2022. október 5. - november 14.
Menetrend:
5 hét
HÉTFŐ, SZERDA
18:00
Miért fontos, hogy profi tárgyalópartner legyél? A bizonytalanná vált gazdasági környezetben a professzionális tárgyalási stratégia jelentősége fokozottan felértékelődik. Ha a megfelelő tárgyalási technikákat alkalmazod, még a holtpontra jutott tárgyalásokat is sikerre viheted, és elérheted, hogy a szervezet számára előnyös döntések szülessenek.
Szeretnéd új szintre emelni tárgyalási készségeidet a profitnövelés érdekében? Előrébb jutnál a karrieredben és a magánéletedben? Gyakorlati és elméleti tananyagainkkal új készségeket sajátítasz el, amelyeket valós helyzetekben alkalmazhatsz majd.
Magadra ismertél?
Neked ajánljuk a kurzust, ha:
-
Sales manager, Projektmenedzser vagy Account manager vagy
Érj el sikereket napi szintű tárgyalásaid során és építs hosszú távú kapcsolatot ügyfeleiddel!
-
Felsővezető vagy osztályvezető vagy
Kerülj ki győztesen a legkockázatosabb helyzetekből is!
-
Kkv-tulajdonos, felső- és középvezető vagy
Köss jövedelmező üzleteket, motiváld alkalmazottaidat és növeld a körülötted lévő szereplőkre gyakorolt befolyásod!
Miért fontos?
Legyen szó emberi kapcsolatokról vagy a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről, a magabiztos tárgyalástechnika elsajátítása jelentős hatással lesz életed minden területére. A megfelelő tárgyalási trükkök alkalmazása – ügyfelekkel, beszállítókkal, vagy kollégákkal folytatott tárgyalások során – létfontosságú egy vállalat sikeréhez.
Mit tanulsz majd?
Megtanítjuk, hogyan köss a vállalat és az üzleti partnerek számára egyaránt előnyös, eredményes megállapodásokat. A megfelelő technikák és készségek alkalmazásával elsimíthatod a nézeteltéréseket, ezzel megkímélve vállalkozásodat a költséges konfliktusoktól. Az online kurzuson tanultakat nemcsak a szakmai előmeneteled során vetheted be, hanem a magánéletedben is.
technikák
Képzésünk nagyban fókuszál szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére, hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást! Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát.
István LinkedIn Profile
- 15+ év stratégiai tanácsadói és felsővezetői tapasztalat
- 10+ év felsőoktatói tapasztalat a régió vezető üzleti iskoláiban, több külföldi egyetem meghívott előadója volt többek között stratégia, marketing, tárgyalástechnika és fogyasztói magatartás témákban
- MBA-t szerzett a világ top 3 üzleti iskolái közé tartozó the Wharton Schoolon
- A the Boston Consulting Groupnál, Kearneynál és Mastercardnál szerzett széleskörű tapasztalatokat mint menedzsment tanácsadói projektek menedzsere és tanácsadói üzletágak regionális vezetője
- Nemzetközileg ismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában kapott helyet, segítve őket stratégiai céljaik megvalósításában
- A TTG Managing Partnere
- A tárgyalás definíciója, tárgyalási helyzetek felismerése
- Saját tárgyalástechnikád megismerése
- Befolyásunk és annak ereje
- Tárgyalásaink hatása a környezetünkre
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- Win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
- Másik fél percepciói és motivációi
- Érintettek feltérképezése
- Helyezd magad a másik cipőjébe
- A befolyás valutái
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- Hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- Tárgyalás környezete
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Elköteleződés szintjei
- Nyomásgyakorlás eszközei
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- Blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
- A félelem és empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- Tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések