Élő online kurzus

Értékesítési technikák

Bővebben
Élő online kurzus egy tapasztalt értékesítővel
Időpont:
2022. február 23. - április 6.
Menetrend:
6 hét
hétfő & szerda
18:00

Minden sales-es álma, hogy a potenciális vásárlóit ne kelljen győzködnie. A valóságban azonban minden nagyobb üzletet egy átgondolt eladási stratégia felállítása előz meg.

Megtanítunk arra, hogyan tervezz és alakítsd ki az eszköztárad, amely az értékesítésed maximalizálását szolgálja.

Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:

  • Értékesítő vagy a karriered elején

    Kezdő értékesítők, karrierváltók, vagy minimális tapasztalattal rendelkezők, akik gyakorlati eszközökkel szeretnék szélesíteni a tudásukat

  • Kis- és középvállalkozás tulajdonosa / értékesítője vagy

    2-3 év tapasztalattal rendelkezel az értékesítés területén? Főleg ösztönből dolgozoll és jól jönne a strukturált tudás a növekvő cégméret mellett? Itt a helyed!

  • Értékesítési osztályvezető vagy

    Ez a kurzus kiváló értékesítési osztályvezetők számára, akik a hatékony munkavégzés érdekében szeretnék megfelelően átadni csapatuk számára az értékesítéssel kapcsolatos strukturált tudást

  • Magánvállalkozásod van

    Ha elkezdted építeni a vállalkozásod, de nincs nagy tudásod az értékesítésről, ez a kurzus tökéletes számodra, hiszen átfogó és strukturált tudást szerzel a vállalkozásod számára

A siker esszenciája

Ügyfelet teremtünk a vásárlóból

Kizárólag az ösztöneidre hallgatva nem lehet hosszú távon értékesíteni. Ha nem építed ki az ügyfélbázisod, nem írsz szkripteket és nem gondolsz előre a termék reputációjára, akkor nem fogsz üzletet kötni. Egy tapasztalt sales-es tudja, hogyan lesz vásárlóból ügyfél, hiszen a lojalitás a legfontosabb, ezért nem csupán értékesít.

Sales eszköztár

Értékesítőként folyamatosan a beáramló megrendelésekről, a nagy projekt szerződésekről és a jutalék-halmokról ábrándozik az ember. Amíg a lelkesedés viszi előre, sikeres is lehet, de előbb-utóbb minden üzletkötő szembe kerül a nehézségekkel. Tanuld meg, hogyan alakíthatsz ki egy sales eszköztárat, amely hamarabb juttat el a szerződéskötésig.

A kurzusról
01
Eladások növelése
A még több megrendelés rövidebb idő alatt, rendelés- és jutalék hegyek - ez minden értékesítő és cégvezető álma. Megtanítjuk, hogyan tudod hatékonyan növelni az árbevételt!
02
Sales kézikönyv
Data modeling
A kurzus 12 alkalma során közösen fogjuk elkészíteni a sales kézikönyvedet, ami a saját értékesítési asszisztensed lesz a mindennapokban.
03
Hideghívások
Többé nem fog kihívást jelenteni a hideghívás sem! Az ismeretlenek megkeresése a kurzust követően rutinfeladattá válnak.
04
Elutasítás kezelése
Data modeling
A „nem” egy olyan szó, amit nem hall szívesen egy saleses. Ha nincs stratégiád az elutasítások kezelésére, akkor az ügyfelet valószínűleg sosem látod többé. Ehelyett közelítsd meg a kérdést rendszerszinten, gyűjtsd össze az elutasítások elhárításának eszközeit és kezdd felkészülten a tárgyalást!
ELŐADÓ
Homolka
Balázs
LinkedIn Profile
  • 20 éve sales területen: volt már értékesítő, head of sales; nemzetközi head of sales, de dolgozott key account managerként és üzletfejlesztőként is, jelenleg kisvállalatok és startupok értékesítési rendszereit építi ki és mentorálja
  • Eladásokban ezeken a területeken alkotott nagyot: bankszektor, retail, IT/Telco, állami szektor, szállodaipar, turizmus, szórakoztatás, oktatás
  • Üzletágfejlesztésben 82%-os piaci részesedést ért el az automata készpénzfeldolgozók piacán, majd 3 évig dominálta is a piacot
  • Szereti a kihívásokat: trénerként és mentorként megtanított már építészeket, gyógyszerészeket, alapítványi munkatársakat, szépségipari dolgozókat is a sikeres értékesítésre
  • Értékesítőként hideghívásokkal bejutott olyan cégekhez, mint a Rossmann, az Amrest (Starbucks, KFC, Pizza Hut), a DM, a Budapesti Gyógyfürdők, Telenor, Vodafone, DHL és a Las Vegas kaszinók
  • Tárgyalástechnikai tudását a Decathlon, TakarékBank, K&H, Spar, MNB, IKEA képviselőivel lezárt üzletekben tökéletesítette
Program
01
2022. február 23. 18:00
Egy sikeres értékesítő jellemzői
  • Az értékesítő és eladó közötti különbség
  • Ki a legjobb értékesítő?
  • A hozzáadott érték jelentése és pénzzé váltása
  • Mitől leszel Te az igazi cápa, vagy a Wall Street farkasa?
  • Termékismeret, amire szükséged van az eladások során
  • A sales mesterei: értékesítési és tárgyalástechnikai készségek, amit a kurzustól kapsz
more
02
2022. február 28. 18:00
Első lépések értékesítői pozícióban
  • Első lépések, építkezés
  • Az eladások megtervezése: a sales funnel, azaz értékesítési tölcsér felépítése
  • Miért érdemes tervezni?
  • A korlátlan jutalékod kulcsa: a mindennapi folyamatok
  • Hogyan fogja a CRM bevezetése megsokszorozni a bevételed?
more
03
2022. március 2. 18:00
Sales a digitális világban
  • Mi minden változott az elmúlt 1 évben?
  • A digitális eszközök használata
  • Több online tárgyalás, kevesebb probléma
  • Az online tárgyalás 5 legfontosabb kritériuma
  • Javaslatok hideghívás helyett
more
04
2022. március 7. 18:00
Ügyfélkeresés és ügyféltípusok
  • Adatbázis felépítése nulláról
  • Az adatbázis rendszerezése: ügyféllisták, célcsoportok, vevők
  • KKV, nagyvállalatok/multik, Állami Intézmények, cégek
  • Miben hasonló és miben különbözik ha nekik akarsz eladni?
more
05
2022. március 9. 18:00
Kapcsolódás az ügyfelekhez
  • Miről szól a kapcsolódás?
  • Hogyan segíti az eladást a hallgatás?
  • Érzelmi intelligencia a sales-ben
  • A jó kérdések tárháza: rábeszélés helyett megfelelő kérdések
  • Szimpátia kialakítása az ügyfelekben
more
06
2022. március 16. 18:00
Hideghívások
  • Miért félünk a hideghívástól?
  • Hogyan lesz élmény a hideghívás?
  • Mire való és miből áll egy jó script?
  • 1 mondatos elevator pitch
  • 3 kulcskérdés, amely minden beszélgetésben segítségedre lesz
  • A szó, amitől a leginkább félünk: a “nem” használata mentőövként
more
07
2022. március 21. 18:00
Információgyűjtés és a fájó pont azonosítása
  • A sales ciklus felépítése
  • A hideghívást követő lépések
  • Információ az ügyfélről
  • Információ a sikeres üzletkötéshez
  • A fájó pont megtalálása: problémafeltáró kérdezéstechnika
  • Az “aha” élmény
  • Az ajánlat elkészítésének trükkjei
more
08
2022. március 23. 18:00
Az első találkozó - Prezentálás, tárgyalás, pitch
  • Találkozás az ügyféllel
  • A bemutatkozásod új iránya, a sales pitch
  • A tárgyalás 5 fontos lépése
  • A siker kulcsa a céltudatosság
  • Ezekre figyelj tárgyalás közben
  • Mit tanulhatsz egy tárgyalásból?
  • Tárgyalási memo
more
09
2022. március 28. 18:00
Hatáskeltés a salesben
  • Mit jelent a hatáskeltés?
  • A hatáskeltés technikái, ami minden eladásban működik
  • DISC személyiségtípusok, hogy jobban megismerd magad
  • Az ügyfeleid 4 új kategóriája
  • Az ügyfeleid kezelési technikái
more
10
2022. március 30. 18:00
Úton az üzletkötés felé
  • A piac és a versenytársak ismeretének jelentősége
  • Az árat is el kell tudnunk adni
  • Kedvezmények rendszere
  • Up-selling és сross-selling fogalma és lehetősége
  • Az ügyfél terelése, döntéshozók azonosítása
  • Újabb tárgyalási időpont kérése
more
11
2022. április 4. 18:00
Lezárási technikák - Kössük meg az üzletet!
  • Mi a különbség elutasítás és kifogás között?
  • A kifogások megelőzése
  • Az eladás alapja: a következetesség
  • 4 különleges lezárási technika
  • Az üzlet lezárása
  • Meddig menj el, és mikor húzz egy határt?
more
12
2022. április 6. 18:00
Az eladások bebiztosítása: follow-up és KPI
  • A kudarcok legyőzése és a tapasztalatok beépítése
  • A Follow-up mint a legfontosabb momentum
  • Hogyan tudok újra eladni?
  • KPI - Key Performance Indicators, azaz teljesítménymutatók
  • A legnagyobb lehetőség: az ajánlások kérése
  • A legjobb módszer ajánlások kérésére
more
REGISZTRÁCIÓ
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük regisztrálj!
Név
This is required field!
E-mail
This is required field!
Telefonszám
This is required field!
A "Jelentkezem" gomb megnyomásával és a regisztrációm elküldésével elfogadom az
Adatkezelési szabályzatunkat az Adatkezelési tájékoztatónkat és az Általános szerződési feltételeket..
Done
You have been signed up successfully. Please, check your inbox.

Oldalunk sütiket (cookie-kat) használ a weboldal megfelelő működtetése, elemzése és használatának megkönnyítése érdekében. Az oldal használatával Ön beleegyezik a cookie-k használatába. További információért kérjük, olvassa el az Adatkezelési szabályzatunkat és Adatkezelési tájékoztatónkat.