Kereskedelem:
szervezet, stratégia, menedzsment
Görgess tovább
Kereskedelmi vezetőként stratégiaalkotásra, szervezetfejlesztésre és az operatív aspektusok megértésére is szükséged van az üzleti sikerhez. A Kereskedelmi vezető kurzuson felkészítünk a szereppel járó kihívásokra.
Az előadó
Bálint Gergely,
A Nestlé Hungária Kereskedelmi Igazgatója
Felelősségi körébe tartozik 6 üzletág, és egy közel 100 fős csapat irányítása. A kurzuson ellesheted tőle az átfogó kereskedelmi stratégia építésének titkát.
-
+20 év szakmai tapasztalat az FMCG szektorban, multinacionális vállalatoknál
-
Jelenleg a világ vezető élelmiszeripari vállalatának (Nestlé) magyarországi kereskedelmi igazgatója
Célközönség
Pillants bele a kurzusba
-
StratégiaHa felkészült vagy, sikeres leszel
Tanuld meg felmérni a vállalat piaci pozícióját és hogy, milyen szempontok mentén érdemes elkészíteni a kereskedelmi stratégiát. Készülj fel a kereskedelmi vezetőként felmerülő döntési helyzetek kezelésére, és tervezd meg magabiztosan az üzleti évet.
-
ÉrtékesítésTartsd kezedben az értékesítési ciklust
Megtanítjuk az értékesítési ciklus minden lépésének irányítását, az új termékbevezetéstől egészen a nehezen forgó termékek értékesítéséig.
-
BeszerzésOptimalizáld a készleteket
Egy hatékonyan működő vállalat számára elengedhetetlen a készlettervhez és az értékesítés üteméhez való igazodás. Kerüld el a készlethiányt és túlkészletet, találd meg a megfelelő beszállítókat,és számold ki a beszerzés hatékonyságát.
A kurzusról
-
2022. november 21., 18:00-19:30A kereskedelmi osztály felépítése és főbb mérőszámai
- Key Account Management (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Területi értékesítés (B2C és B2B közötti különbséggel kiegészítve)
- Főbb mérőszámok
-
2022. november 24., 18:00-19:30Kereskedelmi csatornák
- A kereskedelem csatornánkénti felépítése
- A kereskedelmi csatornák összefüggése
- Alapvető vevői elvárások (és azok különbözősége csatornánként)
- A súlyozott és numerikus disztribúció fontossága
-
2022. november 28., 18:00-19:30A stratégiai tervezés folyamata
- Hosszú távú tervezés
- Rövid távú tervezés
- A társosztályok feladatai
- Kereskedelmi elvárások házon belül tervezési folyamatban
-
2022. december 1., 18:00-19:30Mire van szükség marketing oldalról? #1
- Piacelemzés, trendek elemzése
- Kereskedelmi potenciál felmérése
- Konkurencia elemzése
-
2022. december 5., 18:00-19:30Mire van szükség marketing oldalról? #2
- Termékportfólió-tervezés
- Árpozícionálás és árstratégia
- Marketing kampánytervezés
-
2022. december 8., 18:00-19:30Kereskedelem #1: Csatorna és vevői árbevétel-tervezés
- Árbevétel kereskedelmi csatorna tervezése
- Célzott disztribúciós szint elérésének opciói
- Partner szintű árbevétel-tervezés
-
2022. december 12., 18:00-19:30Kereskedelem #2: Customer Planning
- Psonto vevőtervek kialakítása
- Promóciós stratégia felépítése és kampánytervvel való összehangolása
- Eladáshelyi tervezés – Mit szeretnénk az eladáshelyen látni, és ehhez mire van szükség? (POS, Display, Merchandising)
-
2022. december 15., 18:00-19:30Pénzügyi és kereskedelmi kontrolling
- KPI-ok felállítása
- Kereskedelmi tervezés pénzügyi ellenőrzése és támogatása
- Teljes vállalati költségvetés tervezése
-
2023. január 5., 18:00-19:30Kereskedelmi szerződések és a kondíciós rendszer felépítése
- Általános szerződési feltételek – mire figyeljünk?
- Hogyan épül fel egy partneri szerződés és melyek a legfontosabb elemei?
- Mit vár el tőlünk egy partner, és hogyan határozzuk meg a reális elvárásokat?
-
2023. január 9., 18:00-19:30Tárgyalás - hogyan csináljuk?
- Legyünk tisztában a vevők prioritásaival!
- Legyünk tisztában a saját prioritásainkkal!
- Tárgyalási stratégiák szélesebb vevőportfólió esetén
-
2023. január 12., 18:00-19:30Follow up - nyomonkövetés
- Meeting struktúra a kereskedelmi osztályon belül
- Meeting struktúra a társosztályokkal
- A területi kivitelezés nyomonkövetése
- A promóciós aktivitások értékelése
- Beavatkozás – ha nem halad minden a terv szerint
Regisztrálok
Adatkezelési szabályzatunkat az Adatkezelési tájékoztatónkat és az Általános szerződési feltételeket..