötelező mező

A „Jelentkezem” gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési tájékoztatót és az Általános szerződési feltételeket.

Üzletfejlesztés a gyakorlatban

Neked ajánljuk a kurzust, ha:

Cégvezető, vállalkozó vagy:

Üzletfejlesztő vagy:

Menedzser, kontroller, értékesítő vagy:

A kurzusról

Mit fogunk tanulni?

Mikor és hogyan?

KEZDET

FORMÁTUM

MENETREND

Az előadóról

Tüzes Imre

A kurzus programja

Időtartam:

Előadások száma:

A vállalati terv megalkotása

Potenciálelemzés

Termék- és szolgáltatásfejlesztés 1.

Termék- és szolgáltatásfejlesztés 2.

Árképzés és monetizáció

Sales- és marketingstratégia 1.

Sales- és marketingstratégia 2.

Adatból információ: a BI szerepe

Ügyfélélmény-alapú üzleti validáció

A skálázhatóság és a terjeszkedés eszközei

HR-stratégia és performanciamenedzsment

Krízismenedzsment

Üzletfejlesztés a gyakorlatban: szakértői workshop

Itt tudsz jelentkezni

A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanulnak