ÉLŐ ONLINE KURZUS
A MEGGYŐZÉS PSZICHOLÓGIÁJA ÉS ESZKÖZEI: TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK
MAKLÁRI ISTVÁN STRATÉGIAI TANÁCSADÓ
ÉLŐ, ONLINE KÉPZÉS EGY TAPASZTALT FELSŐVEZETŐVEL
IDŐPONT:
2022. JÚLIUS 13. - AUGUSZTUS 15.
MENETREND:
6 HÉTБ
HÉTFŐ SZERDA
18:00
Emeld új szintre tárgyalási készségedet a profitnövelés és a vállalat számára nyújtott előnyök maximalizálása érdekében!
Tanuld meg, hogyan befolyásolhatod a vállalat számára fontos versenyhelyzetek kimenetelét és előzheted meg a költséges konfliktusok kialakulását.
Válj profi tárgyalóvá és könnyítsd meg magánéleted, segítsd karriered! Gyakorlati és elméleti tananyagainkkal új készségeket sajátíthatsz el, amelyeket valós helyzetekben alkalmazhatsz majd!
MAGADRA ISMERTÉL? NEKED AJÁNLJUK A KURZUST, HA:
-
SALES MANAGER, PROJEKTMENEDZSER VAGY ACCOUNT MANAGER VAGY
Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
-
FELSŐVEZETŐ VAGY OSZTÁLYVEZETŐ VAGY
Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
-
KKV-TULAJDONOS, FELSŐ- ÉS KÖZÉPVEZETŐ VAGY
Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!
EMELD ÚJ SZINTRE TÁRGYALÁSI KÉPESSÉGED
-
Miért fontos?
A hatékony és magabiztos tárgyalástechnika ismerete egy olyan készség, amely mindent megváltoztat. Legyen szó párkapcsolatról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a tárgyalási készség elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő technikák ismerete és használata létfontosságú egy vállalat sikeréhez, vesd be ezt akár ügyfelek, beszállítók, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során.
-
Mit tanulsz majd?
Kurzusunkon megtanítjuk, hogyan zárj le sikeresen egy halottnak hitt megállapodást és maximalizáld annak a vállalat számára nyújtott előnyeit. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Online képzésünkön tanultakat nem csak a szakmai előmeneteled során, de magánéletedben is bevetheted.
A KURZUSRÓL
-
A MEGGYŐZÉS ÉS RÁHATÁS PSZICHOLÓGIÁJA Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a legnehezebbnek hitt tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
-
ÜZLETI TÁRGYALÁSOK A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts információt a másik félről és határozd meg céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat és köss nyereséges üzleteket!
-
TÁRGYALÁSI TECHNIKÁK Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.
ELŐADÓ
MAKLÁRI
ISTVÁN
- 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalat
- 10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
- MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
- A the Boston Consulting Groupnál, Kearneynál és Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
- Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
- A TTG Managing Partnere
Program
-
01
július 13. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Tárgyalás a mindennapokban: mit tanultunk eddigi életünk során?
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
-
02
július 18. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
A befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- Win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
-
03
július 20. 18:00 - 19:30 / SZERDA
A tárgyalóasztal másik oldala
- Másik fél percepciói és motivációi
- Érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
-
04
július 25. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
-
05
július 27. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Az üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- Hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- Tárgyalás környezete
-
06
augusztus 1. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Tárgyalási technikák 1: „Itt és most”
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Elköteleződés szintjei
- Nyomásgyakorlás eszközei
-
07
augusztus 3. 18:00 - 19:30 / SZERDA
Tárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff”
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- Blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
-
08
augusztus 8. 18:00 - 19:30 / szerda
Tárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- Tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
-
09
augusztus 10. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐ
Tárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
-
10
augusztus 15. 18:00 - 19:30 / szerda
Tárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!