Online course
A meggyőzés pszichológiája és
eszközei: tárgyalási technikák
Görgess tovább
Válj profi tárgyalóvá, növeld vállalatod versenyelőnyét, és sajátíts el olyan készségeket, amelyeket valós helyzetben tudsz alkalmazni – akár már másnap.
október 5. – november 9. (5 héten át)
Az előadó
Maklári István, stratégiai tanácsadó
A The Boston Consulting Groupnál, a Kearneynél és a Mastercardnál szerzett széleskörű stratégiai és menedzsment-tapasztalatokat.
-
Több, mint 15 év stratégiai tanácsadási és felsővezetői tapasztalat
-
Stratégiai vezető nemzetközileg elismert nonprofit szervezetek igazgatótanácsában
Célközönség
Általában kik vesznek részt ezen a kurzuson?
KKV tulajdonosai, valamint felső- és középvezetői
Nemcsak a jövedelmezőbb üzleti megállapodásokhoz, de az alkalmazottak irányításához, motiválásához is kiváló eszközöket kaphatsz.
Felsővezetők és osztályvezetők
Simítsd el a belső konfliktusokat, értsd jobban a beosztottaid motivációit és hozd ki a legtöbbet a csapatodból!
Sales, projekt- és account menedzserek
Növeld a mindennapi tárgyalásaid sikerét és alakíts ki hosszú távú, gyümölcsöző kapcsolatot az ügyfeleiddel!
Pillants bele a programunkba
Amiről tanulsz majd:
-
A meggyőzés és ráhatás pszichológiájaÉrtsd a tárgyalások lélektanát!
- Képzésünk során megkapod azt a tudást, ami minden ajtót kinyit majd előtted: legyen szó a vállalkozásod megbízásainak kezeléséről vagy akár egy párkapcsolatról. Megérted a pszichológia és a tárgyalástechnika közötti kapcsolatot, és ezek után a problémás tárgyalópartnerek meggyőzése sem fog problémát okozni.
-
Üzleti tárgyalásokA felkészülés a siker alapja
- A sikeres üzleti megállapodások az alapos felkészüléssel kezdődnek. Gyűjts minél több információt a másik félről és határozd meg a céljaidat! Alakítsd ki saját tárgyalási stílusodat és köss nyereséges üzleteket!
-
Tárgyalási technikákKépzésünk a szellemi és érzelmi ellenállóképességed fejlesztésére koncentrál.
- Hogy a magas kockázatú helyzetekben is bírd a nyomást. Ismerd fel idejében az ellened irányuló manipulációs technikákat és hárítsd azokat, hogy újra normális mederbe terelhesd a megbeszélés folyamát!
A kurzusról
Program
? 10 alkalom
⏳ 15 óra oktatás
-
OKTÓBER 10. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐA befolyásolás és meggyőzés pszichológiája
- Kommunikációs stílus vs tárgyalási stílus
- Verbális és nonverbális jelek és jelzések
- Emóciók, empátia és bizalom
- A win-win helyzet fontossága
- A lezárás fontossága
-
OKTÓBER 12. 18:00 - 19:30 / SZERDAA tárgyalóasztal másik oldala
- A másik fél percepciói és motivációi
- Az érintettek feltérképezése
- Képzeld magad a másik helyébe!
- A befolyás valutái
-
OKTÓBER 17. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐA befolyás valutáinak beváltása, a meggyőzés ereje
- A befolyás valutáira ható erők
- Az idő nekünk dolgozik?
- Folyamat, keretrendszer és alternatívák
- Jutalmazási technikák
-
OKTÓBER 19. 18:00 - 19:30 / SZERDAAz üzleti tárgyalás sajátosságai
- Céges kultúra: értékek és szabályok
- A hierarchia fontossága
- Sztereotípiák felismerése
- Üzleti etika
- A tárgyalás környezete
-
OKTÓBER 24. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐTárgyalási technikák 1: „Itt és most”
- A „nem tárgyalási alap” feloldása
- „Nem tudok segíteni”, „nem az én hatásköröm” feloldása
- Az elköteleződés szintjei
- A nyomásgyakorlás eszközei
-
OKTÓBER 26. 18:00 - 19:30 / SZERDATárgyalási technikák 2: Tárgyalások történelme, avagy a „blöff”
- A blöff felismerése és felmérése
- A jó blöff használatának titkai
- A blöff kezelése
- A történelem ismert tárgyalási technikái
-
NOVEMBER 2. 18:00 - 19:30 / SZERDATárgyalási technikák 3: Manipuláció és megfélemlítés
- A félelem és az empátia pszichológiája
- Fenyegetések felismerése és felmérése
- Manipuláció a megfélemlítés eszközével
- A tárgyalás visszaterelése a normál technikákhoz/környezethez
-
NOVEMBER 7. 18:00 - 19:30 / HÉTFŐTárgyalási technikák 4: értéktelen engedmények, ajándékok és alternatívák
- Az elterelés pszichológiája
- A valóságérzet elvesztése
- Ismeretlen és értéktelen alternatívák kísértése
- Fókuszvesztés
-
NOVEMBER 9. 18:00 - 19:30 / SZERDATárgyalási technikák összegzése
- A kurzus építőelemeinek összekapcsolása
- Hasznos eszközök, gyakorlatok és források
- Egyéni elköteleződések
Regisztrálok
A kurzussal és a részvételi díjjal kapcsolatos bővebb tájékoztatásért kérjük, regisztrálj!