Válj sikeres kereskedelmi vezetővé
augusztus 11. -
szeptember 20.
Online
kurzus
Haladó

Válj sikeres kereskedelmi vezetővé

Bármely üzleti tevékenység elengedhetetlen része a kereskedelem. Ez alapvetően meghatározza a vállalat profittermelő képességét. A kurzuson megtanítjuk, milyen lépésekkel lehet javítani az értékesítési osztály hatékonyságát, hogyan érdemes kezelni a beszerzés, a marketing és az értékesítés funkcióit, valamint azt is, miként alakítható ki egy átfogó kereskedelmi stratégia a vállalati profit maximalizálásának érdekében. A kurzuson nagy hangsúlyt fektetünk a fenntartható növekedés alapjaira, illetve segítséget nyújtunk a tipikusan felmerülő döntési helyzetek kezelésére.
+20 év szakmai tapasztalat az FMCG szektorban
A világ vezető élelmiszeripari vállalatának, a Nestlének a magyarországi kereskedelmi igazgatója
6 üzletág, több mint 500 termék kereskedelmi menedzsmentje és egy 100 fős csapat irányítása
Ismerd meg az előadónkat
Bálint Gergely
A Nestlé Hungary Kft. kereskedelmi igazgatója
+20 év szakmai tapasztalat az FMCG szektorban, multinacionális vállalatoknál
Jelentős B2C kereskedelmi háttér, kiegészülve B2B, marketing és general management tapasztalatokkal
Jelenleg a világ vezető élelmiszeripari vállalatának (Nestlé) magyarországi kereskedelmi igazgatója
Felelősségi körébe tartozik 6 üzletág, több mint 500 termék kereskedelmi menedzsmentje, valamint egy közel 100 fős csapat irányítása
Jelentős tapasztalatot szerzett mátrix szervezet irányításában, illetve az ahhoz kapcsolódó stakeholder-menedzsmentben
A SZIE és BGE rendszeres egyetemi előadója
Nem csak elméleti képzést adunk, hanem valóban hasznos gyakorlati tudást, amelyet szinte azonnal alkalmazni tudsz a munkád során szakmai céljaid megvalósításához. Ebben hiszünk, ebben támogatunk.
Kinek ajánljuk?
Kereskedelmi vezetőknek
Gyakorlati tanácsokat és bevált módszereket hozunk olyan szakemberektől, akik piacvezető retail vállalatoknál szerzett sokéves tapasztalattal rendelkeznek.
Cégtulajdonosoknak
Megtanítunk a marketing, beszerzés, pénzügy és értékesítés komplex vezetésére, így növelve a vállalat kereskedelmi osztályának hatékonyságát és a vállalati profitot.
Vezetőknek
Bemutatunk olyan eszközöket, amelyek segítenek növelni a forgalmat, sikeresen felvenni a versenyt a konkurenciával és alkalmazkodni a piaci igényekhez.
A kurzus tartalmaz:
12
élő online webinárium
18
óra elmélet és gyakorlat
+ Házi feladatok és tesztek
+ Kiegészítő anyagok
+ Személyes visszajelzések és értékelések
A kurzusról:
A kurzusról:
Marketing
Részletesen ismertetjük a legfontosabb marketing folyamatokat: árképzés, stratégia, akciós ajánlatok. Megtanulod, hogyan lehet összehangolni a termékkínálatot a marketingkommunikációval, sikeres csatát vívni a konkurenciával és növelni a piaci részt.
Beszerzés
Egy hatékonyan működő vállalat számára elengedhetetlen a készlettervhez és az értékesítés üteméhez való igazodás. A kurzuson elmondjuk, miként kerülhető el a raktári készlethiány és túlkészlet, hogyan találd meg a megfelelő beszállítókat, valamint azt is elmondjuk, hogyan számolható ki a beszerzés hatékonysága.
Értékesítés
Ha az értékesítési osztály működése nem elég hatékony, nem tudsz profitot növelni, hiába optimalizálod a logisztikát vagy rendelkezel megfelelő marketing stratégiával. Megtanítjuk az értékesítési ciklus minden lépésének irányítását, az új termékbevezetéstől egészen a nehezen forgó termékek értékesítéséig.
Kezdés:
Augusztus 11.
Menetrend:
6 hét
12 alkalom
18 óra
Formátum:
webinárium + házi feladatok
+ visszajelzések és értékelések
Regisztrálok
Hogyan tanítunk?
Gyakorlati tudást adunk
A kurzusaink az elmélet és gyakorlat tökéletes összhangját teremtik meg: elmélet, amelyhez bármikor visszatérhetsz, illetve gyakorlat, amelyet szinte azonnal beépíthetsz a mindennapi munkavégzésedbe. Ebben pedig a segítségedre van az anyagokat tartalmazó online platform, az előadó és a LABA teljes csapata.
Élőben, online
Ahhoz, hogy hatékony legyen a tanulás és ne érezd a „távoktatást”, interaktív eszközökkel és tartalmakkal segítjük a fejlődésed.
Maradjunk kapcsolatban
Kérdezz bátran, az interaktív online előadások után minden kérdésedre választ kaphatsz, tapasztalataidat pedig megoszthatod a kurzusokhoz tartozó zárt Facebook-csoportokban.
PROGRAM
Alkalom 1
Kereskedelmi osztály helye és funkciója a szervezetben
augusztus 11.
  • - Kereskedelemmel foglalkozó vállalat felépítése
  • - Társosztályok és azok funkciói:
    • - Marketing
    • - Logisztika (Áruellátás, Raktározás, Kiszállítás)
    • - Kereskedelmi Marketing (Trade Marketing)
    • - Pénzügy / Kontrolling
  • - Kereskedelmi igazgató felelőssége, feladatai
Alkalom 2
Kereskedelmi osztály felépítése és mérőszámai
augusztus 16.
  • - Key Account Management (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
  • - Területi értékesítés (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
  • - Kereskedelmi adminisztráció (Back Office)
  • - Főbb mérőszámok
Alkalom 3
Kereskedelmi csatornák
augusztus 18.
  • - A kereskedelem csatornánkénti felépítése
  • - Kereskedelmi csatornák összefüggése
  • - Alapvető vevői elvárások (és azok különbözősége csatornánként)
  • - Súlyozott és numerikus disztribúció fontossága
Alkalom 4
Stratégiai tervezés folyamata
augusztus 23.
  • - Hosszú távú tervezés
  • - Rövid távú tervezés
  • - Társosztályok feladata, kereskedelmi elvárások házon belül tervezési folyamatban
Alkalom 5
Mire van szükség marketing oldalról 1.
augusztus 25.
  • - Piacelemzés, trendek elemzése
  • - Kereskedelmi potenciál felmérése
  • - Konkurencia elemzése
Alkalom 6
Mire van szükség marketing oldalról 2.
augusztus 30.
  • - Termék portfólió tervezés
  • - Árpozícionálás, árstratégia
  • - Marketing kampánytervezés
Alkalom 7
Kereskedelem 1. / Csatorna és vevői árbevétel tervezés
szeptember 1.
  • - Árbevétel kereskedelmi csatorna tervezése
  • - Célzott disztribúciós szint elérésének opciói
  • - Partner szintű árbevétel tervezés
Alkalom 8
Kereskedelem 2. / Customer planning
szeptember 6.
  • - Pontos vevő tervek kialakítása
  • - Promóciós stratégia felépítése és kampány tervvel való összehangolása
  • - Eladáshelyi tervezés – Mit szeretnénk az eladáshelyen látni, és ehhez mire van szükség (POS, Display, Merchandising)
Alkalom 9
Pénzügyi és kereskedelmi kontrolling
szeptember 8.
  • - KPI-ok felállítása
  • - Kereskedelmi tervezés pénzügyi ellenőrzése – segítése
  • - Teljes vállalati költségvetés tervezése
Alkalom 10
Kereskedelmi szerződések és a kondíciós rendszer felépítése
szeptember 13.
  • - Általános szerződési feltételek – mire figyeljünk
  • - Hogyan épül fel egy partneri szerződés, mik a legfontosabb elemei
  • - Mit vár el tőlünk egy partner – hogyan határozzuk meg a reális elvárásokat
Alkalom 11
Tárgyalás - hogyan építsük fel?
szeptember 15.
  • - Legyünk tisztában a vevők prioritásaival
  • - Legyünk tisztában a saját prioritásinkkal
  • - Tárgyalási stratégiák szélesebb vevőportfólió esetén
Alkalom 12
Follow up - nyomonkövetés
szeptember 20.
  • - Meeting struktúra kereskedelmi osztályon belül
  • - Meeting struktúra társosztályokkal
  • - Területi kivitelezés nyomonkövetése
  • - Promóciós aktivitások értékelése
  • - Beavatkozás – ha nem minden a terv szerint halad
Az online oktatás
élvonalában
Megteremtettünk egy teljesen új világot a tanulni és tanítani vágyóknak
Világszerte 90 képzés 6 különböző területen
Kurzusainkon már több mint 35 ezren vettek részt a világ közel 50 országából
Szerintünk az élethosszig tartó tanulás nélkülözhetetlen a személyes fejlődéshez. Legyél te is részese az új online tanulói közösségünknek.
Minden egy helyen
A saját személyes felhasználói fiókodban.
Tanúsítvány
A képzés elvégzését követően tanúsítványt állítunk ki.
Maradjunk kapcsolatban
Az előadók és a képzés szervezői minden kérdésedre válaszolnak.
Visszanézhető
A kurzus felvételeit visszanézheted, a kiegészítő anyagokat pedig a képzést követően is eléred.
Házi feladatok és tesztek
Hogy azonnal beépíthesd a megszerzett gyakorlati tudást.
Itt tudsz jelentkezni
Szeretnénk kapcsolatban maradni veled és tájékoztatni a LABA legfrissebb híreiről és ajánlatairól. Legyél a közösségünk tagja! 
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az Adatkezelési szabályzatunkat, az Adatkezelési tájékoztatónkat és az Általános szerződési feltételeket.
Az új tudás megszerzése és új készségek elsajátítása nélkülözhetetlen egy elégedett karrierúthoz. A piacvezető cégek munkatársai is nálunk tanultak.
Regisztrálok